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西鳳酒旗下品系繁多，哪些才是能夠迎合風(fēng)口、借勢起航的潛力品牌?業(yè)界早已依據(jù)投資價(jià)值規(guī)律，為“未來之星”勾勒了清晰圖譜——“傳統(tǒng)鳳香、定位與格調(diào)極高、品牌張力極強(qiáng)”。

按照這樣的界定，在高端鳳香型白酒市場上獨(dú)樹一幟的“國艷西鳳酒”，被業(yè)界納入投資視野之中。

2024年目標(biāo)3億元

低調(diào)的“國艷西鳳酒”已經(jīng)成為西鳳酒旗下發(fā)展速度最快的品牌之一。數(shù)據(jù)顯示，2019年國艷西鳳酒銷售額突破1.3億元，市場覆蓋全國9個(gè)省、直轄市，成為體量與競爭力兼顧的實(shí)力派。

實(shí)際上，國艷西鳳酒的運(yùn)營方——寶雞國艷商貿(mào)有限公司成立于2013年。國艷商貿(mào)總經(jīng)理劉軍強(qiáng)此前在餐飲行業(yè)早有建樹，當(dāng)年一次意外結(jié)緣，讓他把事業(yè)軌道導(dǎo)向酒業(yè)。

“與朋友聚餐，一起喝了國艷西鳳酒，被它的口感深深折服。”劉軍強(qiáng)既驚嘆于它的品質(zhì)，又為它的“默默無聞”而惋惜。

國艷西鳳酒為傳統(tǒng)綿柔鳳香型產(chǎn)品，品質(zhì)不俗、定位頗高。但是，因?yàn)楫?dāng)時(shí)市場上西鳳酒的主流產(chǎn)品多集中于100~300元價(jià)位段，高端產(chǎn)品推廣力度不足，消費(fèi)者缺乏認(rèn)知，導(dǎo)致其發(fā)展多年卻默無聲息。

2013年，在劉軍強(qiáng)的主導(dǎo)下，寶雞國艷商貿(mào)有限公司正式成立，與陜西西鳳酒廠集團(tuán)達(dá)成合作，獨(dú)家運(yùn)營國艷西鳳酒系列產(chǎn)品。

經(jīng)過7年的發(fā)展，國艷商貿(mào)已經(jīng)成為一個(gè)擁有130多名員工，以酒業(yè)為主導(dǎo)兼顧多元化發(fā)展的商業(yè)平臺(tái)。旗下?lián)碛形鼬P酒文化主題酒店、西鳳酒主題文化館、國艷西鳳酒旗艦店等實(shí)體，公司內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)健全，工作職能完善，各營銷部門內(nèi)均有專業(yè)人員精細(xì)化運(yùn)作，線上線下全方位運(yùn)營。

7年的市場耕耘和品牌培育，讓國艷西鳳酒系列產(chǎn)品從偏居一隅的小眾化產(chǎn)品，一躍成為市場覆蓋9省、銷售規(guī)模達(dá)億元級(jí)別的潛力新星。

依據(jù)國艷西鳳酒的發(fā)展現(xiàn)狀，掌舵人劉軍強(qiáng)在繼續(xù)發(fā)展“開放型”商業(yè)平臺(tái)的同時(shí)，為它制定了新的發(fā)展目標(biāo)——到2024年，要實(shí)現(xiàn)次高端、高端產(chǎn)品年銷售收入3億元。

重新定義鳳香價(jià)值

位列“四大名酒”之一的西鳳酒，多年來一直深耕本土，在陜西市場100~300元價(jià)格帶形成強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢。但是，在其他老牌名酒紛紛上揚(yáng)的形勢下，繼續(xù)固守中端，卻讓西鳳酒的品牌價(jià)值無從彰顯。

“將‘國艷’品牌打造成為‘中國鳳香白酒第二品牌’。”劉軍強(qiáng)說，如今西鳳酒的發(fā)展?jié)摿θ找鏋闃I(yè)界所重視，其背后則是自身風(fēng)格和品牌價(jià)值回歸的支撐。從風(fēng)格上來講，西鳳酒傳統(tǒng)鳳香型特色獨(dú)一無二，從品牌價(jià)值上來講，西鳳酒擁有足以比肩茅臺(tái)、五糧液的內(nèi)涵和積淀。

2013年，開始發(fā)力的國艷西鳳酒，如今走上了凸顯香型風(fēng)格、直取高端兼顧其他價(jià)位段的發(fā)展路徑。

目前，國艷西鳳酒旗下共有6款產(chǎn)品：國艷珍藏A版52度，國艷珍藏B版55度;國艷金裝A版52度，國艷金裝B版45度;還有52度和45度的國艷10年、國艷20年。

這6款產(chǎn)品，形成了完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，基本覆蓋了白酒主流黃金價(jià)格帶。以國艷10年、國艷20年為代表的中端產(chǎn)品，覆蓋100~300元價(jià)格帶;以金裝A版B版為代表的次高端產(chǎn)品，覆蓋300~500元價(jià)格帶;以珍藏A版、B版為代表的高端產(chǎn)品，覆蓋800~1000元以上價(jià)格帶。

“讓1000萬財(cái)智精英人士喝上一瓶‘國艷西鳳酒’。”劉軍強(qiáng)認(rèn)為，目前白酒類產(chǎn)品的競爭，已經(jīng)進(jìn)入細(xì)分化時(shí)代，想要用一款產(chǎn)品去贏得所有消費(fèi)者，顯然不夠現(xiàn)實(shí)。以國艷的文化內(nèi)涵和卓越品質(zhì)，主攻高端與次高端，才能在針對特定消費(fèi)人群的細(xì)分市場扎穩(wěn)腳跟，取得發(fā)展。

與這種品牌定位相配套的，則是一個(gè)開放與共贏的同盟體系。國艷商貿(mào)的規(guī)劃，以陜西為營銷基地，逐漸把業(yè)務(wù)發(fā)展到全國。在這個(gè)過程中，將重新定義廠商關(guān)系，將每一個(gè)縣、區(qū)市場的經(jīng)銷商視為合伙人，通過支持、賦能和助推經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)鼐迫鹤龃笞鰪?qiáng)而間接實(shí)現(xiàn)國艷西鳳酒品牌做大做強(qiáng)。