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2022年1月2日，西鳳酒官宣2021年度營收達到80億元，飛速向百億目標邁進。

這意味著，西鳳酒的百億戰略已經進入到了最后階段，與此同時，繼“醬香熱”之后，業界也在極力尋找新的增長點，清香、鳳香型名酒開始進入到眾人視線。

實際上，汾酒在2021年度已經成功掀起了“清香熱潮”，其增長速度之快、全國化勢頭之猛已經形成了“汾酒現象”。那么，西鳳酒能否在2022年掀起“鳳香熱”并順利步入百億俱樂部？

“2022年，最熱的應該屬于汾酒和西鳳酒。”有經銷商表示，汾酒會在新的一年里延續熱度，西鳳酒也會強勢崛起，成為新的熱點。

這種說法，是基于品類多元的市場發展趨勢——諸多業界人士看來，在濃香型稱霸多年、醬香熱已趨后半場的情況下，其他香型的名酒勢必會崛起。

清香型名酒與鳳香型名酒有著很多近似的特征，它們的主場均在北方，其中代表性的產品如汾酒和西鳳酒均位列“四大名酒”之中，具有很深厚的文化底蘊，同時它們也都擁有大眾檔的爆品，譬如玻汾和綠瓶西鳳酒。

西鳳酒作為四大名酒中唯一未上市的企業，更易引發那些尋求“潛力股”的經銷商的注意，這也是業內看好西鳳酒的重要原因之一。

更為重要的是，汾酒與西鳳酒都屬于“二次復興”，這意味著它們之前已經具備良好的品牌影響力和市場基礎。事實上，這從它們近年來的發展速度上即可看出來。

以汾酒為例，其在近年來保持著營收、凈利兩位數的增長態勢，其增幅多次超過茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖等其他一線名酒，業內認為，其有望在2021年度實現營收破200億的目標。

早在2019年，西鳳酒重塑“紅西鳳”，實現了其在高端千元檔的布局。2020年，西鳳酒正式啟動了百億戰略，計劃到2022年實現跨越百億目標，當年度西鳳酒實現了63億元的營收，2021年西鳳酒實現80億元營收。這意味著其在2021年度實現了26%的同比增幅！

若西鳳酒在2022年延續26%的增幅，則能夠順利突破100億元大關。按照2020年市場營收計算，僅有茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒、郎酒、劍南春、古井貢、順鑫農業一共9家酒企超過百億營收，這意味著西鳳酒極有可能成為第10家百億俱樂部成員。

那么，2022年度西鳳酒能否繼續保持高速增長？

“制約酒企快速發展的關鍵，一是產能基礎，二是布局因素，三是產品結構，四是品類發展態勢。”著名營銷專家、九度咨詢總經理馬斐認為，西鳳酒在這幾個方面都已具備條件。

產能基礎上，2021年西鳳酒最大技改項目完成，實現年產優質大曲3萬噸、優質基酒5萬噸的產能新突破，成功擺脫了產能掣肘。

從市場布局來看，2021年10月前，西鳳自營產品在全國的經銷商數量已經突破了2300家，市場可控的終端網點數已經突破了39萬家，2022年勢必在此基礎上進一步擴張。

2022年1月5日，西鳳酒2022年營銷工作部署大會上，西鳳股份公司副總經理、營銷公司總經理周艷花表示，今年將加快樣板市場打造進度和速度，加強網點建設，從而實現由招商性增長向結構性增長的快速轉變。

產品結構上西鳳酒也日趨成熟，2021年西鳳酒已經形成紅西鳳與老綠瓶西鳳酒的“雙品牌驅動”，實現“一高一低帶中間”的戰略規劃布局。老綠瓶西鳳酒的定位，與汾酒旗下的玻汾極為相似。

在其他檔位，次高端旗幟西鳳酒，主流端十五年六年西鳳酒、華山論劍西鳳酒、國花瓷西鳳酒等，還有與綠瓶形成互補的375西鳳酒等，構成了極為清晰的產品體系，一些新生代品系如玖藏西鳳酒，也表現出了很強的爆發力。

從品類發展態勢上來看，醬酒熱下諸多中小企業的一擁而上反而降低了醬香型白酒的辨識度。清香型、鳳香型白酒，則憑借其相對較為清晰的品類形象脫穎而出。尤其是鳳香型名酒，目前基本上為西鳳酒一家獨霸，這意味著消費者會最大限度將其品類形象與品牌形象結合起來，這無疑將有助于西鳳酒的快速崛起。