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7月28日，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司發(fā)布的2020年半年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，貴州茅臺(tái)完成基酒產(chǎn)量4.81萬(wàn)噸，其中茅臺(tái)酒基酒產(chǎn)量3.67萬(wàn)噸、系列酒基酒產(chǎn)量1.14萬(wàn)噸;實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入439.53億元，同比增長(zhǎng)11.31%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)226.02億元，同比增長(zhǎng)13.29%。

第2季度，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入203.36億元，同比增長(zhǎng)8.8%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)95.08億元，同比增長(zhǎng)8.9%。

疫情之下，貴州茅臺(tái)依托強(qiáng)大的品牌力實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)，收入利潤(rùn)均保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，為完成全年目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2020年，注定是不平凡的一年。

貴州茅臺(tái)堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)和新發(fā)展理念，按照“居安思危、行穩(wěn)致遠(yuǎn)”的工作基調(diào)，牢牢抓住疫情防控這一“頭等大事”，全力抓實(shí)強(qiáng)基固本這一“工作主線”，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)了難中求進(jìn)、穩(wěn)中有進(jìn)的良好態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)的兩位數(shù)增長(zhǎng)。

模式創(chuàng)新，貼近消費(fèi)者

茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)高衛(wèi)東指出，“各省區(qū)經(jīng)銷商要繼續(xù)緊密團(tuán)結(jié)，講好茅臺(tái)故事、傳播好茅臺(tái)文化。要繼續(xù)深耕市場(chǎng)，穩(wěn)固好市場(chǎng)營(yíng)銷工作。”6月15日，茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作會(huì)召開(kāi)，會(huì)議圍繞“新形勢(shì)下的市場(chǎng)研判、渠道建設(shè)、文化引領(lǐng)”等進(jìn)行了深入交流。

高衛(wèi)東指出，茅臺(tái)經(jīng)銷商不應(yīng)簡(jiǎn)單地把自己局限于銷售的定位，很多經(jīng)銷商同時(shí)也是忠實(shí)的消費(fèi)者，是茅臺(tái)的宣傳員、守門員和信息員，既不遺余力地推廣茅臺(tái)產(chǎn)品和文化，也為茅臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷的健康發(fā)展筑起了一道堅(jiān)不可摧的防火墻。高衛(wèi)東強(qiáng)調(diào)，“邁入新階段，面對(duì)新考驗(yàn)，廠商之間要進(jìn)一步凝聚共識(shí)，保持市場(chǎng)定力，推動(dòng)集團(tuán)品牌陣營(yíng)、茅臺(tái)家族產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷工作準(zhǔn)確定位，始終保證茅臺(tái)品牌強(qiáng)勁的市場(chǎng)引領(lǐng)能力，為茅臺(tái)行穩(wěn)致遠(yuǎn)提供堅(jiān)強(qiáng)保障。經(jīng)銷商要更加自覺(jué)引領(lǐng)規(guī)范建設(shè)，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)店、展示平臺(tái)、文化宣傳等方面的統(tǒng)一，推動(dòng)建立更加規(guī)范的營(yíng)銷體系。”

創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力。疫情的突如其來(lái)，讓企業(yè)更為關(guān)注“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略中的模式創(chuàng)新”問(wèn)題，當(dāng)然，模式創(chuàng)新涵蓋企業(yè)的市場(chǎng)管控模式、服務(wù)模式、品牌拓展模式等等。今年的“618”，茅臺(tái)集團(tuán)基于渠道扁平化思維，在與線下經(jīng)銷商精誠(chéng)合作的同時(shí)，新增了多家直營(yíng)渠道商，進(jìn)行了“市場(chǎng)管控模式”的創(chuàng)新。

6月18日，貴州茅臺(tái)酒2020直銷渠道簽約儀式舉行，區(qū)域KA賣場(chǎng)、酒類垂直電商、煙草零售連鎖合計(jì)22家，正式簽約成為茅臺(tái)酒直銷渠道商。有分析指出，“此次茅臺(tái)KA賣場(chǎng)分布區(qū)域擴(kuò)容，以及首次增加酒類垂直電商、探索煙酒跨界合作，凸顯茅臺(tái)繼續(xù)深入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，并創(chuàng)新思路全面拓展直銷渠道，與社會(huì)、自營(yíng)渠道互為補(bǔ)充相互發(fā)展，推進(jìn)營(yíng)銷渠道扁平化建設(shè)，直面消費(fèi)者最大滿足茅臺(tái)酒消費(fèi)需求。”

據(jù)悉，2020年上半年，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司的國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量為2051個(gè)，國(guó)外經(jīng)銷商數(shù)量為105個(gè)，半年報(bào)告期內(nèi)，茅臺(tái)為進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局，提升經(jīng)銷商整體實(shí)力，對(duì)部分醬香系列酒經(jīng)銷商進(jìn)行了調(diào)整，報(bào)告期內(nèi)醬香系列酒經(jīng)銷商凈減少292家。

“拓展直銷渠道”“精簡(jiǎn)傳統(tǒng)經(jīng)銷商”，“一增一減”反映了“高質(zhì)量發(fā)展”的初心。

與此同時(shí)，茅臺(tái)集團(tuán)相繼于4月26日與華為、6月22日與浪潮集團(tuán)、7月21日與中興通訊簽署了關(guān)于“智慧茅臺(tái)”建設(shè)戰(zhàn)略協(xié)議。據(jù)悉，茅臺(tái)與浪潮將通過(guò)平臺(tái)一體化、業(yè)務(wù)協(xié)同化、場(chǎng)景創(chuàng)新化等手段，探索行業(yè)智慧應(yīng)用，推動(dòng)白酒傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)與新技術(shù)的深度有效融合，創(chuàng)新茅臺(tái)特色的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)管理模式。

綜合上述舉措，或許可以看作是茅臺(tái)集團(tuán)開(kāi)啟白酒行業(yè)運(yùn)營(yíng)方向轉(zhuǎn)變的“信號(hào)燈”——通過(guò)市場(chǎng)管控模式的創(chuàng)新、服務(wù)模式的創(chuàng)新等等，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。也就是說(shuō)，企業(yè)需要從“產(chǎn)品型”企業(yè)向“服務(wù)型”企業(yè)轉(zhuǎn)變，即在為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，基于大數(shù)據(jù)的采集、融合、匯通以及大數(shù)據(jù)的分析等，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，這也反映了消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的一個(gè)發(fā)展方向。對(duì)此，包括茅臺(tái)集團(tuán)在內(nèi)的酒企，除了應(yīng)對(duì)，別無(wú)選擇，這是時(shí)代的心聲，需要我們與之共鳴。

股價(jià)上千，市值超萬(wàn)億

2019年有三個(gè)歷史性的時(shí)間節(jié)點(diǎn)：3月29日，貴州茅臺(tái)市值超萬(wàn)億;6月26日，貴州茅臺(tái)股價(jià)上千元;12月31日，茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)收實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)。

面對(duì)突如其來(lái)的疫情，茅臺(tái)第一時(shí)間復(fù)工復(fù)產(chǎn)，在一手抓防疫，一手抓好生產(chǎn)，做優(yōu)市場(chǎng)，資本市場(chǎng)的表現(xiàn)一如既往地穩(wěn)定。2020年6月2日，貴州茅臺(tái)股價(jià)達(dá)1427.90元，盤中總市值達(dá)到17936億元，坐上了A股市值的“頭把交椅”。

在茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)高衛(wèi)東履新的第100天，茅臺(tái)股東大會(huì)舉行。

關(guān)于茅臺(tái)未來(lái)的工作規(guī)劃，高衛(wèi)東提出，接下來(lái)茅臺(tái)會(huì)搶時(shí)間、保增長(zhǎng)、補(bǔ)損失，全面做好統(tǒng)籌規(guī)劃、綜合施策，按照“計(jì)劃不變、任務(wù)不減、指標(biāo)不調(diào)、收入不降”的“四不”目標(biāo)要求，全力落實(shí)“全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)、全面啟動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)、全力推進(jìn)扶貧攻堅(jiān)、全力防控疫情”的“四全”行動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)生產(chǎn)質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷、生態(tài)環(huán)保、生產(chǎn)安全等各項(xiàng)工作。

未來(lái)，對(duì)于以茅臺(tái)為引領(lǐng)的高端酒市場(chǎng)，多家券商持續(xù)看好。華安證券認(rèn)為，“茅臺(tái)是2000元+/瓶市場(chǎng)的唯一玩家，能靠?jī)r(jià)格來(lái)調(diào)整保證銷量，未來(lái)仍可以產(chǎn)定銷。”華安證券還分析指出，“疫情、經(jīng)濟(jì)增速波動(dòng)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型給白酒行業(yè)帶來(lái)了更大的不確定性，但茅臺(tái)酒地位獨(dú)一無(wú)二，品牌力超強(qiáng)，市場(chǎng)價(jià)格與出廠價(jià)差巨大，轉(zhuǎn)移經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響的能力強(qiáng)。展望中長(zhǎng)期，茅臺(tái)可漲出廠價(jià)收回部分渠道利差，消費(fèi)升級(jí)和份額變化能支持銷量增長(zhǎng)，價(jià)、量仍可齊升，成長(zhǎng)前景明確。”

關(guān)于茅臺(tái)乃至白酒板塊的股價(jià)，深圳林園投資董事長(zhǎng)林園表示：“我個(gè)人無(wú)法做出明確的預(yù)測(cè)。茅臺(tái)股價(jià)到頂?shù)恼f(shuō)法，從2005年開(kāi)始一直延續(xù)到現(xiàn)在，事實(shí)是，‘頂’只有一個(gè)，投資者要做好判斷。”林園還指出，“我個(gè)人認(rèn)為，白酒板塊的景氣度非常高。只要大基建不停，白酒板塊景氣度都是好的。”

脫貧攻堅(jiān)，責(zé)任擔(dān)當(dāng)

今年是決勝全面建成小康社會(huì)、決戰(zhàn)脫貧攻堅(jiān)之年。2020年上半年，茅臺(tái)集團(tuán)持續(xù)強(qiáng)化拓展幫扶，助力道真縣奮力沖刺打贏脫貧攻堅(jiān)“殲滅戰(zhàn)”的關(guān)鍵90天，重點(diǎn)做好扶持壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)和穩(wěn)定脫貧的基礎(chǔ)性工作，確保脫貧成果得到再鞏固，脫貧成效得到再提升;抓好工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)，建好仁懷等地有機(jī)高粱種植基地，提升群眾種植積極性。

半年報(bào)顯示，2020年上半年，茅臺(tái)集團(tuán)共投入1500萬(wàn)元用于“產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目”投入。下半年，茅臺(tái)集團(tuán)將進(jìn)行“后續(xù)精準(zhǔn)扶貧計(jì)劃”，進(jìn)一步主動(dòng)作為，履行國(guó)企擔(dān)當(dāng)。茅臺(tái)集團(tuán)將在加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，推動(dòng)村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)盡快投入生產(chǎn);建好釀酒用有機(jī)高粱“第一車間”，做好系列酒用有機(jī)高粱收儲(chǔ)工作;加強(qiáng)農(nóng)企對(duì)接，加大采購(gòu)貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品力度，推動(dòng)更多特色農(nóng)產(chǎn)品“出山”;號(hào)召更多經(jīng)銷商、供應(yīng)商貢獻(xiàn)力量，奉獻(xiàn)愛(ài)心，助力脫貧攻堅(jiān)等六個(gè)方面進(jìn)行計(jì)劃落實(shí)。

對(duì)于下半年的工作，茅臺(tái)集團(tuán)指出，將堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展理念，圍繞貫徹落實(shí)“五個(gè)堅(jiān)定不移”，切實(shí)在深化改革上實(shí)現(xiàn)新突破，在嚴(yán)格管理上體現(xiàn)新要求，在生態(tài)環(huán)境上務(wù)求新舉措，在高質(zhì)量發(fā)展上找準(zhǔn)新目標(biāo)，著力推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展。