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河套酒業集團總經理、銷售總公司總經理劉立清等領導出席了會議，來自全國各地的經銷商、公司各部門、駐外機構負責人參加會議，會議由銷售總公司副總經理劉巨才主持。

英雄系列的戰略布局

劉立清在會上解讀了河套老窖英雄系列的戰略布局。

他首先分析了當下白酒行業發展趨勢，指出一個企業如果想要做成功一件事情，離不開一個字——“勢”，對于我們所處的環境和行業來說，英雄系列的上市符合大眾美酒消費發展趨勢；對于自身而言就是企業內部的優勢，即河套的龐大產能、純糧固態發酵工藝、生態淡雅香型等。基于以上兩點，推出了河套老窖英雄系列。

河套老窖英雄系列的優勢體現在品質上，百分之百純糧固態發酵，生態淡雅香型；市場運作上，采用優秀、創新、精準的市場運作，主要是四大驅動：一是品質驅動，百分之百純糧固態釀造，生態淡雅型。二是品牌驅動，品牌訴求是做自己的英雄，要加強廣告宣傳和主題活動。三是渠道驅動，精耕細作做渠道建設，確保經銷商的利潤。四是消費者驅動，做到精準地和消費者之間的互動。

劉立清表示，截至目前，河套老窖英雄系列首單實現銷售4000萬元，作為河套酒業的戰略新品，公司一定會不遺余力地支持和投入，打造河套高端光瓶酒，相信一定會在各個市場開花結果，在2018年實現1個億的銷售目標，3~5年實現年銷售額5億元。

公司副總經理吳永東詳細解讀了河套老窖英雄系列酒市場戰略發展愿景的四大信心源泉——來源于河套老窖英雄系列美好的文化訴求。河套老窖英雄系列延用了河套酒業獨特的淡雅香型酒體，新穎的包裝，融合了特色文化和品牌，契合了未來社會大眾的審美觀；來源于產品的優異品質。河套老窖英雄系列由河套酒業的專家團隊結合套釀工藝，用河套酒業的工匠精神精雕細琢而成，口感細膩，綿甜爽口，在白酒行業獨樹一幟；來源于社會的廣泛認同。河套酒業頻頻舉措贏得了社會各界的廣泛認同，特別是新的營銷團隊組建以來，通過營銷模式的改革調整、渠道的精細化管理、品牌文化的拓展等措施，重新掀起了“河套風暴”，經銷商信心大增，消費者口口相傳，河酒人信心倍增；來源于豐厚的利潤設計。河套老窖英雄系列延用了淡雅河套和河套金馬的合伙人模式，確保合伙人的收益。

“我們有理由相信，河套老窖英雄系列必將會成為白酒界的一顆新星，引領大眾美酒消費升級，爆發出強大的力量。”吳永東說道。

渠道合伙人模式

現場，河套老窖英雄系列事業部經理宋建林講解了產品營銷規劃，分別從產品定位、價格體系、運作模式、市場運作思路、全渠道運作等方面進行了說明。河套老窖英雄系列創新營銷模式，打造全新的“渠道合伙人模式”，把經銷商發展成合伙人，分紅保障經銷商利益最大化，整合廠家和經銷商的資源優勢，建立廠商一體化平臺，深耕渠道，實現資源、品牌和發展成果的共享。通過渠道合伙人模式來打造屬于英雄系列酒自己的財富新航空母艦，與合伙人一起追逐英雄的夢想。

會上，還宣讀了《河套老窖英雄系列合伙人章程》并表決通過，舉行了河套老窖英雄系列戰略合作簽約儀式，選舉了河套老窖英雄合伙人常務理事會理事。本次參會的有35名合伙人，選舉了7名常務理事，組成常務理事會，按季度召開全國品牌管理委員會，共同決策。合伙人模式是共創共享，打造財富新航母，把全國全年銷售額的一定比例拿出來進行分紅，預計年度的分紅將達到1000萬元以上。

作為河套酒業的中低端戰略新品——河套老窖英雄系列首次亮相2017年重慶秋季糖酒會，便以其與眾不同的品牌理念訴求、創新的運作思路，在白酒領域引發廣泛關注，成為媒體爭相報道的熱點，被譽為2017年最值得關注的上市新品。尤其是制定出“四大法寶”為英雄系列產品推廣保駕護航，即：百分之百純糧固態釀造引領大眾美酒升級；新傳播，占領消費者心智；合伙人模式，打造財富新航母；全方位投入驅動，打造樣板市場等舉措，樹立了區域品牌破局大眾酒市場的經典案例，成為行業中低端白酒運作標桿。