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近日，瀘州老窖博大酒業(yè)營銷有限公司的客戶答謝會刷爆朋友圈，這不僅僅是客戶答謝會，也是一場戰(zhàn)略發(fā)布會、財富分享會，更是新老經銷商們的聯(lián)誼會。會上，瀘州老窖博大酒業(yè)以生動的短片對上半年的奮斗成果進行了披露：2018年，瀘州老窖博大酒業(yè)堅持“規(guī)模發(fā)展、專業(yè)營銷、優(yōu)化結構、組織再造”的營銷方針，立足于“打贏強競爭條件下的局部戰(zhàn)爭”，初步實現(xiàn)了從“調整期”到“成長期”的精彩跨越。

據(jù)介紹，公司頭曲產品強力突破百元主流價格帶，大光瓶二曲產品全面升級， 50元以下品牌化、品質化大光瓶產品布局基本完成。產品結構大升級極大提升了瀘州老窖大眾白酒產品的運作空間和客戶利潤，頭曲二曲市場攻擊能力大幅度提高。同時，一批千萬級當量會戰(zhàn)縣呼之欲出，會戰(zhàn)市場成為業(yè)績增長的主要發(fā)動機，達到了樹旗幟、建模式、拓市場、練人才的目的。

博大酒業(yè)作為瀘州老窖的專業(yè)大眾酒營銷公司，將牢牢抓住國內經濟形勢和大眾白酒發(fā)展變化帶來的三年結構性機會，依托博大酒業(yè)十年如一日專業(yè)耕耘大眾白酒市場的經驗和專業(yè)能力，積極主動參與大眾白酒市場即將到來的品牌化、品質化、集中化大洗牌強分化浪潮。

面對即將到來的2019年，博大酒業(yè)提出了“堅持一個核心、兩個突破、三大改造、四個聚焦、五大保障”的戰(zhàn)略方針。

堅持一個核心，專注消費者培養(yǎng)：建立消費者培養(yǎng)評價指數(shù)、開展消費者場景營銷整合、推進核心消費者組織化工作;堅持兩個再突破，鞏固增長火車頭：區(qū)域市場規(guī)模再突破、產品結構再突破;堅持三大改造，夯實增長基礎：增長路徑改造、組織團隊改造、渠道網(wǎng)絡改造;堅持四個聚焦，確保打得贏：聚焦消費者、 聚焦核心終端、聚焦資源、聚焦戰(zhàn)術;五大保障，確保市場健康良性可持續(xù)：控盤分利、價格控價、 庫存配額、 分級授權、 激勵分享。

會上，瀘州老窖博大酒業(yè)頭曲南北區(qū)事業(yè)部、二曲事業(yè)部、老酒坊事業(yè)部總經理，分別就各自戰(zhàn)略布局做了說明，一直以來，博大酒業(yè)可以說是酒業(yè)大單品的“鍛造者”與“爆破手”，其旗下的四大系列產品定位明確、層次分明，其戰(zhàn)略價值不言而喻：

瀘州老窖頭曲系列，定位“大眾消費第一品牌”，主要由精品頭曲、六年窖頭曲、老頭曲(15版)構成。精品頭曲定位“青年商務酒”，市場價格138元～218元;六年窖頭曲定位“優(yōu)選喜酒”，市場價格128元～188元;定位大眾消費白酒的老頭曲(15版)市場價格98元。

瀘州老窖二曲系列，由精制二曲、藍柔二曲、綠波二曲構成，市場價格在10元～60元。凡是喝酒歷史稍長點的人，應該對瀘州老窖圓二曲這款經典產品并不陌生，而瀘州老窖為了滿足廣大中青年群體的飲酒需求，又補充性地推出了更為舒適、更為時尚的藍柔二曲。

瀘州老酒坊以封藏老壇為核心，定位大眾喜宴第一品牌，市場價在100元～300元。需要強調的是，瀘州老酒坊于2016年12月26日正式回歸老窖產品主序列，成為瀘州老窖繼國窖1573和瀘州老窖品牌之外的第三大核心直營品牌，而博大在大眾酒產品運作的扎實經驗與諸多資源優(yōu)勢，對于其實現(xiàn)2020年的銷量目標是重大利好。

新時期、新階段、新發(fā)展，瀘州老窖已確定立志用三年時間實現(xiàn)公司全面跨越和趕超，實現(xiàn)“重回白酒前三甲、站穩(wěn)第一集團軍”的目標。而在這一大背景下，作為金字塔“塔基”的博大酒業(yè)無疑承擔著重大使命與戰(zhàn)略意義，同時也給經銷商帶來更多財富機會。