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從成立之初就被給予了厚望的宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司(以下簡稱為“五糧液系列酒公司”)，承擔(dān)的是做規(guī)模、做基礎(chǔ)的任務(wù)。

2017年，五糧液系列酒公司動(dòng)作頻頻，從對品牌進(jìn)行集中清退到重走百億長征路，從玩轉(zhuǎn)嘻哈營銷到贊助第44屆世界技能大賽，再到隆重推出五糧字頭新品——“五糧人家”，處處可見系列酒在實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)過程中的堅(jiān)實(shí)腳印和創(chuàng)新舉措。

2017年，五糧液系列酒公司在品牌建設(shè)、銷售收入、利潤增幅等方面均創(chuàng)下新高。

品牌張力再創(chuàng)新高

2017年，五糧液系列酒公司已經(jīng)初步完成對品牌的梳理、分組、優(yōu)勝劣汰工作。在五糧液“系列酒百億征程安仁啟動(dòng)會(huì)”上，五糧液系列酒公司總經(jīng)理徐強(qiáng)指出，要“做強(qiáng)自營品牌、做大區(qū)域品牌、做優(yōu)總經(jīng)銷品牌”。

首先，自營品牌正在做強(qiáng)。在系列酒板塊中，自營品牌是最重要的組成部分之一，2017年，五糧液系列酒公司剛剛確定了“1+4”的系列酒自營品牌矩陣。“1”指“綿柔尖莊”，“4”則指定位于次高端價(jià)位的“五糧人家”和“友酒”，定位于中低端的“百家宴”，以及創(chuàng)新類產(chǎn)品“火爆”。

綿柔尖莊在2017年實(shí)現(xiàn)在山東、河南市場億元的目標(biāo)后，2018年，將啟動(dòng)億元市、千萬縣建設(shè)工程。在長期目標(biāo)中，五糧液系列酒公司提出了百億尖莊的計(jì)劃。

2017年11月8日，承載了百億目標(biāo)的戰(zhàn)略單品五糧人家在重慶上市。該產(chǎn)品不僅本身有著過硬的品質(zhì)，其上市發(fā)布會(huì)也創(chuàng)新性地運(yùn)用了舞臺劇的形式，不論產(chǎn)品品質(zhì)還是亮相方式都得到了全國經(jīng)銷商的高度評價(jià)。

其次，總經(jīng)銷模式正在優(yōu)化。五糧液系列酒公司還肩負(fù)著管理總經(jīng)銷商品牌的重任，從該公司正式掛牌起，就一直不停地梳理優(yōu)化總經(jīng)銷模式。至今，五糧液系列酒公司已經(jīng)清理退出18個(gè)總經(jīng)銷品牌，近2000余個(gè)條碼。

“在清理總經(jīng)銷品牌的道路上，我們沒有數(shù)量上的目標(biāo)，只有一個(gè)目的。那就是通過制度化的管理，按標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格減少不合規(guī)的品牌數(shù)量，達(dá)到凈化系列酒環(huán)境的目的。只有環(huán)境得到了凈化，我們才能吸引更多的優(yōu)質(zhì)總經(jīng)銷商進(jìn)入系列酒的隊(duì)伍，才能幫助每一個(gè)總經(jīng)銷品牌商做大自己的事業(yè)。”五糧液系列酒公司董事長徐強(qiáng)說。

為了確保進(jìn)來一個(gè)成就一個(gè)，五糧液系列酒公司對總經(jīng)銷品牌實(shí)行了7級管理制度，不同等級，對應(yīng)不同經(jīng)營狀況的品牌，給予不同力度的資源傾斜。

此外，以多個(gè)品牌+大區(qū)域平臺模式的區(qū)域品牌正在全國市場運(yùn)行。落實(shí)區(qū)域品牌的區(qū)域化運(yùn)作，真正做強(qiáng)區(qū)域，做大單品，鼓勵(lì)深耕，建立價(jià)格帶保護(hù)區(qū)，打擊擊鼓傳花式的招商和低價(jià)傾銷。

系列酒的每一個(gè)品牌都有著不同的定位，每一款產(chǎn)品都要做同價(jià)位性價(jià)比最高的產(chǎn)品。在五糧液系列酒公司的規(guī)劃中，到“十三五”末，自營與總經(jīng)銷商品牌的銷量占比應(yīng)該為1：1。

“三昧真火”練就百億成績

2017年，五糧液系列酒公司提出了構(gòu)建系列酒“一帶一路”構(gòu)想。“一帶”是指系列酒的“長江黃河經(jīng)濟(jì)帶”，“一路”是指打通西南、西北的黃金之路。要打造1個(gè)20億品牌，2到3個(gè)10億品牌，5到10個(gè)1億品牌。如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)?徐強(qiáng)認(rèn)為，除了發(fā)揮經(jīng)銷商的積極性之外，五糧液系列酒公司還必須給消費(fèi)者和商家創(chuàng)造價(jià)值，而這個(gè)價(jià)值聚焦將在“真”字上，即“品質(zhì)真、價(jià)格真和服務(wù)真”。

品質(zhì)是五糧液成為“中國酒業(yè)大王”的基礎(chǔ)，歷史上不占據(jù)最大優(yōu)勢的五糧液，卻成為了白酒市場化后第一個(gè)騰飛的品牌，其原因在于優(yōu)秀品質(zhì)。

價(jià)格方面，五糧液作為中國濃香型白酒第一品牌，其系列酒具有很強(qiáng)的品牌背書，與競品相比，系列酒定位于提供最具性價(jià)比的產(chǎn)品。

服務(wù)方面，系列酒有足夠的誠意。五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長李曙光在2017年6月2日的講話中，將“誠意足”在戰(zhàn)略規(guī)劃部署方面進(jìn)行了詳盡的闡釋。同時(shí)，“誠意足”還體現(xiàn)在營銷策略上，五糧液系列酒公司正在通過不斷完善執(zhí)行力等，使得酒商及消費(fèi)者都滿意。這“三昧真火”足以練就系列酒的百億目標(biāo)，乃至今后更廣闊的發(fā)展空間。

在歷時(shí)20天的“系列酒百億征程”活動(dòng)中，五糧液系列酒公司還對合作客戶的核心銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了全天的培訓(xùn)，接受培訓(xùn)的經(jīng)銷商核心銷售團(tuán)隊(duì)普遍感到受益匪淺。很多經(jīng)銷商表示，五糧液系列酒公司的服務(wù)越來越人性化，充分體現(xiàn)了廠商一家人。

“我們系列酒板塊提出的百億戰(zhàn)略目標(biāo)，其根本目的：一是營造五糧液系列酒的良好市場氛圍，二是恢復(fù)并擴(kuò)大濃香型白酒應(yīng)有的市場份額。這也是五糧液集團(tuán)公司‘十三五’期間‘二次創(chuàng)業(yè)、再創(chuàng)輝煌’的核心戰(zhàn)略舉措。”徐強(qiáng)總結(jié)道。

在2017年五糧液第二十一屆1218共商共建共享大會(huì)上，李曙光提出，到“十三五”末，五糧液集團(tuán)公司發(fā)展的千億目標(biāo)，對于系列酒品牌，將堅(jiān)持精簡優(yōu)化系列酒產(chǎn)品，按照“向中高價(jià)位品牌聚焦、向自營品牌聚焦、向優(yōu)勢品牌聚焦”的原則，突出打造全國性戰(zhàn)略產(chǎn)品、區(qū)域性的中端產(chǎn)品，做大腰部，重點(diǎn)打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊等一批20億級、50億級乃至100億級的大單品。以“創(chuàng)新模式”為核心，推動(dòng)運(yùn)行機(jī)制大變革，重點(diǎn)突出全控價(jià)管理、根據(jù)地市場打造、市場支持精準(zhǔn)化。堅(jiān)決淘汰市場定位不清晰、價(jià)值貢獻(xiàn)低的產(chǎn)品，加速研發(fā)新產(chǎn)品，豐富公司產(chǎn)品體系。

任重道遠(yuǎn)的五糧液系列酒，前景可期，大有可為!

2017年系列酒公司大事記

1.綿柔尖莊出臺辦法規(guī)范2017年重點(diǎn)市場

3月，《綿柔尖莊2017年重點(diǎn)市場分級管理辦法》出臺，對全國綿柔尖莊市場實(shí)行分級管理，集中資源打造縣級/地市級重點(diǎn)市場29個(gè)。頒布實(shí)施《綿柔尖莊核心終端建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》，在全國范圍內(nèi)建設(shè)綿柔尖莊核心終端近5000家，加強(qiáng)市場基礎(chǔ)建設(shè)。

2.綿柔尖莊打造雙億元省工程

7月，綿柔尖莊完成對河南、山東雙億元省市場的打造工程，通過地面廣告投放、核心終端建設(shè)、渠道推廣等一系列市場建設(shè)的基礎(chǔ)工作，使兩地綿柔尖莊2017年銷售突破億元，同比上漲幅度超過100%

3.啟動(dòng)“共擔(dān)風(fēng)雨、攜手同行”百億征程

為實(shí)現(xiàn)百億系列酒的目標(biāo)，五糧液系列酒公司在8月初啟動(dòng)“共擔(dān)風(fēng)雨、攜手同行”系列酒百億征程系列活動(dòng)，分別在四川大邑、江西井岡山、棗莊臺兒莊、石家莊西柏坡、陜西延安五個(gè)革命圣地向經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)宣講百億戰(zhàn)略目標(biāo)、百億戰(zhàn)略步驟，極大提升了營銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力，提振了經(jīng)銷商信心。

4.尖莊贊助第44屆世界技能大賽

8—12月，尖莊贊助第44屆世界技能大賽，成為世界技能大賽中國組委會(huì)高級合作伙伴，并以“大國工匠，平凡不凡”為主題進(jìn)行宣傳推廣。在為期4個(gè)月的專題傳播中，全媒體累計(jì)曝光10億+人次，相關(guān)視頻總播量超7000萬次。

5.尖莊攜手“中國有嘻哈”打造原創(chuàng)品牌歌曲

10月，尖莊攜手“中國有嘻哈”熱點(diǎn)選手孫八一，打造原創(chuàng)品牌嘻哈歌曲MV，視頻網(wǎng)絡(luò)播放量突破500萬，微信公眾號總曝光量超過688萬。

6.五糧液系列酒公司受人力資源社會(huì)保障部表彰并獲獎(jiǎng)

11月，人力資源社會(huì)保障部對贊助支持第44屆世界技能大賽工作的宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司等5家企業(yè)，予以通報(bào)表揚(yáng)，并頒發(fā)了榮譽(yù)牌匾。12月，第三屆中國青年技能營首站在宜賓舉行，人社部攜世界技能大賽金牌選手、籌備選手等150余名技能牛人參觀五糧液，并在五糧液公司舉行了“第44屆世界技能大賽金牌選手報(bào)告會(huì)”。

7.五糧人家全國上市

11月，五糧人家全國上市會(huì)在重慶召開，首創(chuàng)產(chǎn)品場景化展示、品牌理念以舞臺劇形式進(jìn)行呈現(xiàn)，引起了行業(yè)內(nèi)外的高度關(guān)注。

8.尖莊攬獲多項(xiàng)大獎(jiǎng)

尖莊酒分別榮獲“超級暢銷單品”、優(yōu)秀微電影(微視頻)中國排行榜2017年首期榜總榜銅獎(jiǎng)和單品牌榜銀獎(jiǎng)、優(yōu)秀微電影(微視頻)中國排行榜2017年4月公益榜銅獎(jiǎng);綿柔尖莊·光瓶榮獲“2017中國酒業(yè)明星大單品”;綿柔尖莊·光瓶系列位列2017全國光瓶酒領(lǐng)袖大會(huì)“年度十大冠軍產(chǎn)品”。