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主題為“堅定推進(jìn)精準(zhǔn)營銷，全力沖刺十億目標(biāo)”的五糧特頭曲雙節(jié)暨四季度營銷工作專題會議日前在四川宜賓召開。宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司(以下簡稱“五糧特頭曲公司”)總經(jīng)理陳強(qiáng)，副總經(jīng)理張光勝、張克勤等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加了本次會議。

陳強(qiáng)在本次會議上指出，作為“大學(xué)習(xí)大討論大調(diào)研”的重要部分，總結(jié)精準(zhǔn)營銷工作階段成果，尤其在攻堅克難沖刺全年十億目標(biāo)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，廣大五糧特頭曲人一定要能夠耐得住寂寞，要把市場基礎(chǔ)夯實(shí)，規(guī)模快速做大，全力以赴確保完成五糧液股份公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

精準(zhǔn)營銷助力，萬店工程夯實(shí)基礎(chǔ)

2013年上市，經(jīng)過5年培育后，五糧特頭曲已經(jīng)穩(wěn)居中高端名酒行列，2018年為五糧液系列酒百億戰(zhàn)略開局之年，五糧特頭曲提速沖刺，邁向全年10億元銷售大關(guān)。

實(shí)施精準(zhǔn)營銷、夯實(shí)基礎(chǔ)營銷網(wǎng)絡(luò)、繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品塑造，成為五糧特頭曲達(dá)到全年10億元銷售目標(biāo)的重要保障。

陳強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，2018年五糧特頭曲將繼續(xù)深化精準(zhǔn)營銷，打造“萬店·星網(wǎng)工程”。希望運(yùn)營商按照要求，不折不扣地推進(jìn)實(shí)施“萬店·星網(wǎng)工程”，通過“萬店·星網(wǎng)工程”的建設(shè)，打造一張全面貼近消費(fèi)者、功能強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)，為五糧特頭曲全面提速發(fā)展不懈努力。

作為五糧液股份公司系列酒板塊“4+4”品牌矩陣的核心成員，五糧特曲經(jīng)過三年的調(diào)整鞏固和基礎(chǔ)建設(shè)，已經(jīng)找到了適合自身品牌特點(diǎn)和發(fā)展規(guī)律的精準(zhǔn)營銷模式，于2018年正式啟動“萬店·星網(wǎng)工程”建設(shè)，力爭實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展、全力沖刺10億目標(biāo)。

當(dāng)下，酒水市場正從政商消費(fèi)為主向商務(wù)消費(fèi)、大眾消費(fèi)為主轉(zhuǎn)型，主打“腰部”市場的五糧特頭曲系列，在未來擁有著巨大的成長空間。五糧液股份公司對五糧特曲品牌寄以厚望，提出“制定行業(yè)唯一的五糧濃香型特頭曲的標(biāo)準(zhǔn)”，最終實(shí)現(xiàn)全國中高價位前列品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)。

推動五糧液系列酒板塊沖擊100億

五糧特頭曲在2018年沖擊10億元目標(biāo)，與整個系列酒板塊沖擊全年100億元的戰(zhàn)略息息相關(guān)，是其重要構(gòu)成部分。

根據(jù)五糧液股份公司的整體規(guī)劃，2018年華東區(qū)域和系列酒版塊的銷售要雙雙突破100億元的銷售目標(biāo)。其中，作為五糧液股份公司“4+4”品牌戰(zhàn)略系列酒板塊中最為重要的中高價位產(chǎn)品，五糧特頭曲承擔(dān)著較大份額。

五糧特頭曲下半年將加強(qiáng)終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，強(qiáng)化核心市場打造，抓好中秋國慶雙節(jié)動銷，確保指標(biāo)完成。根據(jù)五糧液股份公司方面的要求，為切實(shí)“堅定推進(jìn)精準(zhǔn)營銷，全力沖刺十億目標(biāo)”，按照“目標(biāo)是什么，有哪些問題，怎么解決”的要求，由公司領(lǐng)導(dǎo)、職能部門與責(zé)任大區(qū)一對一進(jìn)行市場診斷分析，明確策略與路徑，按照精準(zhǔn)營銷的要求，強(qiáng)化營銷過程，尤其在人力資源配置、終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、消費(fèi)者互動體驗(yàn)以及任務(wù)指標(biāo)達(dá)成進(jìn)度等核心事項(xiàng)進(jìn)行確認(rèn)，以此為基礎(chǔ)，將各項(xiàng)工作積極推進(jìn)，確保完成全年10億元銷售目標(biāo)。