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嘉雅酒莊（Gaja）莊主佳雅·嘉雅（Gaia Gaja）女士在其2013年份葡萄酒的香港發(fā)布會(huì)上表示，盡管嘉雅酒莊進(jìn)入中國市場(chǎng)已有15年之久，但由于中國不同地區(qū)的飲酒習(xí)慣和分銷渠道存在著顯著差異，在中國擴(kuò)大市場(chǎng)份額并非易事。

“中國市場(chǎng)對(duì)于我們是個(gè)巨大的問號(hào)，它有著自己與眾不同的特點(diǎn)。我們?cè)诿绹袌?chǎng)采取了很多行之有效的戰(zhàn)略，復(fù)制到丹麥?zhǔn)袌?chǎng)同樣適用，我們?cè)趥惗匾沧龅梅浅３晒Γ谥袊拘胁煌ā?rdquo;她說，“中國市場(chǎng)就如同一層層疊裝的盒子，打開一個(gè)，里面永遠(yuǎn)還有另一個(gè)。每個(gè)省都有不同的區(qū)域特點(diǎn)和分銷渠道，各個(gè)市場(chǎng)截然不同。”

當(dāng)被問及是否計(jì)劃在中國開展電子商務(wù)來豐富分銷渠道，嘉雅對(duì)此持謹(jǐn)慎態(tài)度：“現(xiàn)在每個(gè)人都在談?wù)撾娮由虅?wù)，在中國市場(chǎng)它同樣重要。有人告訴我，在美國，電商銷售額占到8%，而在中國達(dá)到18%。中國的電子商務(wù)正在蓬勃發(fā)展，對(duì)于葡萄酒無疑是個(gè)重要渠道。但目前在中國市場(chǎng)通過電商銷售的葡萄酒多為入門級(jí)產(chǎn)品，我們還沒有計(jì)劃實(shí)施在線銷售，目前我們?cè)谥袊袌?chǎng)主要借助私人品鑒會(huì)和餐飲渠道銷售。”

對(duì)于嘉雅而言，中國是僅次于日本的第二大亞洲市場(chǎng)。嘉雅認(rèn)為中國市場(chǎng)正好形成良好的消費(fèi)氛圍，因?yàn)樵絹碓蕉嗟娜碎_始慢慢飲用高端葡萄酒，而不是將它們作為禮品贈(zèng)送他人。“這意味著中國市場(chǎng)正在步入成熟。”

目前，包括中國、日本、韓國、泰國、印度尼西亞和新加坡等在內(nèi)的亞洲市場(chǎng)占據(jù)了嘉雅酒莊總出口額的30%。該酒莊每年20%的葡萄酒在國內(nèi)銷售，剩下的80%用于出口。

嘉雅特別指出，盡管泰國進(jìn)口葡萄酒關(guān)稅較高，但增長十分迅猛。

嘉雅介紹說，2013年份嘉雅葡萄酒是過去50年中品質(zhì)最為出色的年份之一，目前在香港經(jīng)由香港大亞洋酒（Altaya Wines）銷售，其中包括3款特級(jí)園葡萄酒——嘉雅蘇里圣勞倫紅葡萄酒（Sori San Lorenzo）、嘉雅蘇里蒂丁紅葡萄酒（Sori Tildin）和嘉雅羅斯海岸紅葡萄酒（ Costa Russi）。