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7月2日，瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司（下文簡稱“窖齡酒公司”）2017半年度總結會在廈門舉行。總結會以“看數據，比差距，找問題，扎扎實實做基礎；增利潤，調結構，快突破，擼起袖子加油干”為主題。瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒，瀘州老窖股份有限公司銷售公司常務副總經理李小剛，瀘州老窖股份有限公司銷售公司副總經理淦吉林，瀘州老窖股份有限公司銷售公司副總經理李光杰，瀘州老窖股份有限公司銷售公司財務總監牟守先，瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司董事長兼總經理何華偉，瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司副總經理彭軍以及近百名經銷商出席了會議。

“商務精英第一用酒”

迎來了市場爆發期

瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒對窖齡酒公司2017上半年取得的成績表示肯定與祝賀。林鋒提到，2017年7月1日是他與劉淼董事長上任瀘州老窖股份有限公司領導班子2周年，通過兩年的奮斗，瀘州老窖已全面走出調整期，進入沖刺階段。在瀘州老窖五大戰略單品中，百年瀘州老窖窖齡酒的調整期最長，目前基本調整到位，迎來了市場爆發期。

會上，瀘州老窖股份有限公司銷售公司常務副總經理李小剛對窖齡酒公司2017年上半年銷售情況表示驚喜。他指出，2015年7月成立至今，窖齡酒公司的組織架構、人員配置及產品結構已調整完畢，并圍繞“精英商務酒”定位在組織保障、企劃品推等方面為片區和經銷商做好職能服務。2017年，百年瀘州老窖窖齡酒明確定位為商務精英第一用酒，圍繞該定位，自5月起在全國數十個城市啟動“精英集結號”系列活動，其中值得注意的是攜手商界傳媒集團開展“精英名企參訪”和“精英教室”活動，不遺余力進行核心消費者的培育。

定位“精英商務酒”

進行品牌升級

瀘州老窖股份有限公司銷售公司副總經理淦吉林圍繞“規范促銷規劃、嚴管促銷執行”做了政策說明，對公司促銷費用使用提出了更加規范化的要求。瀘州老窖股份有限公司銷售公司財務總監牟守先則根據7月1日起實施的稅收新政進行解讀。

在談到2017年上半年工作及下半年計劃時，窖齡酒公司董事長兼總經理何華偉表示，窖齡酒公司2015年7月成立，通過兩年的拼搏奮斗，截至目前，窖齡酒公司全面實現市場突圍。2017年上半年，窖齡酒公司實現了健康發展與穩步增長，動銷高于同期水平。截至6月20日，窖齡酒公司2017年銷售達成超六成，銷售逼近10億，復合增長率45%。在品項結構上，轉變了以窖齡酒30年為主的產品動銷結構，窖齡酒60年銷售占比迅速擴大，窖齡酒90年完成包裝升級與市場布局。在銷售、營銷、公司組織建設等方面取得了亮眼的成績，截至目前，窖齡酒公司一線銷售人員已擴充至千人。

2017年下半年，窖齡酒公司將圍繞“精英商務酒”為定位進行品牌升級，在全國強勢片區建立“魅力精英俱樂部”，開展精英圈層培育工作。

會上，窖齡酒公司品牌推廣部部長匡曉東向片區經理和經銷商講述了“魅力精英俱樂部”操作指南，為2017年下半年品牌推廣工作的開展打下了堅實基礎。

多措并舉，

著力保障經銷商利益

同時，下半年窖齡酒公司還將通過堅挺價格、嚴管物流、夯實終端、快速動銷、降低庫存等手段，力爭提前完成全年銷售任務。

目前窖齡酒的庫存、價格等均進入了良性、健康發展狀態。為了穩定市場價格和秩序，窖齡酒公司對庫存較大的區域做了停止供貨的策略，并嚴禁銷售人員向經銷商壓貨，如有壓貨行為，一經查出必將重懲，以此保障經銷商的利潤。

有熟悉窖齡酒公司的業內人士對今年以來百年瀘州老窖窖齡酒呈現出的市場情況也予以了肯定，“窖齡酒除了在之前的重點市場河南、河北、山東、江蘇、川渝等區域獲得了較好的增長外，福建、浙江、新疆、江西、廣東、天津、黑吉遼等區域今年銷售表現也非常良好。另外，今年窖齡酒公司聚焦‘精英商務酒’定位，釋放了窖齡酒在次高端價位段的潛能。”