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“大石攔路，勇者視為前進的階梯，弱者視為前進的障礙，我堅信巖博事業(yè)在大家的厚愛下，一定能翻開嶄新的一頁，再次實現(xiàn)跨越式發(fā)展。”4月30日，隨著貴州六盤水盤州市淤泥鄉(xiāng)巖博聯(lián)村黨委書記、巖博酒業(yè)董事長余留芬動情的演講，拉開了2020年人民小酒發(fā)展營銷戰(zhàn)略發(fā)布會的大幕。

翻看人民小酒近三年的年報，從9600萬元，到3億元，再到4億元，這家處于烏蒙山腹地的酒廠實現(xiàn)了從“網(wǎng)紅”到“市場紅”的轉變。未來，人民小酒還將乘風破浪繼續(xù)前行，成為金彩盤州、多彩貴州的一張靚麗名片。

2020中國酒業(yè)看人民小酒

2020年注定是極不平凡的一年，在堅決打贏疫情防控和脫貧攻堅兩場硬戰(zhàn)后，要確保完成全面建成小康社會。

“對于人民小酒而言，也注定是不平凡的一年。祖國盛世有我們的付出，我們有義務獻禮，有責任恭迎。盡管疫情對我們影響很大，但是我們依舊信心滿滿，堅信‘2020中國酒業(yè)看人民小酒’。”余留芬在演講中表示，這不僅僅是一句口號，還是一個方向、一個目標、更是一個決心。

“2020年是脫貧攻堅收官重要之年，也是人民小酒二次騰飛的重要機遇點，我們要充分做好自身的品牌及產品打造，樹立人民小酒價值主張，堅定人民小酒的‘文化自信’、‘品牌自信’、‘市場自信’。”貴州巖博人民小酒有限公司總經(jīng)理肖進春表示，結合市場以及經(jīng)銷商主體情況，未來五年，人民小酒要建立三個“三”工程。

首先，啟動縣級經(jīng)銷商“致富計劃”，實施縣級合作幫扶工程，從“扶貧村”到“致富縣”，發(fā)展縣級伙伴致富計劃，三年實現(xiàn)從百縣合作到千縣突破;其次，找對伙伴開啟“迎盛世”合作工程，以脫貧攻堅勝利獻禮、迎全面小康百年盛世為契機，尋求與央企、國企等形成戰(zhàn)略合作關系，三年以國企為重點形成戰(zhàn)略伙伴聯(lián)盟體，走新時期自己的道路自信;然后，以酒業(yè)的“文化自信”為主張，合作中國特色的中餐品牌，聯(lián)名產品、合作營銷等，強調中國白酒配中餐的傳統(tǒng)文化之美，打造中國白酒的“中國酒配中國菜”文化自信場景。

此外，肖進春還透露未來五年人民小酒的三大目標是：產能過萬噸，產值翻三番，進入全國品牌俱樂部;實現(xiàn)企業(yè)上市目標，做酒業(yè)“脫貧企業(yè)”第一股;“文化自信”人民小酒，打造全面小康時代第一“新文化品牌”。

線上拍賣城市經(jīng)銷權

發(fā)布會當天，人民小酒名酒館正式在京東拍賣上線。

據(jù)悉，人民小酒與京東就首個中國名酒城市經(jīng)銷配額銷售權益線上拍賣項目達成了戰(zhàn)略合作意向，并在京東拍賣上開啟了首個以經(jīng)銷權拍賣招商合作為主題的京東人民小酒名酒館，開創(chuàng)了中國名酒線上招商的新模式。

一直以來，名酒經(jīng)銷因為好酒沒有保質期，并且會隨著時間實現(xiàn)從品質到價值的增值空間，受到專業(yè)投資人士追捧。

在2020年這個脫貧攻堅收官年，作為“脫貧先鋒”的巖博“人民小酒”，一方面創(chuàng)新產品，結合時代脈絡，匯集大師匠心，由國寶級釀酒大師季克良擔綱總顧問，推出限量紀念版的高端品牌“盛世”酒;另一方面創(chuàng)新營銷，結合中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的發(fā)展趨勢，聯(lián)合京東，形成跨界戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，打造中國首個“名酒城市配額經(jīng)銷權線上拍賣”項目，把名酒經(jīng)銷權益結合互聯(lián)網(wǎng)特色打造出新的招商及推廣模式。

從“盛世”品牌紀念主題、產量限額的發(fā)售方式來看，首年100噸的配額，放到全國，能夠拿到配額的酒商不超過100家，完全具備稀缺資源的價值屬性。此外，“盛世”全年按噸投放，首款不超過50%等方式，降低了投資門檻，從投資回報來看，“盛世”設置了參考的最高售價和最低保護價格體系。

“參照其他名酒，特別是中高端酒經(jīng)銷權益的投資價值分析，對于品牌名酒的城市配額經(jīng)銷權，其投資回報的長期穩(wěn)定性、增值空間，都遠遠大過普通的產品經(jīng)銷權益價值，再加上企業(yè)作為長期戰(zhàn)略的推廣配合，“盛世”的經(jīng)銷配額資質一定是一個可控的、低風險、有長期回報的價值投資。”發(fā)布會現(xiàn)場，有經(jīng)銷商表示。

與《華夏酒報》達成戰(zhàn)略合作

為更好地開拓人民小酒的市場，提高其知名度與影響力，巖博酒業(yè)與《華夏酒報》等媒體就2020年人民小酒轉型戰(zhàn)略發(fā)展簽署戰(zhàn)略合作，希望在行業(yè)媒體的宣傳下，助力人民小酒行穩(wěn)致遠。

巖博酒業(yè)與《華夏酒報》簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

“雖然這是我第二次來到巖博酒業(yè)，但確實是感慨萬千，我想用三個詞來表達我的感受。”《華夏酒報》總編輯、中國酒業(yè)新聞網(wǎng)總編輯韓文友在致辭中表示，作為中國酒業(yè)唯一經(jīng)國家新聞出版總署批準成立的報紙，《華夏酒報》始終關注并支持人民小酒。

首先是日新月異。從當初幾個人的小作坊，發(fā)展成為現(xiàn)在規(guī)劃占地500多畝，集生態(tài)、民族、科技、情懷等多種元素于一體的全國新興白酒企業(yè)，“這是余書記一心帶領鄉(xiāng)親們脫貧致富，走好鄉(xiāng)村振興之路帶來的日新月異的變化。”韓文友表示，兩次到訪巖博酒業(yè)，看著原來一方石土變成公寓樓，廣場、展廳……人民小酒在鞏固脫貧成果之后，不斷提高脫貧質量，越來越完善。

第二是傾其所有。2020年一開年，新冠肺炎疫情這只“黑天鵝”突襲，為抗擊疫情，中國酒業(yè)在74天里捐助超過14.9億元，做出了巨大貢獻。疫情期間，人民小酒共捐助善款212.2萬元，捐贈消毒水35噸，口罩7000余只，雞蛋1000箱，發(fā)往各疫情一線。“據(jù)悉，這個錢是發(fā)動所有職工、股東共同募集的，已經(jīng)是上限了。為了抗疫，可以說巖博酒業(yè)真的是傾其所有了。”韓文友講到。

第三，跨越式發(fā)展。“從3000萬、到1億、到3億，再到4億，人民小酒在中國酒業(yè)深度調整期實現(xiàn)逆勢發(fā)展，這在中國酒業(yè)上極為罕見。”韓文友指出，這種跨越式發(fā)展不是一蹴而就的，而是20年來，巖博酒業(yè)始終堅守，厚積薄發(fā)迸發(fā)出的結果。“正如余留芬所說，我們不是因為希望才堅持，而是因為堅持才有了希望。有總書記關懷、季克良先生做技術顧問，600多年傳承工藝，高海拔的生態(tài)加上純糧釀造，如此有情懷的酒，很難不迎來高光時刻。”

簽約儀式現(xiàn)場，有嘉賓告訴記者：“被總書記關懷點贊的酒企與具有酒業(yè)‘人民日報’之稱的《華夏酒報》達成合作，會擦出什么樣的火花，我們還是蠻期待的。”據(jù)悉，2020年是人民小酒21歲的生日，也是《華夏酒報》走過而立之年后開啟新發(fā)展的第一年。韓文友表示：“我們一定全力以赴做好人民小酒的宣傳推廣工作，與其一同筑夢新時代，攜手新征程。”