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2016年12月19日上午，宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司在四川省宜賓市凱爾頓豪庭酒店召開了2017年“綿柔尖莊”元旦春節啟動會。

五糧液系列酒公司總經理徐強、副總經理卓平和市場部、自營品牌銷售管理部以及成都品屹品牌營銷策劃公司董事長彭虹及部分商家代表參加了本次會議。

據《華夏酒報》記者了解，此次會議的重點是針對“綿柔尖莊”產品存在的問題以及今后的發展進行了總結和分析，并推出了2017年即將實施的部分新政策。

盒裝新品即將上市為品牌增員

作為五糧液公司戰略品牌中唯一的低價位產品，近幾年，“綿柔尖莊”在市場上取得了不菲的業績。

當前，“綿柔尖莊”的核心產品還是光瓶酒。為了優化產品結構，增加消費者選擇的多樣性，2017年春節過后將推出盒裝新產品，為保證盒裝新品的平穩過渡，公司計劃保留一年的傳統紅標產品，于2017年后退市。

在五糧液股份公司的“1+5+N”品牌戰略中，“綿柔尖莊”在“5”之列，并且是重中之重。

五糧液股份公司的“十三五”規劃將綿柔尖莊定位為“打造全國和區域市場超級大單品”的品牌戰略規劃。

目前，已經形成了以“綿柔尖莊”光瓶為核心產品，以“綿柔尖莊”金紅鐵為主力產品，以“綿柔尖莊”紅鉆為形象產品，以尖莊330為區域補充產品的產品線格局。盒裝新產品的問世，為“綿柔尖莊”這一今后超級大單品增員添將。

原材料上漲，犧牲銷量也要穩定價格

由于國家在環保方面的要求日益嚴格，造紙行業去產能，導致很多紙廠遭遇限產或停產，加上到年底旺季需求大幅增長，廠方產能跟不上，價格上漲迅速。

其他的原材料如釀酒高粱、玻璃瓶、煤炭、運輸費用價格都在漲價，這些原料價格的提升增加了酒類包裝成本壓力，部分酒類企業已經實施調價或正在擬定價格增長計劃。

卓平認為，近一個月以來，紙漿價格上漲幅度達80%，未來還會繼續上漲，而50元以下應是光瓶酒的市場，所以對于綿柔尖莊來說，穩定價格至關重要。面對激烈的光瓶酒市場競爭，公司將堅決穩住價格，哪怕犧牲目前銷量也要將價格拉上來。

在流通和終端領域，卓平表示，經銷商應積極調整思路，專注于終端建設，主動自發做品宣、渠道建設、消費者促銷，以穩定價格、穩定渠道、穩定銷量。

新措施、新戰略為“塔基產品”發力

為有效防止竄貨，進行溯源管理，還能進行大數據的收集分析，2017年，“綿柔尖莊”將推行一瓶一碼制度，目前該項工作已經列入工作規劃，明年4月將在彭山試點進行，下半年全國投放。

會上重申了2017年“綿柔尖莊”的工作重點。公司將從全力打造營銷大團隊，建立五糧液系列酒業務人員培訓體系；構建強勢板塊市場；梳理產品體系；構建品牌傳播體系；實現銷售目標的較大突破等五大方面做出戰略部署。

五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國在五糧液第二十屆1218廠商共建共贏大會的致辭中提出，確立“五糧制造，群星閃耀”的五糧系列品牌群在“五糧液”“五糧春”“五糧醇”“五糧特頭曲”“尖莊”等產品的基礎之上，力爭在2017年增加5個左右的億元級品牌，壯大“五糧系”品牌陣營。

去年10月，以“同舟共濟，圓夢五糧”為主題的宜賓五糧液系列酒品牌運營公司全國運營商大會上，五糧液股份公司副總經理朱忠玉就表示，高端白酒調整至今，已經到了穩定期，未來要尋找新的增長點，中低端系列酒是一個重要方向。而“尖莊”等系列酒曾經成就了五糧液的輝煌。綿柔尖莊是五糧液股份公司的核心戰略單品之一，是公司未來重點的投入和支持對象，也是五糧液股份公司給予厚望的塔基品牌。所以，新產品、新措施、新政策都將為綿柔尖莊這一“塔基產品”發力市場提供強大的支持。