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2月10日，瀘州老窖股份有限公司董事長劉淼出現(xiàn)在亞布力論壇2017年年會管理論壇上，這位國企少帥此前已因?qū)鹘y(tǒng)國企卓有成效的改革而引起業(yè)界廣泛關(guān)注，并躋身本年度十大經(jīng)濟人物。“創(chuàng)新中國管理模式”是這次論壇的主題，而國企改革正是當下中國經(jīng)濟的一個焦點問題，劉淼對此顯然深有心得，“沒有哪個管理模式放之四海皆準。”這一看似尋常的認識蘊含著豐富的潛臺詞，引起了現(xiàn)場眾多企業(yè)家們的共鳴。

在簡短的講話中，劉淼以務(wù)實的態(tài)度表達了對白酒行業(yè)的熱愛和重振老窖的雄心壯志。他透露，由于品牌瘦身和內(nèi)部體系建設(shè)方面的成功改革，瀘州老窖的效率已在2014年基礎(chǔ)上提升了三到五成，未來五年老窖的產(chǎn)能和效率有望在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再度實現(xiàn)五成左右的增長。

“腳放進鞋子才知道合不合適”

作為從基層一步一個腳印成長起來的國企掌門人，自稱“從一而終”的劉淼，親身經(jīng)歷了瀘州老窖數(shù)十年發(fā)展歷程中的坎坷和跌宕起伏，對企業(yè)和白酒行業(yè)都充滿了感情。他認為管理必須“因時因地，量體裁衣”。特別是對于國企改革，“管理是動態(tài)的管理”，因為并不是哪一個管理模式，或者是哪一個專家說的理論就“放之四海皆準”。劉淼甚至坦率地談到，老窖無意簡單模仿茅臺，他并不認為把茅臺的管理模式照搬到瀘州老窖來就能發(fā)展好，“合不合腳，只有把腳放到鞋子里面才知道。”

國企改革要處理好政府、市場、員工和社會的關(guān)系，正確積極地與政府互動，健康地參與市場競爭和建設(shè)，充分考慮員工的長遠利益和福祉，進而實現(xiàn)對社會的積極貢獻。因此，劉淼在講話中還強調(diào)了實現(xiàn)管理模式路徑中人才的重要性，他表示，管理體系出來了，“最重要的還是人，一切的實現(xiàn)還要靠人”。劉淼在發(fā)言中明確了企業(yè)的激勵手段，就是強調(diào)員工的成長激勵和公司的薪酬績效激勵。在他看來，員工有的時候是行政職級，能上能下，而現(xiàn)在員工即使走不到行政職級，也可以給專業(yè)職級給予激勵，讓員工清晰地看到和分享企業(yè)的成長。

國企改革要保持動態(tài)平衡

國企運轉(zhuǎn)也可以很有效率，關(guān)鍵看能否建立健康積極的運行機制，看能否激勵全體員工以成長和奉獻的精神來參與到這個事業(yè)中來。劉淼正在瀘州老窖實踐這件事，他透露，經(jīng)過2013到2014年間行業(yè)的深度調(diào)整期，他在公司倡導(dǎo)“瀘州老窖現(xiàn)在是在補課”，做恢復(fù)性增長。這種情況下，公司堅定不移地進行了品牌瘦身，對渠道進行了清理，同時團隊14年下來之后只有五大單品，只有不到一千人。同時對銷售體系整個組織架構(gòu)進行了清理，由原來的20多家公司到了現(xiàn)在的四大公司。對于不適應(yīng)公司發(fā)展需要的東西，劉淼及其團隊主導(dǎo)的改革既有格局又是大刀闊斧。

經(jīng)過這樣一系列刮骨療傷的改革，談到2016年的銷售和利潤，劉淼自豪地表示：“可以預(yù)測一下，包括今年的銷售收入和利潤都有一個非常好的增長，還不僅是兩位數(shù)，而且這個兩位數(shù)還非常好。”劉淼還表示，到目前為止，瀘州老窖銷售團隊達到了7000人，采用的是直分銷的模式，而明年維持動態(tài)平衡，保持在8000人左右。通過劉淼對于國企改革的描述，可以清晰看到企業(yè)改革面臨既有格局與發(fā)展的矛盾，傳統(tǒng)與創(chuàng)新的矛盾，而瀘州老窖經(jīng)過一些列調(diào)整，保持好了動態(tài)平衡，讓矛盾轉(zhuǎn)化成為了互相促進的和諧關(guān)系。

而同時因為銷售和品牌的恢復(fù)，在以劉淼為首的新領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下，瀘州老窖對內(nèi)部的管理體系，比如信息管理體系，制度、流程、IT，以及物流、后勤、銷售的咨詢系統(tǒng)和整個財務(wù)體系進行了大刀闊斧的調(diào)整。

劉淼還透露了新一年的構(gòu)想：“以品牌為引領(lǐng)，以創(chuàng)新做支撐，以項目增后勁”。而變革帶來了效率，目前公司效率在原來的基礎(chǔ)上提高了30%，在這樣的效率運轉(zhuǎn)下，劉淼與瀘州老窖的雄心壯志展露無遺：根據(jù)瀘州老窖的十三五規(guī)劃，屆時公司將在“十三五”后重新回到酒業(yè)三甲。

其實，從2016年瀘州老窖三季報就可以看出，瀘州老窖在管理模式上的創(chuàng)新已經(jīng)給公司帶來了巨大變化。瀘州老窖2016年前9個月實現(xiàn)凈利潤15.06億元，同比增長13.72%;營業(yè)收入58.81億，同比增長17.3%。單三季度實現(xiàn)凈利3.94億元，同比增長30.74%;實現(xiàn)營業(yè)收入16.11億元，同比增長22.3%。

分析認為，瀘州老窖進行產(chǎn)品聚焦，大力度清理開發(fā)品牌，在營銷渠道上也進行了配套調(diào)整，淡化柒泉模式，轉(zhuǎn)向品牌專營，整體上提高了公司整體運營效率。在高端酒繼續(xù)保持高速增長的同時，瀘州老窖在品牌聚焦策略下，中檔酒也有望實現(xiàn)較快增長。

國泰君安研究報告中也表示，瀘州老窖新管理層上任以后，“淼峰組合”在公司產(chǎn)品定位，組織架構(gòu)，渠道體系以及激勵機制等方面的大膽改革，目前已初顯成效，未來的效果將陸續(xù)體現(xiàn)。瀘州老窖進行產(chǎn)品聚焦，大力度清理開發(fā)品牌，在營銷渠道上也進行了配套調(diào)整，淡化柒泉模式，轉(zhuǎn)向品牌專營，整體上提高了公司整體運營效率，后繼中檔產(chǎn)品有望實現(xiàn)高增長，從而再度增厚公司業(yè)績。