中文字幕网在线_欧美国产一区二区三区_三级av_国产精品免费一区二区_国产2区_日韩精品一区二区三区中文在线

其中，李秋喜任山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司黨委委員、書記、董事長(zhǎng)，譚忠豹任山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司黨委委員、副書記、副董事長(zhǎng)，正職待遇，主持經(jīng)理層工作，高志武任山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司黨委委員、紀(jì)委書記，楊波任山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司黨委委員、董事。決定提名楊建峰、常建偉、李明強(qiáng)為山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理人選。

受此利好消息影響，山西汾酒(600809)股價(jià)當(dāng)天以234.74元/股收盤，成為僅次于貴州茅臺(tái)和五糧液的酒業(yè)第三股。加上南下、破百億、上新等一系列“行之有效”的戰(zhàn)略部署落地執(zhí)行，有專家表示，汾酒的復(fù)興大潮正滾滾而來，步入改革發(fā)展的快車道。

破百億的三季報(bào)

山西汾酒2020年三季度報(bào)告顯示，今年1~9月，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入103.74億元，同比增長(zhǎng)13.05%;歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)24.61億元，同比增長(zhǎng)43.78%，創(chuàng)汾酒自上市以來的最好業(yè)績(jī)。其中，第三季度汾酒營(yíng)收、凈利潤(rùn)分別同比增長(zhǎng)25.15%、69.36%，增速超過預(yù)期。

值得關(guān)注的是，2019年汾酒首次進(jìn)入“百億”陣營(yíng)，營(yíng)收達(dá)到118.8億元。而到了今年，即便受疫情影響，酒業(yè)發(fā)展充滿很多的不確定性，但汾酒僅用9個(gè)月就已突破百億，盈利能力可見一斑。在白酒行業(yè)兩極分化的當(dāng)下，汾酒的品牌價(jià)值得到進(jìn)一步凸顯。

從產(chǎn)品看，汾酒系列(青花汾、老白汾、普通汾)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收94.08億元，較去年同期的79.89億元同比增長(zhǎng)17.76%;系列酒(杏花村)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.17億元;配制酒(竹葉青)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.74億元，較去年同期的3.63億元同比增長(zhǎng)30.57%。

“玻汾提價(jià)后市場(chǎng)接受度較高，青花提價(jià)一方面促進(jìn)漲價(jià)前的端午銷售，另一方面進(jìn)一步提升品牌價(jià)值，提價(jià)效應(yīng)在三季度顯現(xiàn)，且實(shí)現(xiàn)了量?jī)r(jià)齊升。”國開證券分析師黃靖表示，今年前三季度汾酒營(yíng)收穩(wěn)步增長(zhǎng)，一方面受益于青花與玻汾提價(jià)，另一方面與青花占比持續(xù)提升有關(guān)。

今年上半年，汾酒分別于3月及9月上調(diào)玻汾出廠價(jià)到終端供貨價(jià)，價(jià)格較年初上漲約10%;配置酒方面，3月公司對(duì)竹葉青公司增資6億元用于品牌建設(shè)投入、市場(chǎng)渠道投入等，目前來看，竹葉青逆勢(shì)高速增長(zhǎng)，項(xiàng)目進(jìn)展較為順利。

不僅如此，7月1日汾酒還上調(diào)了青花20、30出廠價(jià)，每瓶上漲30元、100元，較年初漲幅達(dá)6%及20%。為進(jìn)一步突出主產(chǎn)品地位，9月下旬，青花汾酒30·復(fù)興版上市，并站位千元價(jià)位帶。

對(duì)于這款戰(zhàn)略新品，汾酒黨委書記、董事長(zhǎng)李秋喜寄予厚望。他表示，青花汾酒30·復(fù)興版作為汾酒實(shí)現(xiàn)復(fù)興征程中高端產(chǎn)品的突出代表，將蓄勢(shì)而發(fā)，乘勢(shì)而上，在時(shí)代洪流中充分彰顯青花汾酒的獨(dú)特魅力。

不得不說，青花汾酒30·復(fù)興版為中國白酒行業(yè)打開一個(gè)風(fēng)口，吹出一股清風(fēng)。

“未來市場(chǎng)上會(huì)掀起‘清香熱’‘千元熱’‘頭部企業(yè)熱’‘文化遺產(chǎn)熱’和名酒的‘品牌店熱’。”金東集團(tuán)、華致酒行連鎖管理股份有限公司董事長(zhǎng)吳向東表示，青花汾酒30·復(fù)興版潛力巨大，會(huì)成為未來高端市場(chǎng)的新生代超級(jí)大單品。

為此，華致酒行與汾酒于10月底達(dá)成戰(zhàn)略合作并舉行線下首發(fā)儀式，當(dāng)“中國白酒第一股”與“中國酒業(yè)流通第一股”開啟聯(lián)袂合奏，汾酒全國化的大幕也緩緩拉開。

全國化進(jìn)程加速

盡管三季報(bào)成績(jī)顯著，但汾酒并沒有停下進(jìn)取的腳步。進(jìn)入到四季度，汾酒集團(tuán)及銷售公司多次召開營(yíng)銷工作會(huì)議。

10月22日，汾酒黨委書記、董事長(zhǎng)李秋喜主持召開汾酒營(yíng)銷改革工作專題匯報(bào)會(huì)。會(huì)上，李秋喜就下一步營(yíng)銷改革工作的開展提出三點(diǎn)要求。

一要深化營(yíng)銷改革，牽好“牛鼻子”。要充分發(fā)揮營(yíng)改辦的作用，加強(qiáng)文化與營(yíng)銷的深度聯(lián)動(dòng)，以科技賦能轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式。二要深化品質(zhì)共管，種好“責(zé)任田”。要理順組織架構(gòu)和工作職責(zé)，優(yōu)化大營(yíng)銷體系格局，完善技術(shù)管理和工作標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)質(zhì)量管理的責(zé)任。三要深化協(xié)同合作，下好“一盤棋”。要貫通上下聯(lián)動(dòng)的工作機(jī)制，落實(shí)好以營(yíng)銷為中心的反向考核機(jī)制，同時(shí)要加強(qiáng)與華潤(rùn)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，汲取精華，壯大汾酒的發(fā)展。

由此可見，未來，汾酒的新篇章將進(jìn)一步聚焦省外規(guī)模型市場(chǎng)的營(yíng)銷突破，以及全國重點(diǎn)市場(chǎng)的資源配置和品牌傳播。

一周后，汾酒銷售公司的營(yíng)銷工作會(huì)議“南下”，在重慶召開。會(huì)議明確，重慶是汾酒布局西南的關(guān)鍵一環(huán)，其無論從消費(fèi)潛力、消費(fèi)場(chǎng)景，還是白酒消費(fèi)氛圍都有著無可比擬的優(yōu)勢(shì)。

會(huì)上，汾酒副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊從市場(chǎng)秩序、渠道拓展、內(nèi)部管理等方面提出了汾酒重慶市場(chǎng)未來發(fā)展的八點(diǎn)意見，并圍繞“兩品、三端、四線、五度、六心”，從產(chǎn)品維護(hù)、品牌傳播、消費(fèi)培育、廠商合作等角度出發(fā)，對(duì)汾酒重慶市場(chǎng)提出具體工作要求。

今年以來，汾酒通過擴(kuò)大招商和結(jié)構(gòu)調(diào)整實(shí)現(xiàn)省外占比進(jìn)一步提升，長(zhǎng)三角、珠三角等長(zhǎng)江以南地區(qū)業(yè)績(jī)?cè)龇黠@，區(qū)域拓展成為公司規(guī)模增長(zhǎng)的主要引擎之一。

根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，前三季度，山西省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收56.53億元，占比總營(yíng)收的55%。截至報(bào)告期末，山西汾酒全國經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)2825家，對(duì)比年初增加經(jīng)銷商數(shù)量336家，主要系汾酒、杏花村系列酒省外經(jīng)銷商增加及竹葉青酒經(jīng)銷商增加。

值得關(guān)注的是，僅在10月，山西汾酒竹葉青便拿下兩個(gè)億元大單。10月9日，竹葉青酒在廣州舉辦的新品上市會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽約1億元;10月26日，竹葉青再次與浙江物產(chǎn)中大鴻泰投資公司簽訂了總額達(dá)1億元的合作項(xiàng)目。

就在三季報(bào)發(fā)布當(dāng)日，山西汾酒發(fā)布公告稱，為提升汾酒主銷產(chǎn)品的市場(chǎng)鋪貨率，進(jìn)一步推進(jìn)省外規(guī)模型市場(chǎng)的營(yíng)銷突破，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，推進(jìn)渠道下沉和精細(xì)化管理，董事會(huì)同意汾酒銷售公司追加3億元市場(chǎng)費(fèi)用，主要用于“青花汾酒30·復(fù)興版”等高端產(chǎn)品的提前布局;長(zhǎng)三角重點(diǎn)市場(chǎng)的資源配置和品牌傳播;投入陳列、進(jìn)店等費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)全國市場(chǎng)增加有效終端10余萬家。

“明年是‘十四五’的開局之年，公司有望乘勢(shì)而起，加快追趕行業(yè)頭部企業(yè)，中長(zhǎng)期來看，我們認(rèn)為汾酒品牌優(yōu)勢(shì)在持續(xù)放大，省外市場(chǎng)加速增長(zhǎng)，空白市場(chǎng)有待進(jìn)一步開發(fā)，未來發(fā)展?jié)摿θ耘f充足。”中泰證券分析師表示，在華潤(rùn)協(xié)同和內(nèi)部股權(quán)激勵(lì)等機(jī)制改善下，汾酒有望成為成功突圍全國化的次高端品牌。

《左傳》中有云：“大爭(zhēng)之世，凡有血性，必有爭(zhēng)心”。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，汾酒用一系列落地的改革舉措，深入創(chuàng)新的發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的亮眼業(yè)績(jī)。可以預(yù)見的是，汾酒復(fù)興之路才剛剛開始，畢竟它的征途是星辰大海。