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3月21日，2018～2019瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議在四川瀘州召開。瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒等全體高管團(tuán)隊及銷售管理團(tuán)隊，以及來自全國各地的千余名經(jīng)銷商出席了會議。

2019年瀘州老窖的八項任務(wù)

2018年，瀘州老窖保持了良性增長勢頭，銷售規(guī)模再創(chuàng)歷史巔峰。

2019年，是中國白酒行業(yè)持續(xù)調(diào)整之年，也是瀘州老窖加速復(fù)興、加快發(fā)展的機(jī)遇之年。面對寶貴時機(jī)，林鋒部署了2019年營銷八項任務(wù)。

品牌升級。2019年，國窖1573繼續(xù)擴(kuò)大銷售規(guī)模，再創(chuàng)“濃香國酒”品牌新高度；瀘州老窖特曲60版銷售規(guī)模不斷突破，“瀘州老窖”品牌全面升級；瀘州老窖特曲、頭曲、二曲全面實施形象提升、規(guī)模擴(kuò)張和品牌復(fù)興。

質(zhì)量提升。2019年，瀘州老窖釀酒工程技改項目將如期竣工，瀘州老窖高質(zhì)量產(chǎn)能也將全面增強(qiáng)。瀘州老窖將持續(xù)實施嚴(yán)于國家標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，全面推動瀘州老窖系列實現(xiàn)品質(zhì)躍升。

放活客戶。2019年，瀘州老窖將按照“五大單品”戰(zhàn)略定位與市場格局，以品牌為單位大力度提升經(jīng)銷客戶在現(xiàn)有經(jīng)營序列中的地位和權(quán)限，進(jìn)一步釋放和發(fā)揮經(jīng)銷客戶在市場競爭中的優(yōu)勢與作用，全面推動各地市場跨越發(fā)展。

加強(qiáng)管理。2019年，瀘州老窖將更加規(guī)范“四總?cè)€一中心”營銷組織架構(gòu)的權(quán)限劃分，全面提升內(nèi)部授權(quán)的有效性。

良性發(fā)展。2019年，瀘州老窖將繼續(xù)實施“清庫存”政策，堅決杜絕一切壓貨行為，避免因業(yè)績考核壓力導(dǎo)致客戶非理性壓貨的發(fā)生。

考核激勵。2019年，瀘州老窖銷售體系全面實施自上而下的戰(zhàn)略執(zhí)行考核和基于市場的戰(zhàn)術(shù)動作考核；堅持目標(biāo)績效導(dǎo)向，實施人員與單位績效分級激勵；大力開展人力資源成本與效能監(jiān)管，繼續(xù)推進(jìn)阿米巴激勵模式，全面釋放瀘州老窖營銷團(tuán)隊的主動性和進(jìn)攻性。

精耕終端。2019年，瀘州老窖五大單品主力團(tuán)隊全面下沉至縣區(qū)，將現(xiàn)有市場向縣級市場延伸。同時，瀘州老窖還將在保持現(xiàn)有終端銷售規(guī)模的基礎(chǔ)上，深入推進(jìn)“雙124工程”，進(jìn)一步提升服務(wù)核心終端、服務(wù)核心消費者的有效性和質(zhì)量。

品牌培育。2019年，瀘州老窖將繼續(xù)保持品牌戰(zhàn)略的定力和品牌運(yùn)營的穩(wěn)定，繼續(xù)培育養(yǎng)生酒、預(yù)調(diào)酒、定制酒等新型產(chǎn)品，加快形成對公司主力品牌的有益支撐。

2019年，瀘州老窖的營銷方針可歸納為12字：升品牌、搶機(jī)遇、提速度、重管理；“國窖1573”、“瀘州老窖”雙品牌實現(xiàn)雙百億。

目標(biāo)：全速沖刺回歸行業(yè)前三

2019年，是瀘州老窖“十三五”戰(zhàn)略三年沖刺期的決勝年，向著回歸行業(yè)前三發(fā)起全速沖刺。

會議上，劉淼在談到瀘州老窖未來發(fā)展時提到“三個把握”：瀘州老窖將把握好世界新一輪經(jīng)濟(jì)向上周期的歷史機(jī)遇，目前已經(jīng)完成了在全球50個國家和地區(qū)的市場布局，成為了海外市場能見度最高的中國白酒品牌之一；瀘州老窖將把握好中國中產(chǎn)崛起消費升級的歷史機(jī)遇，為消費者提供品質(zhì)更好的產(chǎn)品，滿足人們對美好生活的向往；瀘州老窖將把握好中國白酒分化復(fù)蘇加快集中的歷史機(jī)遇，即：市場份額向品牌集中、向品質(zhì)集中、向文化集中、向原產(chǎn)地集中，品牌和產(chǎn)品向年輕化、時尚化、健康化、國際化方向發(fā)展，為此瀘州老窖已經(jīng)提前布局，高度聚焦的“雙品牌三品系五大單品”，預(yù)調(diào)酒、現(xiàn)調(diào)酒、果露酒、養(yǎng)生酒、定制酒為代表的養(yǎng)生酒品、創(chuàng)新酒品，已經(jīng)成為瀘州老窖發(fā)展發(fā)力的第二引擎。

劉淼還提出，在全力沖刺行業(yè)前三的過程中，瀘州老窖要發(fā)揚(yáng)五大優(yōu)勢：發(fā)揚(yáng)前瞻穩(wěn)健的戰(zhàn)略優(yōu)勢，一張藍(lán)圖繪到底，堅持戰(zhàn)略穩(wěn)定、戰(zhàn)術(shù)務(wù)實、政策落地；發(fā)揮清晰聚焦的品牌優(yōu)勢，鞏固濃香領(lǐng)袖地位，提升品牌金字塔高度、強(qiáng)健品牌金字塔腰部、夯實品牌金字塔基礎(chǔ)；發(fā)揮獨占鰲頭的品質(zhì)優(yōu)勢，讓中國白酒的質(zhì)量看得見，全力增強(qiáng)質(zhì)量支撐、技術(shù)支撐、產(chǎn)能支撐；發(fā)揮協(xié)同的團(tuán)隊優(yōu)勢，打造銷售攻堅勁旅；發(fā)揮科學(xué)高效的管理優(yōu)勢，優(yōu)化價值傳遞鏈條，加大前后協(xié)同、深挖優(yōu)勢資源、開拓合作平臺。

在劉淼的講話中，可以清晰地感知到瀘州老窖戰(zhàn)略的堅定性和延續(xù)性。在未來的在發(fā)展歷程中，瀘州老窖將長期堅定聚焦戰(zhàn)略，做專做強(qiáng)酒業(yè)，保持戰(zhàn)略的定力。