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5月27日，酒鬼酒于線上召開2024年度報告業績說明會。關于“禁酒令”的影響及2025年的市場規劃，公司方面表示，2025年，公司以“一切為了高質量銷售”為核心，提升品牌力、產品力、渠道力、系統力四方面能力，實現銷售質量的提升。品牌力方面，以“文化+產區”為雙核，構筑差異化壁壘，提升品牌張力，強化差異化優勢，突出酒鬼酒的產區優勢、香型優勢和文化優勢。產品力方面，梳理產品價值鏈，升級產品矩陣，構建“2+2+2”戰略單品體系，即2個戰略單品（內參、紅壇）、2個重點單品（妙品、透明裝）、2個馥郁香基礎單品（內品、湘泉）。梳理產品結構，酒鬼酒SKU壓減50%，淘汰銷量占比低且無增長潛力的產品，合理開發新品，避免同質化競爭與干擾，實現產品結構精細化。渠道力方面，構建全鏈路布局，驅動規模突破，提升渠道動力。客戶實行分類分級管理，嚴格準入，建設有效核心終端24000家。以“掃雷行動”為切入點，做精、做細、做透，促進多品類一體化發展。系統力方面，以組織協同+數據智能+效率迭代的底層基建，提升系統支撐力。內參方面，受行業弱周期影響，高端白酒整體需求下降明顯，且價格帶受頭部企業擠壓，競爭壓力增大，在當前環境下內參品牌戰略以穩價為主，短期內并不追求量的大幅提升。
關于庫存問題，公司表示，從2022年下半年開始，全面推進BC聯動銷售模式轉型，產品的分銷量和動銷量較之前有明顯幅度的上升，2024年公司的分銷率和動銷率均超過100%，社會庫存持續下降，公司成品庫存是為了保證銷售需求的合理備貨。
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