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在醬香白酒異軍突起的2017年，怎樣看待目前的醬酒形式，如何把握現在謀劃未來？張春新認為醬酒的大機遇就在眼前。

“機遇，不是一般的機遇，是大機遇”，談到今年醬香酒的形式，用“大機遇”這個詞來描述國臺酒業所面對的2017，十年的從業經歷讓他感受到了本輪醬香白酒崛起中蘊含的巨大機會。“這個大機遇要感謝茅臺，發自內心的感謝茅臺！特別是2016年下半年，茅臺價格復蘇、供不應求，受益的是我們啊，買不到茅臺買國臺的多了，茅臺不夠賣賣國臺的多了”。

國臺酒確實是本輪醬酒崛起的受益者。2016年，國臺酒業啟動上市計劃，并向公眾推出了時間表，計劃在主板上市。為此，國臺推出了“廠商聯盟·股權激勵”項目，以“銷售+股權激勵”的措施讓經銷商成為股東，張春新說“這一個項目就實現了4.5億的銷售，收回股權款5.67億”。

今年5月18日，國臺與合作經銷商的股權簽約現場氣氛熱烈，為什么經銷商對國臺的股權激勵計劃強烈看好？“有茅臺在那里擺著，茅臺的今天可能就是國臺的明天，茅臺沒趕上，國臺這個機會可不能錯過。”對于國臺上市，張春新認為，“產業做加法，資本做乘法。產業和資本如車之兩輪、鳥之兩翼，不可偏廢。”

國臺“廠商聯盟·股權激勵”的本質就是“銷售+股權”，既要從銷售市場獲得回報，也要從資本市場實現價值倍增。“廠商聯盟·股權激勵”的初衷，就是考慮通過股權分享吸引一批有實力、有資源、有思路，愿意與國臺共創共享的優秀合作伙伴加盟國臺，強壯和優化市場網絡，打破原有以廠家為主導的廠商關系，將經銷商納入到共通利益體系中，有效提升經銷商的積極性和忠誠度。

國臺酒業提出上市計劃并不是一時興起，而是基于對醬酒行情的看好和自身多年來的積極準備。

十年前，張春新來到貴州國臺酒業，經過5年的努力發展，2012年國臺銷售額達14.75億元；2016年品牌價值達74.36億元。國臺酒業實現了品牌和銷售的雙增長，奠定了國臺在醬香酒領域的地位。

如今，國臺年產正宗大曲醬香型白酒5000千升，庫存五年以上老酒20000余千升，近三年累計利稅突破20億元。國臺，已經成為政府授牌、行業認可、社會公認的茅臺鎮第二大釀酒企業，確立了“貴州國臺酒·醬香新領袖”的品牌地位。

十年醬酒生涯，讓張春新對醬香白酒有了更多的認識，如今醬酒突起，茅臺一騎絕塵絕非偶然，“茅臺好了，大家或多或少都會沾光，這是定性的判斷；從定量來說，貴州的酒就是少，全國白酒產量1350萬千升，貴州只有80萬千升，占比5.9%；仁懷只有33萬千升，占比2.4%。不管到什么時候，基本的經濟原理都是物以稀為貴，供求關系決定價格，這就是機遇，大機遇。”

然而，數量和質量沒有必然的聯系，醬酒也是如此。張春新認為堅守匠心堅持創新才能生產最優質的醬酒“沒有匠心就沒有根，沒有創新就沒有路，茅臺的‘四個服從’就是崇本守道的榜樣。這些年，國臺一直堅持只用當地自有糧食基地的糯紅高粱，其他產區的高粱白給也不要，這就是國臺的‘法’。端午制曲、重陽下沙、9次蒸煮、8次發酵、7次取酒，歷經30道工序和165個環節，整整一年才完成基酒釀造，1800天原產地窖藏，每一瓶國臺酒，從投糧釀造到上市銷售，至少需要5年時間”。

而事實上，創新也是國臺酒業在醬酒領域的一大亮點，很多參觀過國臺酒業的人用“震撼”一詞來形容對國臺酒業在釀酒行業的創新，國臺首創三級質量體系、研發品酒機器人、利用現代生物發酵、酒業首個數字儲藏中心以及一系列系統創新。

張春新認為，在大數據、互聯網和工業4.0時代背景下，核心工藝不變，外圍必須系統創新“比如，人背肩扛的重體力、高能耗、高浪費等問題就要用機械化、自動化、信息化、數字化智能化的工具和手段去解決。

“秉承傳統不泥古，系統創新不離宗，推動中國白酒由傳統的食品釀造產業走向現代生物產業，由重體力、高能耗一定程度的資源浪費型的傳統工業走向以人為本、資源集約、環境友好的新型工業，這是中國白酒傳承的必由之路。”

創新不僅在生產領域，營銷也要創新，張春新說：“營銷更要創新，創新就是要折騰，折騰的主題就是如何讓消費者實惠喝好酒，如何讓經銷商輕松賣酒”。

專注于國臺的張春新同時也感受到了行業的變化，而這些變化要感謝茅臺，茅臺的擔當給行業帶來新的變化。

“原先的酒企之間，特別是名優酒之企、大企業之間不是經常來往，遇到握個手、寒暄下是常態，這兩年不是了，大家走動的多了，互相說好話的多了，多么可喜的變化。今年一月，保芳書記還帶著我去習酒、郎酒學習，習酒的張德芹董事長、鐘方達總經理；郎酒的汪俊林董事長多么開放、低調，前段時間，張德芹董事長給我打電話，路過國臺就要去參觀指導。瀘州酒博會期間，與瀘州老窖劉淼董事長、林峰總經理喝酒，他們喝國臺，我喝1573，大家多么和諧啊，這些變化實際上都離不開茅臺，我們要真誠的感謝茅臺”。

從1999年到2017年，國臺酒業立足茅臺鎮已經整整十八年；從2007年到2017年，張春新在國臺酒業也已經整整十年。正因為對醬香白酒的堅持，在“大機遇”面前，國臺不忘初心，砥礪前行。