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戰(zhàn)略核心產(chǎn)品紅西鳳“耀世新生”一周年之際，西鳳酒的“高端化”發(fā)展路徑開始清晰呈現(xiàn)在世人面前。

8月27日，陜西西鳳酒營(yíng)銷管理有限公司在西安舉行紅西鳳事業(yè)部成立大會(huì)。這一面向陜西本土市場(chǎng)的紅西鳳專職運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，從組織架構(gòu)和發(fā)展規(guī)劃上，均進(jìn)行了縝密周全的設(shè)計(jì)。

高端化加速推進(jìn)，高端矩陣成型？

紅西鳳事業(yè)部成立大會(huì)恰好選擇在“耀世新生”一周年之際，其象征意義不言而喻。與這場(chǎng)活動(dòng)相伴而行的，是在長(zhǎng)沙舉辦的紅西鳳酒“一周年”紀(jì)念活動(dòng)。

“這幾天我本來在省外考察市場(chǎng)，原計(jì)劃直接到長(zhǎng)沙參加我們的紅西鳳周年慶活動(dòng)，但考慮到紅西鳳專職團(tuán)隊(duì)成立的重要性，我今天專程趕回來參加咱們這個(gè)成立大會(huì)。”陜西西鳳酒股份公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷管理公司總經(jīng)理周艷花鼓勁之余，強(qiáng)調(diào)之所以成立專職運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，是對(duì)全國化發(fā)展戰(zhàn)略布局的積極響應(yīng)。

實(shí)際上，升級(jí)后的紅西鳳酒，在一年間已經(jīng)基本完成了三大市場(chǎng)板塊的布局，開始加速夯實(shí)市場(chǎng)根基，向高端消費(fèi)領(lǐng)域發(fā)起進(jìn)攻。

2019年，西鳳酒確立了“三大板塊，九個(gè)樣板市場(chǎng)”的總體思路，并將全國市場(chǎng)劃分為南方市場(chǎng)、北方市場(chǎng)和陜西市場(chǎng)。

當(dāng)年10月，紅西鳳舉辦南方市場(chǎng)上市會(huì)，牽手商源集團(tuán)，布局江浙。按照規(guī)劃，首先要在江蘇和浙江市場(chǎng)先確立紅西鳳的核心市場(chǎng)，再根據(jù)確立核心市場(chǎng)不同的市場(chǎng)實(shí)際，輻射周邊，逐步拓展空白市場(chǎng)，搶占南方市場(chǎng)。

同年12月，“紅西鳳北方市場(chǎng)上市發(fā)布會(huì)”在石家莊舉行，“北方戰(zhàn)略”正式成型、落地——“以河北市場(chǎng)為核心，全力拓展打造河南、山東市場(chǎng)，重點(diǎn)進(jìn)軍西北市場(chǎng)，穩(wěn)步推進(jìn)北方市場(chǎng)”。

在其他兩大板塊正式落地的同時(shí)，紅西鳳酒在陜西市場(chǎng)也加速推進(jìn)。除了進(jìn)行地、市、縣招商之外，紅西鳳對(duì)寶雞市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)公司全面直營(yíng)，在西安市場(chǎng)通過與大商合作，進(jìn)行團(tuán)購、商超、酒店等分渠道布局。

不過，對(duì)急于實(shí)現(xiàn)“百億”和“高端”戰(zhàn)略目標(biāo)的西鳳酒來說，這些動(dòng)作仍嫌不夠。于是，在周年慶之際，成立專職運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，對(duì)陜西市場(chǎng)進(jìn)行精耕、深耕，就成為一個(gè)重要舉措。

據(jù)悉，紅西鳳事業(yè)部為陜西分公司紅西鳳品牌的銷售執(zhí)行機(jī)構(gòu)，該事業(yè)部分為3級(jí)管理，設(shè)立紅西鳳事業(yè)部總經(jīng)理1名、市級(jí)經(jīng)理2名、渠道經(jīng)理9名，業(yè)務(wù)經(jīng)理/業(yè)務(wù)代表若干，全面負(fù)責(zé)紅西鳳省內(nèi)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。截至目前，第一批次紅西鳳事業(yè)部人員已達(dá)到42人。

除完善組織架構(gòu)和落實(shí)板塊布局之外，作為西鳳酒“高端化”戰(zhàn)略的載體，紅西鳳酒也有望打造形成一個(gè)涵蓋面更廣的產(chǎn)品矩陣。此次會(huì)議上，西鳳酒方面透露：今年下半年即將推出一款定價(jià)在3000元左右的超高端產(chǎn)品，另有一款定價(jià)在10000元的奢侈品級(jí)產(chǎn)品也在醞釀、研發(fā)之中。

發(fā)力根據(jù)地，3年目標(biāo)3億

西鳳酒的“百億戰(zhàn)略”之中，實(shí)現(xiàn)“高端化”是其重要一步，而這也是反向支撐“百億”目標(biāo)體量的重要組成部分。

“紅西鳳是企業(yè)確立三年目標(biāo)當(dāng)中的首要一環(huán)，它肩負(fù)著西鳳品牌高端化、全國化戰(zhàn)略和集團(tuán)公司百億目標(biāo)戰(zhàn)略的重要使命，是西鳳酒回歸一線名酒序列的核心力量。”周艷花在紅西鳳酒事業(yè)部成立大會(huì)上強(qiáng)調(diào)，爭(zhēng)取在3年內(nèi)將紅西鳳打造成為真正能夠代表西鳳、代表行業(yè)高端的優(yōu)勢(shì)品牌。

西鳳酒營(yíng)銷管理公司陜西分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，根據(jù)調(diào)查，陜西高端酒水市場(chǎng)的容量約在18億～20億元，其體量不可謂不大，對(duì)視陜西市場(chǎng)為根據(jù)地的西鳳酒來說，不可能將其忽視。

據(jù)了解，西鳳酒方面已經(jīng)制定了陜西省紅西鳳的五年戰(zhàn)略目標(biāo)：2020年將達(dá)成1個(gè)億的銷售體量，至2022年成長(zhǎng)期達(dá)成3個(gè)億的銷售體量，至2025年達(dá)成10個(gè)億的銷售體量，占據(jù)陜西省高端白酒消費(fèi)的半壁江山。

值得注意的是，2022年也是西鳳酒實(shí)現(xiàn)“百億”體量的計(jì)劃時(shí)間。這意味著，紅西鳳酒將在陜西市場(chǎng)，至少為公司貢獻(xiàn)3%的力量。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，西鳳酒方面將依托紅西鳳酒事業(yè)部，從“產(chǎn)品布局重構(gòu)、市場(chǎng)布局建設(shè)、客戶布局優(yōu)化、渠道布局提升、團(tuán)隊(duì)布局賦能”五個(gè)方面來推動(dòng)紅西鳳品牌做大做強(qiáng)，進(jìn)一步樹立西鳳品牌高端形象，全面推進(jìn)紅西鳳市場(chǎng)快速發(fā)展。

如同將全國市場(chǎng)劃分為三大板塊一樣，紅西鳳酒對(duì)陜西市場(chǎng)也同樣進(jìn)行了劃分。以陜北、關(guān)中、陜南三地面臨的不同競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，制定了不同的策略，以期發(fā)揮主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)。

據(jù)紅西鳳酒事業(yè)部方面透露，陜西省市場(chǎng)將分為三類，分別是核心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、機(jī)會(huì)市場(chǎng)，將西安、寶雞列為核心市場(chǎng)，榆林、延安列為重點(diǎn)市場(chǎng)，其他地級(jí)市列為機(jī)會(huì)市場(chǎng)。針對(duì)不同類型的市場(chǎng)，采取不同類型的市場(chǎng)策略。戰(zhàn)略費(fèi)用將根據(jù)市場(chǎng)級(jí)別、經(jīng)銷商類型實(shí)現(xiàn)差額投放。

不同類型的市場(chǎng)，布局經(jīng)銷商的模式也有所不同。2020年，紅西鳳酒核心市場(chǎng)將采取市區(qū)1～2家核心經(jīng)銷商+區(qū)縣經(jīng)銷商+團(tuán)購性經(jīng)銷商的布局；重點(diǎn)市場(chǎng)必須完成市區(qū)核心經(jīng)銷商布局+部分區(qū)域經(jīng)銷商布局；機(jī)會(huì)市場(chǎng)不限定招商區(qū)域，但今年年底前必須完成1～2家經(jīng)銷商布局。

通過2020年的布局、運(yùn)作打下堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，從而力爭(zhēng)在2021年為紅西鳳酒培育出2個(gè)5000萬級(jí)的市場(chǎng)，2～3個(gè)1000萬級(jí)的市場(chǎng)，2～3個(gè)500萬級(jí)的市場(chǎng)。