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12月18日，作為五糧液一年一度的盛事，2016中國（宜賓）白酒文化節暨五糧液第二十屆1218廠商共建共贏大會如期而至，成為業內外關注的焦點，來自全國各地以及多個國家的海外朋友共計兩千多人齊聚這里，為宜賓這座有著四千多年釀酒歷史的“中國酒都”、“萬里長江第一城”平添了無限生機。

據介紹，2016中國（宜賓）白酒文化節由中國酒業協會主辦，宜賓市人民政府和五糧液集團共同承辦，圍繞“酒都宜賓，綠色發展”這一主題，以“展示展銷+論壇”的方式舉辦。設置了白酒文化節新聞發布會、白酒文化節開幕式、五糧液第二十屆1218廠商共建共贏大會、中國酒文化的國際傳播論壇、宜賓市白酒產業科技創新研討會、宜賓市首屆白酒品評職業技能競賽、名優白酒及綠色食品展示展銷會等7項活動。多形式、全覆蓋的活動形式不僅豐富了白酒文化節的內涵，更拓展了白酒文化節的外延。

廠商二十載，共建共贏寫華章

五糧液第二十屆1218廠商共建共贏大會見證了五糧液與運營商風雨同舟的深厚情誼，也見證了雙方攜手共進、發展壯大的非凡之路。

20年間，五糧液銷售收入從37億突破到700億，利潤從6億突破到100億；品牌價值從41億增長為875.69億；員工隊伍從1千多人增長到5萬多人；運營商從最初的600多家發展到如今的2千多家。

五糧液股份有限公司董事長劉中國在營銷工作報告中表示：2016年在大家的通力合作下，五糧液股份公司各項經濟指標已經達到并超過了預定目標，實現了“十三五”規劃的良好開局。同時，劉中國還從四個方面對2016年工作情況進行簡要回顧：

五糧液股份公司始終將品牌形象塑造放在首要位置。2016年五糧液股份公司組織開展了“耀世之旅”全球文化巡展活動，從絲綢之路的起點西安到首都北京，從北京走向悉尼、走向維也納，五糧液已經成為中國的國家名片之一，并獲得“最受尊敬企業”、“華譜獎”等諸多大獎。

營銷調控見成效，新的營銷組織機構以全新模式投入運行。“1+5+N”進一步明晰，所占公司產品份額逐漸加大；五糧液品牌確定了以普五為核心，交杯牌五糧液、五糧液1618、五糧液低度系列為戰略品牌、5個個性化品牌為補充的“1+3+5”的品牌組合；系列酒品牌完成了系統梳理、分組。

核心品牌五糧液價格與銷量穩步上升，五糧系列產品市場份額與銷售額同比上升。

渠道合作與消費者終端品鑒會，提升了五糧液的銷售與消費氛圍。2016年五糧液股份公司與施華洛士奇、蘇寧易購、唯品會、京東、攜程旅游、煙草系統等達成戰略合作，推動了渠道專屬產品與個性產品的銷售。五糧液股份公司舉行的數百場大小品鑒會，拉近了與消費者的距離，營造了良好的消費氛圍。

優秀運營商代表江蘇春意商貿有限公司董事長張秀云在大會上感慨萬分：“從2006年在靖江市開設第一家五糧液旗艦店以來，公司伴隨著五糧液快速發展，五糧液銷售量從最初600多件增長至今年的60000多件，增長了100倍。”

在中國酒水行業打拼20余年的云南金六福貿易有限公司總裁、來自英國的李奧認為：“五糧液是世界上最為偉大的酒廠之一，能夠把中國濃香型白酒之最提供給廣大消費者，是一段美好的經歷。”

五糧液集團公司董事長唐橋在致辭中指出，二十多年來，五糧液取得了有目共睹的業績，五糧液集團原董事長王國春同志被中國酒業協會授予白酒行業唯一的“中國酒業貢獻獎”，五糧液成為唯一三次獲得“國家質量管理獎”、中國企業年度品牌建設最高榮譽“華譜獎”，唯一獲得“全國食品工業科技進步優秀企業八連冠特別榮譽獎”、“當代中國建筑藝術展創作藝術成就獎”，率先獲得“全球卓越績效獎”、“中國酒業功勛獎”、“中國商標（創新類）國際金獎”的白酒企業。書寫了百年世博金獎不倒的傳奇，被消費者稱贊為最優質的酒，最受歡迎的酒，連續22年保持白酒制造業領軍品牌的地位。

新常態、新征程，廠商戮力續輝煌

“十三五”征程已經開啟，唐橋強調：“雄關漫道要靠你我齊頭并進，互補優勢，需要廠商勠力同心、抱德煬和；贏取未來還要靠廠商齊心、優化營銷管理來實現。”

從五糧液自身的角度，公司要進一步提升能力、優化營銷管理。一是，公司要致力于決策力的構建，堅持以發展戰略引領為中心，著力打造思路清晰、目標明確的戰略體系。二是，公司要致力于品牌力塑造，堅持以品牌體系優化為中心，著力打造梯次清晰、競爭力強的品牌結構。三是，公司要致力于產品力的提升，堅持以生產系統改革為中心，著力打造顧客滿意、適銷對路的酒類產品。同時，廠商齊心優化營銷管理必須堅定不移地走精耕市場、品牌營銷、團隊建設的發展道路。

在談到2017年營銷工作規劃時，劉中國做了較為細致的講解，五糧液的市場營銷和品牌打造工作任重道遠，要堅持正確的戰略方向，集眾家之力，強有力地執行公司既定戰略；同時，要做好七個方面的工作：

一是繼續加強品牌塑造與價值提升，以“一帶一路”為契機，將中國白酒推介給世界各國主流生活圈；二是繼續采取綜合性配套措施，使五糧液核心產品普五的價格體系在目前的基礎之上繼續上浮；三是普五產品要堅持“優質投放、增量溢價、違規減量”的原則；四是確立“五糧制造、群星閃耀”的五糧系列品牌群。五是創新渠道建設，打造“兩個百億”平臺；六是加強執行團隊建設，將進一步在七個營銷中心推行優質高效的團隊建設；七是鼓勵營銷創新。從“單向思維”向“交互式思維”轉變，促進價值鏈相關企業從競爭變為合作，發揮員工、顧客與企業的協同創新能力，實現利益共享，多邊共贏。

會議現場，五糧液股份公司副總經理朱忠玉宣讀了2016年度獲得六星、五星、四星級運營商，六星級、五星級、四星級專賣店，系列產品專銷成就獎，二十周年貢獻獎，市場維護獎，品牌拓展獎等的運營商名單及表彰獎勵政策。

中國輕工業聯合會會長張崇和，四川省政府副秘書長羅治平，宜賓市委副書記、市長杜紫平以及行業協會、四川省、宜賓市的各級領導紛紛表達了對五糧液未來的殷切希望和信心。

白酒搭臺、文化起舞，系列活動精彩紛呈

作為此次白酒文化節的重要組成部分，在12月18日開幕后安排了精彩紛呈的系列活動，豐富了本次文化節，擴大了活動影響力。

12月15日，專門為“五二代”定制的情景拓展活動在宜賓舉行，增強了五糧液與第二代經銷商的情感，鞏固五糧液和經銷商的血脈聯系。

12月16日，以“倡導生態文明，建設秀美宜賓，炫動綠色五糧”為主題的健康跑活動在宜賓五糧液公司舉行，體現五糧液集團公司健康可持續的生態發展觀。

12月16日下午，“五糧液大賦”落成典禮在五糧液舉行，意味著五糧液文化建筑又添新作，也是五糧液文化建設史上的一大創舉。

12月17日上午，《米蘭隨想》中英版首發儀式暨五糧液國際化傳播論壇舉行。作為中國酒業首部由企業領導人所作的長篇隨筆著作，充分展示了五糧液樂于擁抱世界、走出國門的風采，積極擔當文化使者、和平使者、友誼橋梁的角色。

12月17日下午，2016中國（宜賓）白酒文化節主要活動“中國酒文化國際傳播論壇”在宜賓學院盛大舉行。

12月17日，五糧液股份公司“第二十屆1218廠商共建共贏大會投資者溝通交流會”召開，與會嘉賓就行業發展趨勢、價格策略、渠道等話題進行了深入溝通交流。

12月18日7時，2016中國（宜賓）白酒文化節“酒圣祭祀暨封壇大典”在五糧液公司酒圣山拉開帷幕。今年的祭祀還新增加了“封壇大典”環節，在現場表演上也更豐富多彩。

12月18日，五糧液與四川中煙跨界合作研發的“寬窄五糧濃香”新品香煙隆重面世。

12月19日，五糧液系列品牌的元旦春節促銷活動在不同的會場和地點舉行。

……

2016中國（宜賓）白酒文化節暨五糧液第二十屆1218廠商共建共贏大會的召開，奠定了新的廠商關系，實現了五糧液跨界的經典合作，加快了壯大發展的步伐。