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3月29日，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司發(fā)布2022年第一季度主要經(jīng)營數(shù)據(jù)預(yù)告。公告顯示，2022年1至3月，公司預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)總收入30億元左右，同比增長25%左右；預(yù)計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤10億元左右，同比增長24%左右。

今年1月10日，今世緣發(fā)布2021年度業(yè)績預(yù)增公告顯示，公司預(yù)計2021年度實現(xiàn)營業(yè)收入63億元-65億元，同比增長23%-27%。

年度與季度數(shù)據(jù)的增長，表明今世緣所做出的努力，已初見成效。

交出“十四五”開局答卷

此前，今世緣已經(jīng)發(fā)布2022年1-2月經(jīng)營數(shù)據(jù)，并且是首份月度經(jīng)營數(shù)據(jù)。

公告顯示，2022年1至2月，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入24.5億元左右，同比增長25%左右；實現(xiàn)歸母凈利潤9.4億元左右，同比增長26%左右。

回顧近幾年的營收情況可以看出，今世緣的發(fā)展令人欣喜。

2019年報顯示，其營業(yè)收入48.7億元，同比增長30.35%；歸屬上市公司股東凈利潤14.6億元，同比增長26.71%。

2020年總營收51.20億元，同比增長5.12%；歸母凈利潤15.67億元，同比增長7.46%。

數(shù)據(jù)顯示，“十三五”期間，今世緣酒業(yè)的主要營收指標(biāo)實現(xiàn)了翻番，企業(yè)總資產(chǎn)從2015年的54億元增長到2020年的100億元以上；市值從2015年的168億元增長到目前的700億元左右，順利完成了“十三五”的主要目標(biāo)。

今世緣發(fā)布的2021年度業(yè)績預(yù)增公告顯示，預(yù)計2021年度實現(xiàn)營業(yè)收入63億元-65億元，同比增長23%-27%。

今世緣此前公告，2021年前三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入53.33億元，同比增長27.18%；凈利潤16.99億元，同比增長29.33%；Q3單季收入14.82億元。

在白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的賦能之下，今世緣實現(xiàn)“十四五”的良好開局。 

值得關(guān)注的是，行業(yè)持續(xù)關(guān)注今世緣營收情況的同時，更加關(guān)心市場布局和產(chǎn)品營銷的情況。業(yè)界不斷聚焦討論的市場和營銷，可以看作今世緣發(fā)展的突破口。

破局“全國化”

今世緣聚焦白酒主業(yè)，深入推進差異化、高端化、全國化“三化”方略，不斷拓展市場份額。

然而，在布局全國化的同時，如何優(yōu)化省內(nèi)市場也備受考驗。

根據(jù)券商數(shù)據(jù)，單就江蘇省內(nèi)市場而言，洋河和今世緣的市場份額分別為30%和9%，洋河一家獨大的局面較明顯。

“領(lǐng)頭羊”洋河在前，今世緣也在加緊全國化布局。

根據(jù)2021年前三季度數(shù)據(jù)，今世緣省外市場占比僅為7.34％。由此可見，距離省外市場的銷售占比要達(dá)到20%左右的目標(biāo)，今世緣任重道遠(yuǎn)。

今世緣在發(fā)展中打響國緣V系攻堅戰(zhàn)、國緣開系提升戰(zhàn)、今世緣品牌激活戰(zhàn)、省外突破戰(zhàn)“四大戰(zhàn)役”，這是2021預(yù)增報告中所說的業(yè)績預(yù)增原因之一，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷向差異化、高端化進行優(yōu)化。

在激烈的市場競爭中，今世緣從差異化發(fā)展中找到了發(fā)力點。

從公司產(chǎn)品來看，今世緣2021年業(yè)績預(yù)增公告顯示，公司聚焦主導(dǎo)產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，尤其是公司“特A+類”產(chǎn)品銷售增長較好（指含稅出廠指導(dǎo)價300元以上白酒產(chǎn)品），預(yù)計收入增速超過35%，占公司收入比重也進一步提高，達(dá)到65%左右。

“具體來看，國緣V系攻堅成果顯著，實現(xiàn)快速放量，在提高公司品牌形象的同時，也帶來較大的利潤彈性；國緣新四開順利過渡，自2021年5月新四開導(dǎo)入以來，渠道管控得力價盤穩(wěn)固。據(jù)渠道調(diào)研，目前新四開一批價在430元左右，終端價在450-460元，渠道利潤有所改善。”《安信證券》在研報中如是分析。

從區(qū)域發(fā)展來看，根據(jù)2020年報數(shù)據(jù)，今世緣目前發(fā)展首先得益于省會南京大區(qū)的增長，蘇中、蘇南、淮海大區(qū)較上年同期增長較多；淮安大區(qū)、鹽城大區(qū)增長較少，但也穩(wěn)步增長；省外毛利率比上年增加1.54個百分點，南進和北上戰(zhàn)略正在破局跨區(qū)域發(fā)展的問題。

加速沖刺“百億”

值得注意的是，從2021年1月起，國緣核心大單品四開國緣出廠價每月1日上調(diào)10元，連續(xù)三個月，并縮減在銷四開國緣的銷售訂單，采取控量供應(yīng)，為四代四開上市做好銜接準(zhǔn)備。

2022年3月16日，今世緣在公告中稱，當(dāng)前企業(yè)庫存良性，沒有壓貨習(xí)慣，價格表現(xiàn)目前比較穩(wěn)定，對比去年同期，四開國緣的終端售價提升了30元左右。

提價可以看作高端產(chǎn)品突破的信號之一，但高端產(chǎn)品的突破仍要有很長的路要走。營銷體系的革新和重點市場的突破也是今世緣發(fā)展的著力點。

3月17日，今世緣發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公布公司于2022年3月14日接受25家機構(gòu)單位調(diào)研的相關(guān)信息。其中，有調(diào)研機構(gòu)提問：“這兩年公司派了很多任務(wù)骨干、經(jīng)銷商去填充省外市場？”

對此，今世緣表示，這兩年公司派任務(wù)骨干、經(jīng)銷商去填充省外市場有變化，但變化不大。第一，今世緣以前在省內(nèi)總的占比不高，發(fā)展空間還很大；第二，省內(nèi)發(fā)展不平衡。而現(xiàn)在看來，雖然還沒有達(dá)到天花板，但省內(nèi)發(fā)展空間相對小了，省內(nèi)組織擴張的速度下降了，省內(nèi)人才需求就下降了，就可以抽出人手去培育其他地方，省外資源就多了。目前雖然重視省外，省內(nèi)還是配置了更多的資源，現(xiàn)在公司總體還是更重視省外。

因此，加大布局省外市場，就要在穩(wěn)固拓展省內(nèi)市場的同時，投入更多的人力物力。

2月18日，今世緣發(fā)布公告稱，擬投資實施南廠區(qū)智能化釀酒陳貯中心項目，預(yù)計總投資90.76億元，分五年投入。而2015年至2021年，今世緣的凈利潤共86億元。

業(yè)界通常將百億營收標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)作一線酒企的門檻，今世緣目前處在最接近一線門檻的位置。

投資擴產(chǎn)進行“智慧釀造”“綠色釀造”等發(fā)展改革，雖是高質(zhì)量發(fā)展的必修課，但巨額資金以及引發(fā)的一系列問題，爭議不可避免。

今世緣在公告中稱，90億投資項目將在不影響正常生產(chǎn)經(jīng)營的前提下，利用公司自有資金并結(jié)合其他融資方式自籌分期投資建設(shè)，不會影響公司正常的生產(chǎn)經(jīng)營。

今世緣有敢于投資的勇氣，相信其也有圍繞既定目標(biāo)厚植自身產(chǎn)品品質(zhì)、逐漸精準(zhǔn)布局全國市場進而進軍一線的毅力。