擁抱新媒體 燕京推動電商銷售
互聯(lián)網(wǎng)浪潮之下,社會的商業(yè)模式、經(jīng)濟形態(tài)、業(yè)務(wù)流程正在逐漸發(fā)生著改變。未來的營銷將朝著移動化、社交化、內(nèi)容化三個趨勢演進,表面看來,是新技術(shù)和新媒體在不斷改變?nèi)说纳罘绞胶土晳T,而反過來看,則是消費者的生活演變和渴望在驅(qū)動更迭。面對激烈的市場競爭與消費者變化的趨勢,燕京啤酒在不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時,大力推動網(wǎng)絡(luò)和微信等新媒體宣傳活動,從而抓住當下年輕消費者的關(guān)注點。
互聯(lián)網(wǎng)思維的根本是用戶思維,核心是口碑。燕京啤酒借助贊助中國足協(xié)杯的契機,在微信微博等平臺開展諸如“種子計劃空降行動”、“全民足球鮮爽過人”等活動,引起了網(wǎng)友的熱烈參與。燕京啤酒還依托多種活動加強電商銷售,在天貓、京東等平臺全面上線燕京中高檔系列產(chǎn)品,為消費者帶來更為便捷的消費體驗。
在產(chǎn)品營銷層面,燕京啤酒同樣與時俱進,從消費者的需求和感受出發(fā),創(chuàng)造打造“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展新生態(tài)。在河北,燕京啤酒開展“開蓋搶碼”的消費者體驗活動,創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)營銷避免了傳統(tǒng)方式中兌獎的麻煩,讓消費者通過掃碼就可以了解到啤酒的相關(guān)知識,還能獲得紅包獎勵,因此倍受消費者青睞。在廣東,燕京啤酒通過互聯(lián)網(wǎng)+營銷,給客戶帶來的體驗有更多愿景。通過掃描瓶蓋內(nèi)的二維碼,企業(yè)可以放送各種新鮮玩法,消費者可以體驗語音蓋、紅包蓋、歌詞蓋,從而帶動線上互動線下消費。通過這個二維碼,廣東燕京啤酒做到了史無前例的與消費者零距離實時的溝通。
延續(xù)體育營銷 燕京提升品牌影響力
在2016年,燕京啤酒繼續(xù)積極延續(xù)體育營銷策略,連續(xù)第三年冠名中國足協(xié)杯和北京北控燕京隊,借助賽事平臺宣傳推廣燕京品牌。全民足球賽事的不斷深入和發(fā)展,也促進了燕京啤酒品牌的推廣。全民快樂足球與燕京啤酒快樂消費的理念不謀而合,讓更多球迷感受到了民族品牌對于中國足球事業(yè)發(fā)展的拳拳之心。
在2016年中國男足瀕臨世預賽被淘汰的邊緣,燕京啤酒集團挺身而出,完成與中國足協(xié)的合作續(xù)約,雙方繼續(xù)攜手合作到2019年,為中國足球在世界崛起而共同努力。在燕京啤酒的鼎力相助之下,男足最終成功晉級十二強賽。雖然首站2-3不敵韓國,但中國男足卻打出了氣勢,拼出了希望,也向世界展現(xiàn)了中國男足永不退縮敢打敢拼的精神。
燕京啤酒對中國足球的不離不棄,讓品牌深深融入了足球文化,拉近與球迷的距離。燕京啤酒30多年發(fā)展就超越了世界啤酒巨頭百年發(fā)展歷史,敢于和世界巨頭扳手腕的精神更是令國人為之自豪。相信在燕京啤酒的支持與鼓勵之下,中國男足也將爆發(fā)出前所未有的能量,從而在十二強賽中奉獻更為精彩的表現(xiàn)。