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3月29日，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司發(fā)布2022年第一季度主要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)預(yù)告。公告顯示，2022年1至3月，公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入30億元左右，同比增長(zhǎng)25%左右；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)10億元左右，同比增長(zhǎng)24%左右。

今年1月10日，今世緣發(fā)布2021年度業(yè)績(jī)預(yù)增公告顯示，公司預(yù)計(jì)2021年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入63億元-65億元，同比增長(zhǎng)23%-27%。

年度與季度數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)，表明今世緣所做出的努力，已初見成效。

交出“十四五”開局答卷

此前，今世緣已經(jīng)發(fā)布2022年1-2月經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，并且是首份月度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。

公告顯示，2022年1至2月，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入24.5億元左右，同比增長(zhǎng)25%左右；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)9.4億元左右，同比增長(zhǎng)26%左右。

回顧近幾年的營(yíng)收情況可以看出，今世緣的發(fā)展令人欣喜。

2019年報(bào)顯示，其營(yíng)業(yè)收入48.7億元，同比增長(zhǎng)30.35%；歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)14.6億元，同比增長(zhǎng)26.71%。

2020年總營(yíng)收51.20億元，同比增長(zhǎng)5.12%；歸母凈利潤(rùn)15.67億元，同比增長(zhǎng)7.46%。

數(shù)據(jù)顯示，“十三五”期間，今世緣酒業(yè)的主要營(yíng)收指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了翻番，企業(yè)總資產(chǎn)從2015年的54億元增長(zhǎng)到2020年的100億元以上；市值從2015年的168億元增長(zhǎng)到目前的700億元左右，順利完成了“十三五”的主要目標(biāo)。

今世緣發(fā)布的2021年度業(yè)績(jī)預(yù)增公告顯示，預(yù)計(jì)2021年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入63億元-65億元，同比增長(zhǎng)23%-27%。

今世緣此前公告，2021年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入53.33億元，同比增長(zhǎng)27.18%；凈利潤(rùn)16.99億元，同比增長(zhǎng)29.33%；Q3單季收入14.82億元。

在白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的賦能之下，今世緣實(shí)現(xiàn)“十四五”的良好開局。 

值得關(guān)注的是，行業(yè)持續(xù)關(guān)注今世緣營(yíng)收情況的同時(shí)，更加關(guān)心市場(chǎng)布局和產(chǎn)品營(yíng)銷的情況。業(yè)界不斷聚焦討論的市場(chǎng)和營(yíng)銷，可以看作今世緣發(fā)展的突破口。

破局“全國(guó)化”

今世緣聚焦白酒主業(yè)，深入推進(jìn)差異化、高端化、全國(guó)化“三化”方略，不斷拓展市場(chǎng)份額。

然而，在布局全國(guó)化的同時(shí)，如何優(yōu)化省內(nèi)市場(chǎng)也備受考驗(yàn)。

根據(jù)券商數(shù)據(jù)，單就江蘇省內(nèi)市場(chǎng)而言，洋河和今世緣的市場(chǎng)份額分別為30%和9%，洋河一家獨(dú)大的局面較明顯。

“領(lǐng)頭羊”洋河在前，今世緣也在加緊全國(guó)化布局。

根據(jù)2021年前三季度數(shù)據(jù)，今世緣省外市場(chǎng)占比僅為7.34％。由此可見，距離省外市場(chǎng)的銷售占比要達(dá)到20%左右的目標(biāo)，今世緣任重道遠(yuǎn)。

今世緣在發(fā)展中打響國(guó)緣V系攻堅(jiān)戰(zhàn)、國(guó)緣開系提升戰(zhàn)、今世緣品牌激活戰(zhàn)、省外突破戰(zhàn)“四大戰(zhàn)役”，這是2021預(yù)增報(bào)告中所說(shuō)的業(yè)績(jī)預(yù)增原因之一，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷向差異化、高端化進(jìn)行優(yōu)化。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，今世緣從差異化發(fā)展中找到了發(fā)力點(diǎn)。

從公司產(chǎn)品來(lái)看，今世緣2021年業(yè)績(jī)預(yù)增公告顯示，公司聚焦主導(dǎo)產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，尤其是公司“特A+類”產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)較好（指含稅出廠指導(dǎo)價(jià)300元以上白酒產(chǎn)品），預(yù)計(jì)收入增速超過(guò)35%，占公司收入比重也進(jìn)一步提高，達(dá)到65%左右。

“具體來(lái)看，國(guó)緣V系攻堅(jiān)成果顯著，實(shí)現(xiàn)快速放量，在提高公司品牌形象的同時(shí)，也帶來(lái)較大的利潤(rùn)彈性；國(guó)緣新四開順利過(guò)渡，自2021年5月新四開導(dǎo)入以來(lái)，渠道管控得力價(jià)盤穩(wěn)固。據(jù)渠道調(diào)研，目前新四開一批價(jià)在430元左右，終端價(jià)在450-460元，渠道利潤(rùn)有所改善。”《安信證券》在研報(bào)中如是分析。

從區(qū)域發(fā)展來(lái)看，根據(jù)2020年報(bào)數(shù)據(jù)，今世緣目前發(fā)展首先得益于省會(huì)南京大區(qū)的增長(zhǎng)，蘇中、蘇南、淮海大區(qū)較上年同期增長(zhǎng)較多；淮安大區(qū)、鹽城大區(qū)增長(zhǎng)較少，但也穩(wěn)步增長(zhǎng)；省外毛利率比上年增加1.54個(gè)百分點(diǎn)，南進(jìn)和北上戰(zhàn)略正在破局跨區(qū)域發(fā)展的問(wèn)題。

加速?zèng)_刺“百億”

值得注意的是，從2021年1月起，國(guó)緣核心大單品四開國(guó)緣出廠價(jià)每月1日上調(diào)10元，連續(xù)三個(gè)月，并縮減在銷四開國(guó)緣的銷售訂單，采取控量供應(yīng)，為四代四開上市做好銜接準(zhǔn)備。

2022年3月16日，今世緣在公告中稱，當(dāng)前企業(yè)庫(kù)存良性，沒(méi)有壓貨習(xí)慣，價(jià)格表現(xiàn)目前比較穩(wěn)定，對(duì)比去年同期，四開國(guó)緣的終端售價(jià)提升了30元左右。

提價(jià)可以看作高端產(chǎn)品突破的信號(hào)之一，但高端產(chǎn)品的突破仍要有很長(zhǎng)的路要走。營(yíng)銷體系的革新和重點(diǎn)市場(chǎng)的突破也是今世緣發(fā)展的著力點(diǎn)。

3月17日，今世緣發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公布公司于2022年3月14日接受25家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研的相關(guān)信息。其中，有調(diào)研機(jī)構(gòu)提問(wèn)：“這兩年公司派了很多任務(wù)骨干、經(jīng)銷商去填充省外市場(chǎng)？”

對(duì)此，今世緣表示，這兩年公司派任務(wù)骨干、經(jīng)銷商去填充省外市場(chǎng)有變化，但變化不大。第一，今世緣以前在省內(nèi)總的占比不高，發(fā)展空間還很大；第二，省內(nèi)發(fā)展不平衡。而現(xiàn)在看來(lái)，雖然還沒(méi)有達(dá)到天花板，但省內(nèi)發(fā)展空間相對(duì)小了，省內(nèi)組織擴(kuò)張的速度下降了，省內(nèi)人才需求就下降了，就可以抽出人手去培育其他地方，省外資源就多了。目前雖然重視省外，省內(nèi)還是配置了更多的資源，現(xiàn)在公司總體還是更重視省外。

因此，加大布局省外市場(chǎng)，就要在穩(wěn)固拓展省內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，投入更多的人力物力。

2月18日，今世緣發(fā)布公告稱，擬投資實(shí)施南廠區(qū)智能化釀酒陳貯中心項(xiàng)目，預(yù)計(jì)總投資90.76億元，分五年投入。而2015年至2021年，今世緣的凈利潤(rùn)共86億元。

業(yè)界通常將百億營(yíng)收標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)作一線酒企的門檻，今世緣目前處在最接近一線門檻的位置。

投資擴(kuò)產(chǎn)進(jìn)行“智慧釀造”“綠色釀造”等發(fā)展改革，雖是高質(zhì)量發(fā)展的必修課，但巨額資金以及引發(fā)的一系列問(wèn)題，爭(zhēng)議不可避免。

今世緣在公告中稱，90億投資項(xiàng)目將在不影響正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的前提下，利用公司自有資金并結(jié)合其他融資方式自籌分期投資建設(shè)，不會(huì)影響公司正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

今世緣有敢于投資的勇氣，相信其也有圍繞既定目標(biāo)厚植自身產(chǎn)品品質(zhì)、逐漸精準(zhǔn)布局全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)而進(jìn)軍一線的毅力。