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4月17日下午，花冠集團(tuán)在“國(guó)花論壇·花冠美酒真年份”暨花冠集團(tuán)2021年企業(yè)戰(zhàn)略高峰論壇上，系統(tǒng)闡述了花冠的發(fā)展戰(zhàn)略。

本次論壇由花冠集團(tuán)董事長(zhǎng)劉念波帶領(lǐng)營(yíng)銷高層團(tuán)隊(duì)向與會(huì)嘉賓完整地表述了花冠的發(fā)展策略，二十余家媒體現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，全國(guó)經(jīng)銷商在現(xiàn)場(chǎng)與花冠集團(tuán)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)深入溝通、交流。

應(yīng)變局、育先機(jī)、開新局

論壇期間，劉念波表示，花冠集團(tuán)發(fā)展這二十年間，得益于兩個(gè)紅利——文化紅利和制度紅利。“實(shí)實(shí)在在做人、認(rèn)認(rèn)真真釀酒”的價(jià)值觀，是過去二十年里花冠能夠取得一定成就、在白酒行業(yè)占有一席之地的根本，花冠人一直把這句價(jià)值觀刻在腦子里，將其作為花冠人行為方式的唯一準(zhǔn)則。

國(guó)家名酒、省酒之間目前處于“相持膠著”期。步入“十四五”，花冠如何繼續(xù)保持高質(zhì)量發(fā)展呢？劉念波認(rèn)為，從集團(tuán)層面來說，需要探索高端產(chǎn)品與國(guó)名酒競(jìng)爭(zhēng)的可能性，探索數(shù)字化時(shí)代下更好生存的可能性，探索聚力產(chǎn)業(yè)資本做大、做強(qiáng)的可能性。對(duì)于營(yíng)銷層面來說，需要全面實(shí)施“三個(gè)一”工程的全省化營(yíng)銷戰(zhàn)略：堅(jiān)定一項(xiàng)戰(zhàn)略定力，認(rèn)同一個(gè)打法，用好一個(gè)工具。堅(jiān)定一項(xiàng)戰(zhàn)略定力即邊布局、邊突破、邊發(fā)展的三邊戰(zhàn)略。

構(gòu)建廠商一體化，打造利益共同體

花冠集團(tuán)花冠銷售公司總經(jīng)理陳孟奎表示，花冠集團(tuán)在規(guī)模、理念與品質(zhì)三方面都處于省酒領(lǐng)先地位，目前已推進(jìn)的工作有規(guī)范的合作流程；經(jīng)銷商分級(jí)服務(wù)；提升經(jīng)銷商盈利；用心去對(duì)待客戶；做好榜樣、互相學(xué)習(xí)等。陳孟奎還著重闡述了廠商一體化的發(fā)展路徑，共同“做市場(chǎng)”；堅(jiān)持“以人為中心”的經(jīng)營(yíng)理念；堅(jiān)定“三邊戰(zhàn)略”和“聚焦戰(zhàn)略”；單點(diǎn)突破、精準(zhǔn)營(yíng)銷；發(fā)動(dòng)終端建設(shè)。

品牌發(fā)展路徑

花冠集團(tuán)花冠銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理黃楓做了關(guān)于花冠集團(tuán)品牌發(fā)展路徑的主題分享。

黃楓表示，花冠集團(tuán)是魯酒發(fā)展的領(lǐng)軍企業(yè)，具有不可比擬的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。2015年，中國(guó)白酒大師工作站落戶花冠集團(tuán)，成為花冠的新發(fā)展和新機(jī)遇，在硬件設(shè)施、科研條件和科研環(huán)境方面，花冠集團(tuán)為全國(guó)42名中國(guó)白酒大師提供一流的服務(wù)，把花冠中國(guó)白酒大師工作站建成全國(guó)白酒企業(yè)的信息中心、交流平臺(tái)、科研中心、質(zhì)量控制中心與人才培養(yǎng)中心。2002年，花冠集團(tuán)率先扛起中華儲(chǔ)酒文化的大旗，將儲(chǔ)酒文化進(jìn)行梳理和整合，轉(zhuǎn)變成專業(yè)性、系統(tǒng)性的節(jié)日。在中國(guó)酒企數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化轉(zhuǎn)型的發(fā)展進(jìn)程中，花冠集團(tuán)率先與浪潮集團(tuán)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，首先實(shí)現(xiàn)了從數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等方面推動(dòng)商業(yè)模式變革，引領(lǐng)著酒業(yè)的“數(shù)字化”浪潮。三年多來，花冠集團(tuán)身體力行地對(duì)“新名酒”戰(zhàn)略工程的打造，也已取得了高質(zhì)量發(fā)展。