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2021年，西鳳酒提出“跨越百億，回歸一線”，其發(fā)展驟然提速。這其中，省外市場的布局與擴(kuò)容被視為其達(dá)到這一戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵所在。

堅持鳳香型定位的“玖藏西鳳酒”加快外拓步伐，2020年“玖藏壹號”的推出，成為其占位高端、以純正“鳳香”走向全國的重要舉措。

在鳳香型熱潮逐漸高漲之后，玖藏西鳳酒又會以什么樣的新策略來推動全國化？

省外版玖藏西鳳酒上市，3年銷售2億

“本次玖藏西鳳酒省外版10年、20年、30年的發(fā)布，是玖藏實現(xiàn)更高發(fā)展的跨越，也是高質(zhì)量發(fā)展的新起點。”

2月23日舉行的“玖藏西鳳酒2021年度盛典暨新品上市發(fā)布會”上，陜西七野牛商貿(mào)有限公司董事長、玖藏西鳳酒品牌全程創(chuàng)意策劃人牛學(xué)軍面向全場嘉賓如是表示。

隨著參會嘉賓揭開幕布，嶄新的玖藏西鳳酒省外版正式亮相。

省外版玖藏西鳳酒包括10年、20年、30年三款產(chǎn)品，紅寶石色、翡翠色、景泰藍(lán)色三種內(nèi)瓶色調(diào)區(qū)隔了三款產(chǎn)品，紅金色調(diào)的紫禁城則成為三款統(tǒng)一的外觀。

作為西鳳酒的圖騰，“鳳凰”的形象在玖藏西鳳酒身上貫穿始終。“玖藏壹號”的鏤空瓶型在玖藏西鳳酒省外版身上得到延續(xù)，體現(xiàn)了審美觀的統(tǒng)一與傳承。

中國釀酒大師，陜西西鳳酒股份有限公司副董事長、總經(jīng)理賈智勇表示，玖藏西鳳酒是純糧固態(tài)釀造，在酒海儲存的酒海原漿，擁有100%的鳳香基因，具有醇香馥郁、棉柔醇和、諸味協(xié)調(diào)、余味悠長的特點。

“玖藏壹號，玖藏西鳳酒省外版10年、20年、30年，形成了一個完美的全國化品牌矩陣。”有業(yè)內(nèi)人士這樣評價。

2016年1月18日，玖藏西鳳年份酒正式上市，10年、20年、30年不同定位的產(chǎn)品，覆蓋了大眾消費(fèi)以及次高端消費(fèi)，憑借西鳳酒深厚的釀造底蘊(yùn)以及獨特的定位，“鳳香新高度、玖藏西鳳酒”響徹三秦，成為增長最快的品牌之一。

在鳳香型白酒逐漸走高之際，玖藏西鳳酒系列也開始瞄準(zhǔn)高端消費(fèi)人群以及全國化市場。

2020年12月18日，代表高端鳳香新品的“玖藏壹號”正式上市，以其充滿立體感和奢華感的外觀、最純正的鳳香型酒體而震撼業(yè)界。

次年春季糖酒會，“玖藏壹號”登陸成都，面向全國客商，正式吹響了玖藏西鳳酒全國化的號角，加速向省外市場擴(kuò)張。

2021年5月，玖藏壹號正式提價至1299元，入列高端，與其他全國化一線名酒相并列。在完成了高端布局后，下探次高端以及大眾消費(fèi)端，成為玖藏西鳳酒完善產(chǎn)品序列的必要舉措。

此次新推出的省外版10年、20年、30年，則涵蓋了次高端、中端，基本覆蓋了不同類型的消費(fèi)需求。

在業(yè)界看來，省外版產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完善，代表著玖藏西鳳酒的全國化有了可供發(fā)力的新支點，其外拓動作勢必加速——根據(jù)玖藏西鳳酒運(yùn)作方、陜西七野牛商貿(mào)有限公司的規(guī)劃，省外市場到2025年將實現(xiàn)2億元銷售額。

正如牛學(xué)軍所說，玖藏品牌的張力和核心影響力，將會更加強(qiáng)大，未來兩到三年，必將是玖藏品牌發(fā)展歷程中的又一個高光時刻。

不懼疫情一路高歌，業(yè)績年增23%

高調(diào)推動省外市場的背后，是玖藏西鳳酒對根據(jù)地市場的精耕細(xì)作，是疫情襲擾下逐年高漲的經(jīng)營業(yè)績。

“2020年是玖藏西鳳艱難的一年、充滿辛酸的一年，是富有激情的一年，也是對玖藏品牌來說具有挑戰(zhàn)的一年。2021年疫情的反復(fù)，讓我又陷入了一片沉思：如果2021年疫情不結(jié)束，我將怎么辦，玖藏將怎么辦？”牛學(xué)軍坦承，在疫情反復(fù)的狀況下，他也曾為之擔(dān)憂。

事實證明，經(jīng)歷了兩年的磨礪，玖藏西鳳酒越挫越勇。因為在牛學(xué)軍看來，“絕境是天才的進(jìn)身之階，信徒的洗禮之水；是能人的無價之寶，弱者的沉淪之淵。”

七野牛商貿(mào)公布的數(shù)據(jù)顯示，玖藏西鳳酒2021年銷售額同比增長23%。

這樣的成績，與玖藏西鳳酒一貫以來精耕細(xì)作的市場運(yùn)營方式分不開。截至2021年9月，玖藏西鳳酒寶雞、彬州、西鄉(xiāng)、藍(lán)田、涇陽、紫陽、岐山、扶風(fēng)、楊凌、涇陽等22位經(jīng)銷商已經(jīng)提前完成了全年任務(wù)，創(chuàng)造了玖藏奇跡和玖藏速度。

到2021年12月，所有玖藏的經(jīng)銷商已全額甚至超額完成全年任務(wù)。

陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、陜西西鳳酒品牌運(yùn)營有限公司總經(jīng)理周艷花表示，西鳳酒的發(fā)展離不開優(yōu)秀子品牌的鼎力相助，近年來，玖藏西鳳酒以人性化的經(jīng)營理念、清晰化的戰(zhàn)略思路、專業(yè)化的市場運(yùn)作、多元化的宣傳策略，打造成為了深入人心、有理念、有生命的品牌。

在省內(nèi)市場持續(xù)深耕并日益向上的當(dāng)下，拓展更大的發(fā)展空間成為玖藏西鳳酒品牌長青的必由之路。

按照業(yè)內(nèi)人士的觀察，此前推出的玖藏壹號定位高端，與一線名酒相并列，代表鳳香型在高端市場與其他名酒展開競爭，新推出的省外版系列，則以更為適合全國化市場的價格定位、在鳳香型傳統(tǒng)基礎(chǔ)上更為普適性的口味，面向更為廣泛的市場。

2022年，西鳳酒將達(dá)到百億體量，玖藏系列也將乘著東風(fēng)乘勢而起，在繼續(xù)提升本省銷售量的同時，收割鳳香型全國化的紅利。

牛學(xué)軍在本次會議上透露，玖藏西鳳酒在“十四五”期間將會大提速，預(yù)計到2025年，省內(nèi)所有縣級市場銷售額不低于300萬元，所有地市級市場銷售額不低于1000萬元。省外市場，截止2025年，不低于兩個億銷售。

這意味著，屆時玖藏西鳳酒的年銷售額可達(dá)6億元左右，其將成長為西鳳酒旗下最為重要的品牌，也將成為全國范圍內(nèi)最具影響力的鳳香型產(chǎn)品之一。