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五糧液集團公司黨委書記、董事長　唐橋 

2016年12月18日上午，如期而至的五糧液第二十屆1218廠商共建共贏大會在四川省宜賓市隆重召開，來自全國各地以及多個國家的海外朋友共計2000多人齊聚五糧液，共同見證并銘記了這一重要時刻。

從1997年第一屆五糧液經(jīng)銷商大會開始至今，已經(jīng)走過二十個年頭。二十年來，五糧液公司和遍布全國的經(jīng)銷商們齊心協(xié)力，書寫了五糧液傳奇的發(fā)展歷程。

五糧液集團公司黨委書記、董事長唐橋在致辭中深情地回顧了與經(jīng)銷商同甘苦共患難的二十年發(fā)展歷程，也給五糧液集團和運營商們的未來發(fā)展指明了方向、堅定了信心。

二十年不忘初心寫華章

商煙如海，戰(zhàn)事如潮。二十年廠商共建共贏編織出了很多精彩的故事，譜寫了無數(shù)壯麗的樂章。一直以來，各級經(jīng)銷商、運營商們?yōu)槲寮Z液的發(fā)展出謀劃策，傾力相助，唐橋代表五糧液集團向長期奮戰(zhàn)在市場一線的運營商朋友們致以最崇高的敬意和最衷心的問候。

唐橋說，二十周年的意義尤為特殊而深遠。回首過去，在廠商一家齊心協(xié)力創(chuàng)業(yè)的過程中，唐橋用了三個“有著”和三個“值得”予以概括：“有著太多溫馨感人的紀念和值得珍藏的記憶；有著太多敢為人先值得傳承和弘揚的精神；有著太多鼓舞斗志，值得深思和汲取的啟示。”就是因為這三個“有著”和“值得”，從最初的相識、相知到相守相伴，一路甘苦與共不離不棄，共建共贏共創(chuàng)輝煌。

唐橋回顧說，二十年來，五糧液和各級經(jīng)銷商共同經(jīng)歷了改制上市的蛻變、亞洲金融危機、山西朔州假酒案、貴州的毒酒精案、“非典”疫情、塑化劑風波以及世界金融危機風波等嚴峻的考驗。

面臨行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的深度調(diào)整，唐橋說，在波峰與波谷中順勢進取，逆勢揚帆，成就了彼此。五糧液銷售收入從最初的37億元到現(xiàn)在突破700億元，利潤從6億元到現(xiàn)在突破100億元，品牌價值從41億元增長為875.69億元。員工隊伍從1000多人，增長為5萬多人。運營商已從最初的600多家發(fā)展到今天的2000多家。

唐橋指出，在創(chuàng)新中進取，在進取中創(chuàng)新，在相互的肯定和包容中，五糧液始終堅持謀定而后動，審時度勢，調(diào)整戰(zhàn)略，相繼實施質(zhì)量規(guī)模戰(zhàn)略——總經(jīng)銷戰(zhàn)略——多品牌戰(zhàn)略——提價戰(zhàn)略，不僅推動了五糧液事業(yè)一次次邁向了新的臺階，而且引領(lǐng)和推動著整個中國白酒行業(yè)的健康同步發(fā)展和整體水平的提升。

二十年來，五糧液取得了有目共睹的業(yè)績，五糧液集團原董事長王國春同志被中國釀酒工業(yè)協(xié)會（2012年更名為“中國酒業(yè)協(xié)會”）授予白酒行業(yè)唯一的“中國酒業(yè)功勛人物”稱號，五糧液成為業(yè)內(nèi)唯一三次獲得國家質(zhì)量管理獎的至尊典范，濃香型白酒標準制定的主要單位，書寫了百年世博金獎不倒的傳奇，被消費者稱贊為最優(yōu)質(zhì)的酒和最受歡迎的酒，連續(xù)22年保持白酒制造業(yè)領(lǐng)軍品牌的地位。

唐橋強調(diào)，五糧液從一個地方酒廠，成為酒業(yè)大佬，從一個小作坊企業(yè)，成為歷經(jīng)多年一直位居全省第一的上市公司，從一個名不見經(jīng)傳的區(qū)域性品牌，成為一個聞名遐爾的世界品牌。

提升能力，贏取未來

白酒行業(yè)在經(jīng)歷了三年多的“嚴冬”后已開始緩慢復蘇，從白酒行業(yè)整體看，截至今年第三季度末，主營業(yè)務的收入增長10.25%，利潤總額同比增長9.19%，高于同期國民經(jīng)濟總值增長的幅度。而五糧液在2016年的市場表現(xiàn)，無論是核心品牌價格，還是系列產(chǎn)品的銷量，都成為白酒市場一道亮麗的風景線。

唐橋指出，“十三五”期間，五糧液要進一步提升能力，首先將致力于決策構(gòu)建，堅持以發(fā)展戰(zhàn)略引領(lǐng)中心，著力打造思路清晰、明確目標的戰(zhàn)略體系；其次，五糧液將致力于品牌力塑造，堅持以品牌體系優(yōu)化為中心，著力打造梯次清晰、競爭力強的品牌結(jié)構(gòu)，打造“1+5+N”的品牌體系，選取強勢戰(zhàn)略單品，運作好品牌公司以及專業(yè)化團隊，貼近市場消費者，打造金融品牌，實施品牌集約化的管理，構(gòu)建健康有序的產(chǎn)品體系。五糧液還將致力于產(chǎn)品力的提升，堅持以生產(chǎn)系統(tǒng)改革為中心，著力打造顧客滿意、適銷對路的酒類產(chǎn)品。

唐橋強調(diào)，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的最終目的是滿足要求，主攻方向是提供供給的質(zhì)量，根本服務途徑是深化改革，五糧液將以提質(zhì)降耗，傳承供應為主線，引入市場化的機制，化小核算單元；樹立成本為中心，質(zhì)量為中心的價值取向，深入研究消費者偏好和趨勢，迎合消費者現(xiàn)有的需求，創(chuàng)造引領(lǐng)消費者的潛在需求，為市場提供更加優(yōu)質(zhì)、綠色，更具有競爭力，更具有五糧液風格的產(chǎn)品。

廠商勠力同心，開啟新征程

“十三五”征程已經(jīng)開啟。唐橋重申，雄關(guān)漫道要靠你我齊頭并進，互補優(yōu)勢，需要廠商勠力同心、抱德煬和；贏取未來還要靠廠商齊心、優(yōu)化營銷管理來實現(xiàn)。

優(yōu)化營銷管理，必須堅定不移地走精耕市場的發(fā)展道路，要靠終端托管平臺，靈活經(jīng)營機制與終端網(wǎng)絡，在“互聯(lián)網(wǎng)+”思維和“工匠精神”的指引下，通過精細化、大數(shù)據(jù)和體驗式的營銷建設，優(yōu)化和提升傳統(tǒng)營銷的模式，做深做透終端市場。

優(yōu)化營銷管理，必須堅定不移地走品牌營銷的發(fā)展思路。

現(xiàn)在的市場正在由產(chǎn)品技術(shù)導向型向市場品牌導向型突破。在企業(yè)必須強調(diào)品牌力建設的同時，商家也要從產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)變，思考如何貼近品牌的優(yōu)勢，品牌的內(nèi)涵，精準的服務，去搶占市場的份額。

優(yōu)化營銷管理，還必須堅定不移地走團隊建設的發(fā)展道路。

人才隊伍是核心的競爭力，無論任何時候，任何情況，團隊建設必須放在第一位。中國證監(jiān)會已經(jīng)審核通過了五糧液定向分發(fā)及員工持股計劃。五糧液長遠發(fā)展的廠商利益共同體，將更加牢固。

公司與商家的營銷團隊，也在積極地構(gòu)建，五糧液還將通過市場化的績效手段和專業(yè)化的培訓等方式，建立專業(yè)、高效的營銷團隊。

對此，唐橋指出，五糧液在生產(chǎn)、營銷、品牌、管理、體制機制等方面的改革正在有序地推進，對營銷進行改革創(chuàng)新，加強對終端的掌控和對市場的引領(lǐng)和反應，對互聯(lián)網(wǎng)將進行大膽的探索，全力推動構(gòu)建O2O服務型電子商務平臺的立體營銷體系。

最后，唐橋在號召大家拿出再次創(chuàng)業(yè)的熱情和干勁時，連續(xù)用了四個“一如既往地保持”：一如既往地保持創(chuàng)新的熱情和活力；一如既往地保持“永爭第一”的精神和斗志；一如既往地保持開放學習的信念和心態(tài)；一如既往地保持對搶占市場的沖擊力和應變力。五糧液和廣大運營商、經(jīng)銷商朋友一起，必將再次獨領(lǐng)風騷，將更加卓越的業(yè)績鐫刻在新時代的年輪上。