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4月28日晚間，五糧液發(fā)布2021年報及2022年第一季度報告。2021年實現(xiàn)營業(yè)收入662.09億元，同比增長15.51%；歸屬上市公司股東的凈利潤233.77億元，同比增長17.15%。

2022年第一季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入275.48億元，同比增長13.25%；歸屬上市公司股東的凈利潤108.23億元，同比增長16.08%。

與業(yè)績增長同步的是五糧液分紅額持續(xù)創(chuàng)新高，連續(xù)兩年現(xiàn)金分紅超100億元，系西部上市公司兩家之一，四川上市公司唯一。

在如此高的基數(shù)上連續(xù)創(chuàng)新高，五糧液發(fā)展的奧秘是什么？

連續(xù)六年營收雙位數(shù)高質(zhì)量增長

自2016年以來，五糧液已連續(xù)六年營收實現(xiàn)雙位數(shù)增長, 繼續(xù)保持高質(zhì)量穩(wěn)健增長。2021年相較于2016年，營收增長2.7倍，歸母凈利潤增長3.5倍。

作為主業(yè)的酒類，2021年，酒類產(chǎn)品毛利率80.29%，創(chuàng)上市以來新高。五糧液產(chǎn)品毛利率保持穩(wěn)健增長，系列酒產(chǎn)品毛利率同比大幅提升3.99個百分點。

業(yè)內(nèi)人士指出，五糧液酒類產(chǎn)品毛利率持續(xù)提升，得益于五糧液持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，盈利能力持續(xù)提升。同時也得益于公司持續(xù)深化改革，不斷優(yōu)化公司治理結(jié)構(gòu)，提升發(fā)展質(zhì)量。

系列酒產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼。2021年，系列酒產(chǎn)品營業(yè)收入達126.20億元，跨越100億臺階，同比大幅增長50.71%，主要為系列酒品牌矩陣持續(xù)完善，集中打造五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊四大全國性戰(zhàn)略品牌，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，市場動銷更加良性。

作為系列酒戰(zhàn)略級品牌，五糧春繼2021年6月推出中高端價位帶產(chǎn)品第二代五糧春后，品牌價值和市場銷量大幅提升，今年3月，推出五糧春·名門，堅守次高端核心品牌定位，未來，五糧春品牌將形成雙劍合璧之勢，壯大五糧液腰部市場矩陣，向市場清晰地傳遞產(chǎn)品稀缺性和價值感，推動品牌價值回歸；同時，堅守塔基，培育濃香口感。

據(jù)了解，2022 年濃香公司將不斷夯實渠道基礎(chǔ)，推動樣板市場打造，深挖市場潛力，不斷鞏固五糧濃香系列酒品牌價值、市場規(guī)模雙提升的良好發(fā)展格局。

重大項目建設(shè)再創(chuàng)新成就，夯實持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展基礎(chǔ) ，2021年，五糧液有效完成4個續(xù)建項目主體工程，包括勾儲酒庫擴能項目、成品酒包裝及智能倉儲一體化項目、紅壩新園區(qū)配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目、釀酒專用糧工藝倉及磨粉自動化項目改造，進一步助推效力提升。

當前，五糧液正加速推進重大項目建設(shè)，新增12萬噸生態(tài)釀酒一期項目已經(jīng)啟動建設(shè)，磨粉、制曲、包裝、倉儲等系列配套項目正有序推進相關(guān)工程，以更好地滿足高質(zhì)量市場份額提升的需求和人們對美好生活向往的需求。

今年3月30日，五糧液發(fā)布現(xiàn)金分紅不低于115億元的承諾公告，而實際比承諾還高出兩億多元，每10股派30.23元（含稅），現(xiàn)金分紅總額為117.34億元，分紅比例為50.20%。分紅額持續(xù)創(chuàng)新高，連續(xù)兩年現(xiàn)金分紅超100億元，系西部上市公司（五糧液、貴州茅臺）兩家之一，四川上市公司唯一，給予股東豐厚的投資回報。

近七年來，五糧液分紅規(guī)模占業(yè)績比重較為穩(wěn)定，維持在50%左右。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，自1998年上市至今，公司累計實施7次送紅股，19次現(xiàn)金分紅共計613億元（含2021年現(xiàn)金分紅），是上市以來募集資金總額的16倍。近七年五糧液分紅483.86億元，超過四川省161家上市公司分紅總額的30%。

五糧液的健康良性發(fā)展得到了相關(guān)機構(gòu)的持續(xù)看好，在Wind發(fā)布的63份研報中，均給予五糧液正面的推薦以上評級，其中不乏對五糧液估值低估，預期修復，彰顯對新管理層的信心。有券商明確表示，未來五糧液可能是反彈力最強的白酒龍頭企業(yè)之一。

業(yè)績說明會揭開答案

4月29日下午，五糧液業(yè)績說明會如期舉行，圍繞“十四五”規(guī)劃、發(fā)展戰(zhàn)略、釀酒生產(chǎn)、產(chǎn)品營銷、品牌建設(shè)等方面進行了交流，揭開了五糧液高質(zhì)量發(fā)展高速增長的答案。

五糧液高速發(fā)展的關(guān)鍵離不開五糧液厚重的文化底蘊以及窖池、釀造、品質(zhì)、品牌等優(yōu)勢，五糧液集團（股份）黨委副書記肖浩表示，多年來，五糧液一直高度重視品牌的宣傳、推廣工作，其基本理念是除了為消費者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)之外，更加重視文化賦能，所以，系統(tǒng)提出了打造生態(tài)五糧液、品質(zhì)五糧液、文化五糧液、數(shù)字五糧液、陽光五糧液“五位一體”的戰(zhàn)略構(gòu)想。

在品牌宣傳方面，按照“弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，講好大國濃香故事”的總要求，堅持正確的政治方向、宣傳導向、價值取向，順勢而為，守正創(chuàng)新，持續(xù)提高品牌的辨識度、美譽度和忠誠度，實現(xiàn)品牌魅力多角度展現(xiàn)，品牌活力全方位煥發(fā)，品牌價值大幅度提升，加快躋身世界一流品牌行列。

如果說文化品牌是吸引和增進消費者感情的紐帶，那么，質(zhì)量口感則是征服和粘合消費者青睞的實質(zhì)。五糧液股份公司總工程師趙東在談到五糧液產(chǎn)品的質(zhì)量時，再次提起五糧液生產(chǎn)工藝的獨特之處。

趙東指出，五糧液作為濃香型白酒的典型代表，除了“固態(tài)續(xù)糟、泥窖發(fā)酵、混蒸混燒、緩慢發(fā)酵”這些中國濃香型白酒的固態(tài)發(fā)酵共性生產(chǎn)工藝外，五糧液還有自己獨特的秘訣——“1366”，即一極、三優(yōu)、六首創(chuàng)、六精釀。

“一極”是指五糧液釀造工藝最為復雜且相對極端；“三優(yōu)”即環(huán)境優(yōu)勢、老窖池優(yōu)勢和匠人匠心三大優(yōu)勢；“六首創(chuàng)”即五糧配方、包包曲、跑窖循環(huán)、沸點量水、雙輪底發(fā)酵和勾調(diào)雙絕六大五糧液首創(chuàng)工藝；“六精釀”即分層入窖、分層起糟、分層蒸餾、量質(zhì)摘酒、按質(zhì)并壇、分級儲存六個“優(yōu)中選優(yōu)、花中選花”的精釀流程。

五糧液業(yè)績的取得，同樣得益于營銷模式的創(chuàng)新和改變。根據(jù)年報數(shù)據(jù)，五糧液以經(jīng)銷模式和直銷模式為主。經(jīng)銷模式營業(yè)收入501.37億元，比去年增長10.48%；直銷模式營業(yè)收入115.95億元，同比去年增長64.37%。

從經(jīng)銷商數(shù)量上來看，全國各區(qū)域經(jīng)銷商數(shù)量穩(wěn)步增長，報告期末經(jīng)銷商共2656家。其中五糧液經(jīng)銷商2054家，同比增加93家；系列酒經(jīng)銷商602家，比上年同期增加87家。

說明會上表示，2021年公司持續(xù)優(yōu)化五糧液經(jīng)銷渠道體系，將部分商家注冊地在西部的五糧液原總經(jīng)銷產(chǎn)品，營銷模式調(diào)整為全國分銷模式。同時五糧液近年來在新零售領(lǐng)域積極進行改革，2020年成立了新零售公司，與電商平臺合作服務(wù)消費者，取得明顯成效。今后，五糧液將持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，傳統(tǒng)渠道商家數(shù)量保持基本穩(wěn)定，同時在重點城市和重點口岸積極建設(shè)體驗館，拓展團購型商家，提升消費者服務(wù)能力。

“十四五”期間，五糧液將繼續(xù)保持兩位數(shù)的可持續(xù)穩(wěn)健增長，到“十四五”末實現(xiàn)千億發(fā)展目標。

圍繞發(fā)展目標，五糧液將遵循“種、釀、選、陳、調(diào)”美酒五字訣，全力打造“生態(tài)、品質(zhì)、文化、數(shù)字、陽光”五位一體的持續(xù)穩(wěn)健高質(zhì)量發(fā)展的五糧液。一是打造“生態(tài)五糧液”，樹立中國白酒行業(yè)生態(tài)化發(fā)展標桿；二是堅守“品質(zhì)五糧液”，樹立中國白酒行業(yè)品質(zhì)建設(shè)標桿；三是弘揚“文化五糧液”，樹立中國白酒行業(yè)文化建設(shè)標桿；四是建設(shè)“數(shù)字五糧液”，樹立中國白酒行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型標桿；五是構(gòu)筑“陽光五糧液”，樹立中國白酒行業(yè)現(xiàn)代治理標桿。