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8月20日上午，以＂新起點、新渠道、新伙伴＂為主題的金星啤酒集團2020年經銷商財富論壇在鄭州成功舉辦。河南省酒業協會會長熊玉亮，金星啤酒集團副董事長張峰，金星啤酒集團營銷管理中心總經理呂曉朋，金星啤酒集團生產管理中心總經理李鵬以及經銷商代表、新聞媒體代表參加了活動。

金星啤酒集團建于1982年，38年來，在全國勞模、首批國家級釀酒大師、享受國務院特殊津貼的張鐵山董事長帶領下，全體員工秉承“認真務實、責任到位、學習奮進、目標落地、創造價值”的企業精神，積極實施名牌戰略，堅持走質量效益型發展道路，把一個年產不足2000噸、瀕臨倒閉的小廠，發展成為在全國10個省擁有15個啤酒公司、年生產能力200萬噸的大型企業集團，位居河南省第一、全國五強。我公司按照國家標準要求，建立了質量管理體系、環境管理體系和食品安全管理體系，通過了“三合一”體系認證，擁有博士后流動站和省級企業技術中心。企業榮獲河南省重點企業、河南省農業產業化優秀龍頭企業、河南省百強企業、河南省省長質量獎、河南省優秀民營企業等榮譽；金星啤酒先后榮獲中國名牌產品、中國馳名商標、綠色食品等殊榮。

張峰表示，在中國啤酒業競爭激烈的今天，我們召開此次盛會的目的是為了共謀發展，希望能構筑一個強大而和諧的金星共同體。我們提出了‘新起點、新渠道、新伙伴’的戰略方針。張峰認為，第一金星啤酒集團將以新廠搬遷為契機，著力打造國內一流的啤酒工廠。通過更新設備，提高生產效率，提升產品質量；通過調整產品結構，擴大市場占有率，提高員工收入；通過綠化環境，美化廠區，改善員工生產、生活環境；通過申報國家工業旅游示范點，培育新的經濟增長點；通過申報高新技術企業，提升企業的研發、創新能力。增強營銷管理水平，提升經銷商盈利水平，打造自己有特色的高端產品，實現金星啤酒質的飛躍。

第二、加大品牌建設力度，提高競爭力。品牌是文化，是服務，是份額，是忠誠度。我們要采取積極的有效措施，確保產品質量穩定提升，同時加大品牌建設的投入力度，提升品牌的知名度、忠誠度和美譽度，增強品牌競爭力，打造核心競爭力。每年都要不斷推出深受廣大消費者喜愛的新產品，滿足消費者需求。

第三、強化銷售隊伍建設，全力以赴為經銷商盈利提供保障。通過招聘、培訓、實戰，不斷提升銷售隊伍的整體素質，為經銷商盈利提供保障；通過規范管理、改革營銷政策措施，加強對終端的開發、管理和服務，不斷拓展銷售渠道，促進銷量增長、結構調整，保持市場穩定提升，不斷提高市場競爭力和抗風險能力。

第四、加強終端管理，合作精耕市場，實現廠商共贏。目前我們在終端管理上實行的合作精耕模式，對每一個經銷商的區域進行精細劃分，安排業務員對細分區域內的每個商戶進行走訪，檢查終端作業管理，提高產品覆蓋率，提升終端銷量，增強經銷商的盈利水平提供了保障。

第五、優化內部流程，提高廠商信任度。不斷優化內部流程，減少中間環節，提升服務質量，提高客戶滿意度。市場競爭勝負的關鍵是服務和管理，越是競爭激烈的時刻，越要高度重視提高服務和管理質量，通過落實終端拜訪管理系統，對到廠客戶實行“一站式服務”，及時聽取、整改和反饋客戶的意見和建議，不斷提升服務質量，切實做到真誠服務，持續提高客戶的滿意度，提升競爭優勢。

熊玉亮做了題為《共謀發展承夢前行 攜手擁抱美好未來》的講話，他說，金星啤酒1982年建廠，匠心釀酒38年，從村辦企業發展到“中國四強、河南第一”的省級龍頭企業。在過去十年一浪高過一浪的啤酒產業兼并潮中，守穩守牢家門口市場，成為河南啤酒市場“一枝獨秀”。目前，金星啤酒在全國范圍內擁有16家工廠，年生產能力達200多萬千升，擁有員工1萬多名，產品暢銷國內外。近10年來，金星啤酒的每一步前進都不容易，創造了市場奇跡，為區域經濟高質量發展做出了突出貢獻。

熊玉亮表示，金星能取得如此成績，離不開一代代金星人的兢兢業業、開拓進取，更是對董事長張鐵山“一輩子只做一件事，為消費者奉獻一杯好啤酒”鄭重承諾的完美回報。金星啤酒之所以有如此成就，具體原因有以下幾點：一是不斷創新。九層之臺，起于壘土;千里之行，始于足下。自成立以來，金星秉承不斷創新發展的理念，注重新產品研發和工藝改革，追求精益求精，持續在“企業文化、技術革新、人才培養”等方面下功夫，為企業的長遠發展打下了堅實的基礎。二是重視產品質量。好的產品來自于好的原料和工藝。金星從原材料采購到生產加工，對生產過程的每一個環節進行嚴格控制，重視產品的每一個細節，執著于“專業做中國最好啤酒”的精神，精雕細琢，終成大師精釀。三是互惠共贏。金星始終把最大的優惠、最好的服務分享給合作伙伴，堅持從產品、渠道、價格、促銷四個方面做到最好，以最大限度的讓利回饋經銷商。良好的廠商合作機制讓經銷商有足夠大的空間去施展才能，經銷商的持續成長也讓金星啤酒能長久立足于市場。讓經銷商賺錢才是永恒的道理，也是互惠共贏的基礎。

中國啤酒產量在2013年達到了最高點，規模達到了5000萬千升，隨后進入整合期，整個行業開始趨于穩定。2018年開始，行業出現了一個比較重要的變化，幾乎所有啤酒企業都在向產品結構調整一端發力，向中高端產品進行轉移，消費升級現象開始逐步顯現。他認為，啤酒行業資本收購期已經關閉，大魚吃小魚的時代已經過去了，外界大資本介入、強強聯合成為新趨勢。未來，中國啤酒市場將從價格戰向價值戰轉移，調整產品結構、優化產能、提高盈利產品將是企業發展的重頭戲；終端市場需求的多元化和產品多樣化已經開始，單一產品想獨霸某一品類市場的可能性會越來越低。

新的行業趨勢，為金星集團良性發展提供了全新契機。彈指一揮間，三十八年過去了！三十八年的風雨歷程，金星上下戮力同心，持續乘風破浪，追趕跨越。承載著激情與喜悅，帶著企盼與夢想，金星集團必定再次揚帆遠航，創造接連不斷的輝煌。新時代、新作為、新成就。