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在靠近南側的一排建筑物里，記者首先見到的是廣興湖酒業的創始人潘利光。作為公司最早的創業者，潘利光好像更喜歡把機會讓給年輕人，所以他將自己的兒子潘曉明介紹給記者。作為廣興湖酒業公司總經理，潘曉明已經在公司工作了13年，從基層到高層，完全了解公司業務流程及未來的發展方向。

● 在業務拓展中提升自己

2001年，中國酒類行業經過第一輪調整后正步入良性的發展軌道。這一年，創始人潘利光抓住市場和經濟潮流在廣州成立了廣興湖酒業，從公司成立之初就定位高端，專門從事國內外高端品牌的酒類運營，先后代理了多個知名品牌的酒水。

在選擇高端品牌的同時，廣興湖酒業堅持做實市場、做大網絡，經過18年的發展，他們擁有了近7000個終端網點，這些終端成為廣興湖酒業發展的強大基石。

2006年，是廣興湖酒業較有紀念意義的一年。這一年，大學畢業的潘曉明進入公司，開始與父親一起為廣興湖的興旺打拼。同年，廣興湖酒業成為五糧液公司在廣州的代理商。十多年來，廣興湖酒業為五糧液在廣東市場的開拓和品牌維護起到了積極的作用，多年來一直被五糧液股份公司評為“五糧液全國模范經銷商”。

從進入廣興湖酒業第一天起，潘曉明就快速實現了從學校到社會的轉變，并從基層業務開始，熟悉每一個流程，父親的言傳身教幫助讓他在事業的道路上得到了快速的成長和鍛煉。隨著他對業務和管理的進一步熟練和成熟，父親開始將越來越多的責任和權利交給他，在很多重要的場合，都是由潘曉明代表廣興湖酒業出面做決定。

2017年12月，五糧液廣東聯誼會在廣州成立，成立當天，前來參加會議的200多名經銷商現場進行投票選舉出了第一屆聯誼會領導成員，廣興湖酒業公司成為秘書長單位，潘曉明跟其他會長、副會長單位負責人一起，鄭重提出為五糧液在廣東的市場建設和品牌影響力貢獻力量。

在選出的六家領導會員單位中，潘曉明是最年輕的一位。在發言中，潘曉明明確表示，他愿意在聯誼會中承擔更多的責任，團結所有的聯誼會成員，相互學習，相互幫助，在政策制定落實、市場監管維護、營銷思路創新、品牌提升打造等方面努力起到帶頭作用。

● 第八代五糧液有廣闊的空間

在廣興湖酒業的發展過程中，潘曉明多次帶著客商前往五糧液集團公司參觀，對于其每一項新規、新政策都極為關注和關心。尤其是今年第八代經典五糧液上市，潘曉明認為，這不僅是五糧液“二次創業”的重要著力點，對于商家來說，也是做深做透市場、提高銷售業績、深化廠商關系的重要節點。

“第八代經典五糧液到廣州的時間是7月5日，廣州營銷戰區的酒商、終端客戶和消費者們從各個區域趕到漁民新村酒店參加由五糧液股份公司主辦、廣興湖酒業公司協辦的‘匠心傳承·經典永續’第八代經典五糧液終端上市說明會。聽聞第八代經典五糧液在其他城市己經開完上市會了，很多人比他們早先嘗到了第八代經典五糧液，與會者對其上市充滿期待。所以，當天的會議現場座無虛席，氣氛熱烈。”潘曉明說。

自從第八代經典五糧液上市后，廣興湖酒業迅速對其進行了推廣，并廣泛收集客戶意見。潘曉明發現，第八代經典五糧液翻單率特別高，消費者也非常認可，尤其在口感上，第八代經典五糧液進行了調整，柔和多了。所以，消費者對第八代經典五糧液的認可度、重復購買的力度比較大。

“現在，第八代經典五糧液的利潤比較高。五糧液股份公司推出的二維碼掃碼，對于我們這種真正做市場的渠道運營商是最有幫助的，現在可以用數據說話，由于掃碼行為可以綁定終端，能有效杜絕串貨對價格體系的影響。我們廣州現在的價格是符合五糧液股份公司相關規定的，也達到了相關要求，自然我們的利潤就越來越高。”潘曉明介紹說。

對于現行的規章政策，潘曉明認為，五糧液股份公司必須要堅持鐵腕管理，發現有問題的或者數據有異常的，就要按照規章制度去懲辦，讓所有商家都嚴格遵守規定的價格體系。第八代經典五糧液是廠商共贏的著力點，廣興湖酒業不僅自己會遵守五糧液股份公司的所有規章制度，也會號召和呼吁更多的經銷商朋友一起來遵守，一起做大做強五糧液品牌。