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實(shí)際上，結(jié)合此前的一系列動(dòng)作，業(yè)界發(fā)現(xiàn)西鳳酒以紅西鳳為引領(lǐng)指向高端、實(shí)現(xiàn)價(jià)值回歸，以三大轉(zhuǎn)型加速實(shí)施全國化和國際化的戰(zhàn)略，已經(jīng)日益清晰。

疫后首次全國秀，西鳳酒釋放什么信號(hào)

在第三季度市場運(yùn)行分析會(huì)上，西鳳酒股份公司副總經(jīng)理、營銷管理公司總經(jīng)理周艷花要求，電商公司搶抓銷售熱點(diǎn)，與其他幾個(gè)分公司合力實(shí)現(xiàn)“三輪驅(qū)動(dòng)”，全面推動(dòng)營銷工作健康穩(wěn)定發(fā)展，為西鳳酒回歸一流名酒品牌打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“回歸一流”，已經(jīng)成為西鳳酒上上下下的共識(shí)，也是西鳳酒近期戰(zhàn)略的主要目標(biāo)。

實(shí)際上，這次會(huì)議的背景，即為后疫情時(shí)代首個(gè)全國性糖酒商品交易會(huì)，而在這次交易會(huì)上，作為四大名酒之一的西鳳酒大放異彩。此前，因?yàn)橐咔樵颍?020年春季全國糖酒商品交易會(huì)在幾度延期之后被迫取消線下展，隨之而來的秋季糖酒會(huì)就備受關(guān)注，成為名酒企業(yè)積攢勢能加以釋放的重要陣地。

本次糖酒會(huì)期間，西鳳酒來自各地的經(jīng)銷商對(duì)這一抹“西鳳紅”的特別關(guān)注，成為今年全國范圍內(nèi)“西鳳熱”的縮影。

今年亮相泉城，西鳳依舊用最具品牌特色與風(fēng)格的紅色為展示區(qū)主色調(diào)，和呈現(xiàn)中國風(fēng)與三秦之美的裝飾元素融合，讓展示區(qū)瞬間脫穎而出極具辨識(shí)度。

西鳳酒軍團(tuán)的集體亮相，成為來自全國的客商認(rèn)識(shí)西鳳酒、了解西鳳酒的重要窗口，而通過這一產(chǎn)品矩陣，對(duì)西鳳酒的品牌價(jià)值、品牌文化、品質(zhì)特色也做了集中的展示，將“醇香典雅、甘潤挺爽、諸味諧調(diào)、尾凈悠長”的鳳香之美深度傳遞。

綜合產(chǎn)品之中，綠瓶西鳳以及包裝升級(jí)的酒海陳藏西鳳酒系列、七彩西鳳酒系列、西鳳酒珍藏版構(gòu)成了“明星展團(tuán)”。

值得注意的是，在陜西家喻戶曉的52度西鳳酒十五年六年陳釀也出現(xiàn)在矩陣之中。這意味著，作為西鳳酒品系之中的中堅(jiān)力量，其將與以紅西鳳酒為代表的高端以及其他綜合型產(chǎn)品一道，在西鳳酒外拓的戰(zhàn)略中扮演重要角色。

上市一年，紅西鳳承載價(jià)值回歸重任

糖酒會(huì)期間，作為承載西鳳酒價(jià)值回歸重任的主力產(chǎn)品，上市一周年的紅西鳳酒備受矚目。

紅西鳳酒的巨幅形象，成為吸引業(yè)界人士的焦點(diǎn)所在。其尊貴大氣的全新包裝和獨(dú)特鳳香、醇厚細(xì)膩的口感深受廣大經(jīng)銷商的青睞，并且西鳳在紅西鳳的品牌傳播、招商布局、渠道建設(shè)、消費(fèi)者培育等諸多方面取得了突破性進(jìn)展，并采取了一系列客戶管理支持政策，使得紅西鳳成為最具價(jià)值的明星產(chǎn)品。這一次，更多的經(jīng)銷商零距離見識(shí)到這支中國千元新星產(chǎn)品的風(fēng)采。

此前，紅西鳳酒剛剛巡回?cái)?shù)個(gè)重要城市，一展高端鳳香型白酒的魅力。在長沙、上海、杭州……西鳳酒用一次次重磅活動(dòng)，積聚起品牌關(guān)注度和極高人氣。

8月31日，2020紅西鳳上市周年慶典在湖南省長沙市舉行。9月23日，上海浦江畔，“中國紅·紅西鳳”品鑒交流會(huì)在此舉行。一年前的上市發(fā)布會(huì)上，西鳳酒方面提出，圍繞紅西鳳，西鳳酒將從品牌重構(gòu)到基礎(chǔ)建設(shè)，從智能運(yùn)用到品質(zhì)保障，從機(jī)制轉(zhuǎn)型到市場服務(wù)，全面開啟西鳳酒發(fā)展新時(shí)代。

一年后，西鳳集團(tuán)黨委書記、董事長、西鳳股份公司董事長張正向行業(yè)宣布：“紅西鳳上市后大獲成功，老名酒的回歸時(shí)代，鳳香型白酒是千年傳承下的厚積薄發(fā)。”

據(jù)悉，通過一年的發(fā)展，紅西鳳酒在多個(gè)層面鋪設(shè)了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，其第一階段的市場布局目標(biāo)基本達(dá)成。截至今年8月，陜西省內(nèi)各地市已基本實(shí)現(xiàn)了全覆蓋，各縣級(jí)市場布局已全面開啟，省外特區(qū)市場、樣本市場的布局穩(wěn)步推進(jìn)，其他重點(diǎn)地市市場布局已經(jīng)同步開展。

終端方面，以紅西鳳為品牌根基開設(shè)的專賣店，在全國已經(jīng)達(dá)到了150余家。在消費(fèi)者培育方面，紅西鳳通過品鑒工程和引領(lǐng)工程，共計(jì)開啟高端品鑒會(huì)等各項(xiàng)活動(dòng)3000余場。

張正表示，紅西鳳是承載著西鳳酒品牌戰(zhàn)略復(fù)興的引領(lǐng)型產(chǎn)品，賦有重塑西鳳品牌高端形象的歷史使命。以此為基礎(chǔ)，西鳳酒要堅(jiān)定不移地推進(jìn)“品牌高端化、全國化”，繼續(xù)推進(jìn)“打造百億西鳳，回歸一流名酒序列”的發(fā)展目標(biāo)。

三大轉(zhuǎn)型，指向國際化

實(shí)際上，不止是以紅西鳳酒為高端引領(lǐng)，西鳳酒在整體發(fā)展戰(zhàn)略上也有轉(zhuǎn)變，除了全國化之外，國際化同樣提上日程。9月23日至25日，“2020中國品牌日系列活動(dòng)”活動(dòng)在上海舉行。論壇上，嘉賓就“雙循環(huán)格局下優(yōu)化穩(wěn)定國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大有效投資，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展”“對(duì)標(biāo)國際一流，打造世界級(jí)企業(yè)”等議題展開討論。

張正就此表示：“疫情之下，生活方式全面‘云端’化，線上經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢更為凸顯。更加理性、更注重性價(jià)比、更偏愛國貨，成為疫情之下很多人消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變所在，也是疫情防控常態(tài)化后頗為重要的新消費(fèi)趨勢。在此背景下，西鳳酒也在思考如何融入‘內(nèi)循環(huán)為主體，內(nèi)外循環(huán)互促’的發(fā)展新格局中，如何以高質(zhì)量發(fā)展應(yīng)對(duì)消費(fèi)升級(jí)帶來的挑戰(zhàn)。”

為了融入新格局，應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)，西鳳酒將在三方面進(jìn)行轉(zhuǎn)型：首先，堅(jiān)持品質(zhì)傳承創(chuàng)新，適應(yīng)高質(zhì)量發(fā)展時(shí)代。高質(zhì)量發(fā)展訴求和消費(fèi)升級(jí)，推動(dòng)著整個(gè)中國白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

其次，踐行企業(yè)責(zé)任擔(dān)當(dāng)，將企業(yè)發(fā)展與社會(huì)相融合。只有真誠回報(bào)社會(huì)、切實(shí)履行社會(huì)責(zé)任的企業(yè)，才能真正得到社會(huì)的認(rèn)可，才是符合時(shí)代要求的企業(yè)。對(duì)于國有企業(yè)來說，更應(yīng)履行好國有企業(yè)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任、政治責(zé)任和社會(huì)責(zé)任。

第三，放眼國內(nèi)外的新變化，融入我國的發(fā)展新格局，在“雙循環(huán)、雙促進(jìn)”的背景下，立足中國、放眼世界，提高把握國際市場動(dòng)向和需求特點(diǎn)的能力、提高把握國際規(guī)則的能力、提高國際市場開拓能力、提高防范國際市場風(fēng)險(xiǎn)能力，帶動(dòng)企業(yè)在更高水平的對(duì)外開放中實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展，促進(jìn)國內(nèi)國際雙循環(huán)。

此前在“四大名白酒杯籃球邀請(qǐng)賽”上，張正也表示，中國白酒遲早會(huì)走向世界的，因?yàn)橹袊且粋€(gè)開放的國家，隨著中國的企業(yè)走出去，中國的文化勢必也要走出去，中國文化走出去必然伴隨有中國的白酒。但是，在這個(gè)過程中，中國白酒要解決很多問題，比如在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上跟世界接軌，在口感上適應(yīng)各個(gè)國家不同地域的需要，在包裝設(shè)計(jì)方面也需要改進(jìn)，需要中國白酒有更大的包容心，更博大的胸懷，去接受不同地區(qū)的消費(fèi)者。