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數(shù)據(jù)顯示，在“十三五”期間，今世緣酒業(yè)的主要營收指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了翻番，企業(yè)總資產(chǎn)從2015年的54億元增長到2020年的100億元以上;市值從2015年的168億元增長到目前的700億元左右，順利完成“十三五”主要目標(biāo)任務(wù)。

針對(duì)接下來的新五年，今世緣酒業(yè)則擬定了一系列發(fā)展計(jì)劃，在朝著百億級(jí)營收目標(biāo)進(jìn)發(fā)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)營銷體系的革新、高端產(chǎn)品與重點(diǎn)市場的突破。

“十四五”將跨百億大關(guān)

2020年12月29日，今世緣酒業(yè)在南京舉行主題為“發(fā)展高質(zhì)量，酒緣新跨越”的2021年度發(fā)展大會(huì)。正當(dāng)“十三五”收官、“十四五”即將開啟之際，這場會(huì)議也有了承前啟后、總結(jié)以往規(guī)劃未來的意味。

“我們順利完成了‘十三五’的主要目標(biāo)任務(wù)。”今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長周素明在會(huì)上表示，未來白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展將呈現(xiàn)行業(yè)洗牌挑戰(zhàn)和品類創(chuàng)新機(jī)遇并存的窗口期。“十四五”期間，今世緣將以“發(fā)展高質(zhì)量，酒緣新跨越”為追求，以“營銷過百億，市值超千億”為目標(biāo)，勠力同心，砥礪前行，力爭躋身白酒行業(yè)第一方陣。

今世緣2019年年報(bào)顯示，其營業(yè)收入48.7億元，同比增長30.35%;歸屬于上市公司股東的凈利潤14.6億元，同比增長26.71%。2020年三季報(bào)顯示，今世緣實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入41.95億元，同比增長1.93%;歸母凈利潤13.13億元，同比增長1.52%。

按照這個(gè)發(fā)展態(tài)勢計(jì)算，今世緣2020年?duì)I收有望突破50億元大關(guān)。也就是說，要在“十四五”末跨越100億，那么未來5年需要增長50億元，平均年增長率約在20%以下即可，按照2019年度同比增長30%的態(tài)勢來計(jì)算，那么有望提前實(shí)現(xiàn)100億目標(biāo)。

實(shí)際上，此前的高增長來自今世緣對(duì)市場發(fā)展趨勢的把控、來自對(duì)品質(zhì)、管理、營銷等諸多方面的持續(xù)提升。

周素明表示，今世緣在諸多方面夯實(shí)了基礎(chǔ)，為“十三五”計(jì)劃的順利完成和“十四五”規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

市場營銷方面進(jìn)中向好，江蘇省內(nèi)市場全面精耕，終端覆蓋率、市場占有率普遍提升;省外市場重點(diǎn)突破，銷售規(guī)模增長近兩倍，客戶數(shù)量倍增;科技創(chuàng)新卓有成效，今世緣在釀酒智能化方面已經(jīng)走在前列;卓越管理再上臺(tái)階。今世緣持續(xù)深化卓越績效管理，蟬聯(lián)“中國主板上市公司價(jià)值百強(qiáng)”“中國上市公司最具投資價(jià)值企業(yè)金牛獎(jiǎng)”等，入選2019年江蘇省企業(yè)社會(huì)責(zé)任建設(shè)典范榜。

躋身白酒行業(yè)第一方陣?

跨越百億大關(guān)，也意味著今世緣將躋身一線酒企行列。

從現(xiàn)有體量、排名來看，今世緣目前尚屬于“準(zhǔn)一線”。在2019年度上市白酒企業(yè)業(yè)績榜單上，今世緣排名第八，在一線百億級(jí)名酒企業(yè)之外排名第一。也就是說，今世緣在上市酒企陣營中，屬于一線陣營之外最重要的“種子選手”。

2020年度三季報(bào)榜單上，今世緣在諸多白酒上市企業(yè)之中同樣排名第八，僅次于營收80億元的古井貢，同樣處于“準(zhǔn)一線”位置。

業(yè)界通常將百億營收標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)作一線酒企的門檻，今世緣目前處在最接近一線門檻的位置。

為了跨越百億、躋身一線，今世緣方面制定了周密的發(fā)展計(jì)劃，瞄準(zhǔn)未來五年，這些計(jì)劃，涵蓋了發(fā)展戰(zhàn)略與市場營銷的具體戰(zhàn)術(shù)舉措。

在戰(zhàn)略層面，今世緣未來五年將重點(diǎn)采取八大關(guān)鍵舉措：一是以文化酒創(chuàng)建市場營銷新模式;二是追求卓越，謀劃運(yùn)營管理新思路;三是以質(zhì)取勝，創(chuàng)立產(chǎn)品品質(zhì)新標(biāo)桿;四是緊扣政策，實(shí)現(xiàn)資本價(jià)值新增長;五是人才強(qiáng)企，創(chuàng)新人力管理新方法;六是兩化融合，構(gòu)建工業(yè)互聯(lián)新平臺(tái);七是黨企融合，搭建黨建管理新體系;八是奮斗為本，建設(shè)幸福企業(yè)新樣本。

在戰(zhàn)術(shù)暨具體措施方面，今世緣將從營銷變革、人才結(jié)構(gòu)調(diào)整、推進(jìn)技改、放大紅色基因等諸多方面入手，來夯實(shí)自身的競爭實(shí)力。

譬如在營銷方面，今世緣將加快營銷系統(tǒng)機(jī)制變革，包括組織、授權(quán)、監(jiān)管、績效變革及主體創(chuàng)新，構(gòu)建責(zé)權(quán)利統(tǒng)一的管理運(yùn)行機(jī)制，增強(qiáng)市場運(yùn)作效率。

在人才結(jié)構(gòu)方面，將梳理、明晰公司關(guān)鍵人才資源需求，建立具有企業(yè)特色、符合企業(yè)文化的人才梯隊(duì)，打造公司人才新高地，深化人才強(qiáng)企基礎(chǔ)戰(zhàn)略。

在技改層面，有序推進(jìn)南廠區(qū)技改項(xiàng)目建設(shè)，2021年，美酒銀行二期將投入使用，智能化包裝物流中心將基本建成，中華緣文化中心全面啟動(dòng)。

高端品系與省外市場發(fā)力?

要達(dá)到百億目標(biāo)并躋身一線，需要今世緣在市場層面有持續(xù)的突破。企業(yè)為此擬定了在高端品系發(fā)力和省外市場大突破兩個(gè)市場主攻方向。

周素明將此總結(jié)為，全新啟動(dòng)“V系攻堅(jiān)戰(zhàn)”，理性謀劃“K系提升戰(zhàn)”，用心組織“典藏激活戰(zhàn)”，堅(jiān)決打贏“省外突破戰(zhàn)”。

今世緣的產(chǎn)品體系中，開創(chuàng)清雅醬香新品類的國緣V9，將“積極參與白酒業(yè)頭部競爭”，意味著這一款產(chǎn)品為戰(zhàn)略形象產(chǎn)品，而在其之后，V6、V3形成不同的梯次布局，代表今世緣攻堅(jiān)高端市場，繼續(xù)提升品牌影響力。

據(jù)悉，今世緣方面已經(jīng)在穩(wěn)步推進(jìn)V9的體驗(yàn)店布局，以此強(qiáng)化高端消費(fèi)群體對(duì)今世緣品牌的認(rèn)同，讓今世緣擁有能與其他一線名酒相抗衡的主力產(chǎn)品。國緣K系是國緣品牌的核心基本盤。2021年今世緣將對(duì)四開進(jìn)行提擋升級(jí)，強(qiáng)化國緣四開的市場地位。此外，今世緣也針對(duì)其他品系進(jìn)行了細(xì)致規(guī)劃，以求互為輔翼，形成穩(wěn)步推進(jìn)的品系發(fā)展態(tài)勢。

長江證券方面認(rèn)為，作為江蘇省內(nèi)僅次于洋河的第二大品牌，今世緣有望充分享受省內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的紅利，次高端大單品國緣系列有望繼續(xù)高增長，預(yù)計(jì)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)升級(jí)和薄弱市場相繼發(fā)力的催化作用下，公司后續(xù)成長性值得期待。

從區(qū)域市場的發(fā)展態(tài)勢來看，今世緣省外市場的占比逐步擴(kuò)大，將起到越來越重要的作用。2020年前三季度，今世緣省內(nèi)營收39.02億(+1.74%)，其中第三季度營收11.96億(+22.29%)，前三季度省內(nèi)均實(shí)現(xiàn)正增長，省外營收2.83億(+6.41%)，增幅大于省內(nèi)市場。

在今世緣堅(jiān)決打贏“省外突破戰(zhàn)”的態(tài)勢下，省外市場占比勢必將進(jìn)一步提升，同時(shí)這也將推動(dòng)今世緣加速過百億，躋身白酒行業(yè)第一方陣。