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五糧特頭曲:2018邁入10億門檻
來源:《國家名酒周刊》  2019-01-18 16:51 作者:楊孟涵

2018年度,作為五糧液系列酒板塊重要組成部分,五糧特頭曲品牌在多個層面不斷發(fā)力,一方面,針對市場需求推陳出新;另一方面,依照精準(zhǔn)營銷要求,不斷對營銷體系與營銷模式進行變革,推動建設(shè)“萬店·星網(wǎng)”工程,在夯實基礎(chǔ)的同時,順利邁入10億級,在成為特頭曲第一品牌的道路上揚鞭疾馳。

五糧特頭曲邁入10億門檻

2018年是五糧液集團公司深化改革、“二次創(chuàng)業(yè)”,實現(xiàn)“千億”企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵之年,也是五糧特頭曲公司全面提速、沖刺10億之年。

此前,五糧液股份公司制定的“4+4”品牌矩陣戰(zhàn)略中,五糧特頭曲成為五糧液直營核心戰(zhàn)略品牌之一,在系列酒品牌陣營中,分外重要。

2018年3月20日的五糧特頭曲品牌年度營銷工作會議,為品牌全年的營銷和市場工作定了基調(diào)。“十億指標(biāo)、精準(zhǔn)營銷、全面提速、目標(biāo)導(dǎo)向”,在五糧液實施千億戰(zhàn)略的宏圖之中,五糧特頭曲在2018年向10億級邁進。

五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉表示,自2016年下半年以來,高端名酒的走強,為中價位腰部產(chǎn)品提供了更大的市場空間和機會。五糧液股份公司將強化、聚焦系列酒品牌,重點打造一批10億元級以上的超級大單品,實現(xiàn)系列酒百億戰(zhàn)略目標(biāo)。

由此,五糧特頭曲品牌肩負(fù)10億元級大單品的重要使命。朱忠玉指出,五糧液公司強大的品牌背書、明確清晰的品牌定位、優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)保障、不斷創(chuàng)新的營銷機制給予了五糧特頭曲強有力的發(fā)展動力。

不止是要邁入10億級,在品類占位上有更清晰的規(guī)劃。宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司(以下簡稱“五糧特頭曲公司”)總經(jīng)理陳強明確表示,次高端和大單品是五糧特頭曲產(chǎn)品打造的兩個方向,目標(biāo)是要打造中國特頭曲品類第一品牌。

在目標(biāo)導(dǎo)向的帶動下,2018年度,五糧特頭曲與各地的運營商、經(jīng)銷商協(xié)同發(fā)力,集中優(yōu)勢資源,建立和完善五糧特頭曲專職營銷團隊,在推進終端建設(shè)的同時,落實價格管控措施,在高速成長中不放松市場秩序,提速發(fā)展的同時,收獲了一個具備良好發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)質(zhì)品牌。

精準(zhǔn)營銷1.0版成型
 

在2018年的發(fā)展過程中,精準(zhǔn)營銷成為重要導(dǎo)向,并不斷完善。

自2016年開始,精準(zhǔn)營銷便成為五糧特頭曲公司市場工作的一號工程。隨后在五糧液“百城千縣萬店”工程思想的指導(dǎo)下,五糧特頭曲公司提出“萬店·星網(wǎng)”工程,切實使精準(zhǔn)營銷落到實處。如今,五糧特頭曲精準(zhǔn)營銷正式進入1.0版本,終端錄入超額完成。

2018年,五糧特頭曲公司堅持精準(zhǔn)營銷模式,貫徹“百城千縣萬店”工程精神,完善銷售網(wǎng)絡(luò),強化營銷團隊服務(wù)體系建設(shè),打造營銷鐵軍,確保執(zhí)行到位;重視消費者溝通培訓(xùn),吸引、擴大和強化品牌消費;強化營銷過程管理,嚴(yán)格維護市場秩序,在各個方面全面貫徹“精準(zhǔn)營銷”的要求,推進各項營銷改革,強化品牌,拓展市場。

在實施精準(zhǔn)營銷的過程中,五糧特頭曲公司通過一系列營銷變革,不僅強化了團隊建設(shè),也借機構(gòu)建起了新型廠商關(guān)系,為今后提升品牌力和建設(shè)持續(xù)、穩(wěn)定的增長體系,奠定了良好的基礎(chǔ)。營銷體系朝著精準(zhǔn)方向邁進,產(chǎn)品同樣推陳出新、創(chuàng)新求變。

2018年,五糧特頭曲公司推出五糧特曲(臻選、珍品)兩款新品,這是基于供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革適應(yīng)消費升級和消費變化趨勢,精心推出的全新產(chǎn)品,也是企業(yè)針對空白區(qū)域和薄弱市場,重新規(guī)劃、全新演繹的次高端戰(zhàn)略新品。

兩款新品均沿襲五糧特曲特有包裝風(fēng)格,并在酒質(zhì)、包裝材質(zhì)上大幅度提升,旨在用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品鎖定中高端商務(wù)宴請需求,為消費者創(chuàng)造更加美好的飲用體驗。

“萬店·星網(wǎng)”工程持續(xù)優(yōu)化

在五糧特頭曲公司邁向10億級的過程中,夯實基礎(chǔ)、推進“萬店·星網(wǎng)”工程起到了重要作用。

“星網(wǎng)工程”是2017年五糧特頭曲公司基于精準(zhǔn)營銷戰(zhàn)略提出的終端建設(shè)計劃,通過加強核心終端建設(shè),全面塑造五糧特頭曲強大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。

此后,在五糧液推出的“百城千縣萬店”工程總體要求和思想指導(dǎo)下,“星網(wǎng)工程”進化成為“萬店·星網(wǎng)”工程,有效實現(xiàn)了終端營銷資源的整合與營銷方式的升級,為打造一批優(yōu)質(zhì)核心終端、打通產(chǎn)品到消費者的最后一公里奠定了基礎(chǔ)。

此前針對營銷狀況,陳強表示:“目前,白酒行業(yè)品牌強擠壓式競爭持續(xù)升級,現(xiàn)在與將來也將是系統(tǒng)化、體系化的模式和品牌的全面競爭。”

基于此,陳強再次重申“精準(zhǔn)營銷”和“萬店·星網(wǎng)”工程必須作為五糧特頭曲營銷工作的核心不動搖。

2018年度,為做好“萬店·星網(wǎng)工程”的落實工作,五糧特頭曲公司不斷強化終端體系建設(shè)、重視團隊建設(shè),依照精準(zhǔn)營銷的要求錄入終端數(shù)據(jù),引入先進的數(shù)字化技術(shù),以實現(xiàn)實體終端的網(wǎng)絡(luò)化、智能化。

在五糧特頭曲公司的不懈努力與強大推動下,“萬店·星網(wǎng)”工程的建設(shè)日臻完善,正逐漸成長為一張全面貼近消費者、功能強大的營銷網(wǎng)絡(luò),為五糧特頭曲全面提速發(fā)展提供不竭動力。

編輯:趙果
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