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五糧特頭曲邁入10億門檻

2018年是五糧液集團公司深化改革、“二次創(chuàng)業(yè)”，實現(xiàn)“千億”企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵之年，也是五糧特頭曲公司全面提速、沖刺10億之年。

此前，五糧液股份公司制定的“4+4”品牌矩陣戰(zhàn)略中，五糧特頭曲成為五糧液直營核心戰(zhàn)略品牌之一，在系列酒品牌陣營中，分外重要。

2018年3月20日的五糧特頭曲品牌年度營銷工作會議，為品牌全年的營銷和市場工作定了基調(diào)。“十億指標(biāo)、精準(zhǔn)營銷、全面提速、目標(biāo)導(dǎo)向”，在五糧液實施千億戰(zhàn)略的宏圖之中，五糧特頭曲在2018年向10億級邁進。

五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉表示，自2016年下半年以來，高端名酒的走強，為中價位腰部產(chǎn)品提供了更大的市場空間和機會。五糧液股份公司將強化、聚焦系列酒品牌，重點打造一批10億元級以上的超級大單品，實現(xiàn)系列酒百億戰(zhàn)略目標(biāo)。

由此，五糧特頭曲品牌肩負(fù)10億元級大單品的重要使命。朱忠玉指出，五糧液公司強大的品牌背書、明確清晰的品牌定位、優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)保障、不斷創(chuàng)新的營銷機制給予了五糧特頭曲強有力的發(fā)展動力。

不止是要邁入10億級，在品類占位上有更清晰的規(guī)劃。宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司(以下簡稱“五糧特頭曲公司”)總經(jīng)理陳強明確表示，次高端和大單品是五糧特頭曲產(chǎn)品打造的兩個方向，目標(biāo)是要打造中國特頭曲品類第一品牌。

在目標(biāo)導(dǎo)向的帶動下，2018年度，五糧特頭曲與各地的運營商、經(jīng)銷商協(xié)同發(fā)力，集中優(yōu)勢資源，建立和完善五糧特頭曲專職營銷團隊，在推進終端建設(shè)的同時，落實價格管控措施，在高速成長中不放松市場秩序，提速發(fā)展的同時，收獲了一個具備良好發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)質(zhì)品牌。

精準(zhǔn)營銷1.0版成型
 

在2018年的發(fā)展過程中，精準(zhǔn)營銷成為重要導(dǎo)向，并不斷完善。

自2016年開始，精準(zhǔn)營銷便成為五糧特頭曲公司市場工作的一號工程。隨后在五糧液“百城千縣萬店”工程思想的指導(dǎo)下，五糧特頭曲公司提出“萬店·星網(wǎng)”工程，切實使精準(zhǔn)營銷落到實處。如今，五糧特頭曲精準(zhǔn)營銷正式進入1.0版本，終端錄入超額完成。

2018年，五糧特頭曲公司堅持精準(zhǔn)營銷模式，貫徹“百城千縣萬店”工程精神，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，強化營銷團隊服務(wù)體系建設(shè)，打造營銷鐵軍，確保執(zhí)行到位;重視消費者溝通培訓(xùn)，吸引、擴大和強化品牌消費;強化營銷過程管理，嚴(yán)格維護市場秩序，在各個方面全面貫徹“精準(zhǔn)營銷”的要求，推進各項營銷改革，強化品牌，拓展市場。

在實施精準(zhǔn)營銷的過程中，五糧特頭曲公司通過一系列營銷變革，不僅強化了團隊建設(shè)，也借機構(gòu)建起了新型廠商關(guān)系，為今后提升品牌力和建設(shè)持續(xù)、穩(wěn)定的增長體系，奠定了良好的基礎(chǔ)。營銷體系朝著精準(zhǔn)方向邁進，產(chǎn)品同樣推陳出新、創(chuàng)新求變。

2018年，五糧特頭曲公司推出五糧特曲(臻選、珍品)兩款新品，這是基于供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革適應(yīng)消費升級和消費變化趨勢，精心推出的全新產(chǎn)品，也是企業(yè)針對空白區(qū)域和薄弱市場，重新規(guī)劃、全新演繹的次高端戰(zhàn)略新品。

兩款新品均沿襲五糧特曲特有包裝風(fēng)格，并在酒質(zhì)、包裝材質(zhì)上大幅度提升，旨在用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品鎖定中高端商務(wù)宴請需求，為消費者創(chuàng)造更加美好的飲用體驗。

“萬店·星網(wǎng)”工程持續(xù)優(yōu)化

在五糧特頭曲公司邁向10億級的過程中，夯實基礎(chǔ)、推進“萬店·星網(wǎng)”工程起到了重要作用。

“星網(wǎng)工程”是2017年五糧特頭曲公司基于精準(zhǔn)營銷戰(zhàn)略提出的終端建設(shè)計劃，通過加強核心終端建設(shè)，全面塑造五糧特頭曲強大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。

此后，在五糧液推出的“百城千縣萬店”工程總體要求和思想指導(dǎo)下，“星網(wǎng)工程”進化成為“萬店·星網(wǎng)”工程，有效實現(xiàn)了終端營銷資源的整合與營銷方式的升級，為打造一批優(yōu)質(zhì)核心終端、打通產(chǎn)品到消費者的最后一公里奠定了基礎(chǔ)。

此前針對營銷狀況，陳強表示：“目前，白酒行業(yè)品牌強擠壓式競爭持續(xù)升級，現(xiàn)在與將來也將是系統(tǒng)化、體系化的模式和品牌的全面競爭。”

基于此，陳強再次重申“精準(zhǔn)營銷”和“萬店·星網(wǎng)”工程必須作為五糧特頭曲營銷工作的核心不動搖。

2018年度，為做好“萬店·星網(wǎng)工程”的落實工作，五糧特頭曲公司不斷強化終端體系建設(shè)、重視團隊建設(shè)，依照精準(zhǔn)營銷的要求錄入終端數(shù)據(jù)，引入先進的數(shù)字化技術(shù)，以實現(xiàn)實體終端的網(wǎng)絡(luò)化、智能化。

在五糧特頭曲公司的不懈努力與強大推動下，“萬店·星網(wǎng)”工程的建設(shè)日臻完善，正逐漸成長為一張全面貼近消費者、功能強大的營銷網(wǎng)絡(luò)，為五糧特頭曲全面提速發(fā)展提供不竭動力。