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勁酒:同行非冤家
來源:中國酒業新聞網  2016-11-25 16:45 作者:譚儒
這幾年,為了攻城略地、占領“制高點”,同行惡性競爭時有發生,如:技術壁壘、設計陷害、黑公關、口水戰、終端封殺、貼身肉搏、訴訟……無所不用其極。事實上,同行惡性競爭可能會“傷敵一千,自損八百。”

蒙牛、伊利的公關戰,雪花、燕京的終端封殺,“鍋巴王”太陽牌鍋巴的消失至今讓我們心驚肉跳、陷入沉思:涼茶領導品牌加多寶停產了,難道它的對手會賣得很好?娃哈哈格瓦斯市場銳減了,其他的格瓦斯就能乘機而上了?現實的回答是“NO”。

相對于鍋巴、涼茶、格瓦斯品類,中國保健酒非常幸運,遇到了一個“好而不同”的領導品牌——勁牌。

勁牌人始終堅持自己發展邏輯:“同行非冤家,一榮俱榮、一損俱損!”“一木不成林、百花方為春”,不僅認為“同行不是冤家”,還“把競爭對手當作發展伙伴。”



在這種文化指導下,勁牌表現出了大格局、大胸懷,制定了《七要七不要》的制度,不與競爭對手爭市場,張開大門辦企業,幫助同行共發展,力推中國保健酒聯盟建設,花費巨資研究保健酒智能制造技術......

曾經在勁牌工作的一位高管被競爭對手“挖走”,勁牌人并沒有為此“記仇”,后來,這位高管作為勁牌競爭對手的代表多次來勁牌取經,勁牌董事長都親自接待他,毫無保留地為他提供方便。



 
翻開勁牌的接待記錄觀察員發現,每年勁牌都會接待許多批同行的客人,他們中有參觀學習勁牌企業文化、管理、生產、營銷的,也有參觀學習基地和新技術應用的。

勁牌人毫無保留地把創業經驗傳授給了同行,包括勁牌最機密的小曲酒釀造新工藝、數字提取技術、灌裝線創新技術。難道勁牌人不怕“帶會徒弟會餓死師傅嗎?”對于這個問題,勁牌公司行政總監余敦文回答:“沒關系。技術可以學走但文化是學不走的,勁牌的‘正文化’具有勁牌個性,是無法復制的。”

是的,恰恰是勁牌擁有了“正文化”,勁牌才有了“同行不是冤家”、“同行是伙伴”、與競爭對手“共存、共創、共贏”的思想和理念,才會敞開大門創業,才拒絕與同行惡性競爭。

一位勁牌人曾經告訴觀察員:“砍斷別人的腿,你不一定走的更快!別以為擠垮了誰,超越了誰,整死了誰,就是成功!一個真正的強者,不是看他擺平了多少人,而要看他幫助了多少人,服務了多少人,凝聚了多少人,影響了多少人,成就了多少人!勁牌一直埋頭搞發展,無為而為,影響和成就同行,所以走向了成熟。”

“同行非冤家”。這是勁牌的競爭觀,也是勁牌成熟表現。

事實上,一個行業、品類興衰,與領軍品牌的成熟和胸懷息息相關。當一個行業出現了領軍品牌成熟運作時,一個行業、品類才算真正崛起!

中國保健酒業“同行非冤家”的實踐恰恰證明了這一點。

  
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