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連續多年取得營收業績高增長的酒鬼酒，正加速向全國市場擴張的步伐。最新動作顯示，酒鬼酒將攜手新供應鏈平臺，深耕下沉市場。

2月18日，陜西匯通達網絡科技有限公司與酒鬼酒“馥郁香三秦”戰略合作簽約儀式在西安舉行。

同一天，致力于服務中國下沉市場的匯通達網絡股份有限公司（簡稱“匯通達”，股票代號：09878.HK），2月18日正式登陸港交所，陜西匯通達網絡科技有限公司為匯通達網絡股份有限公司的全資子公司。

瞄準下沉市場

酒鬼酒牽手匯通達，被視為深耕陜西、瞄準下沉市場的新動作。

“很多消費者并不熟悉匯通達，因為我們一直是一個瞄準B端的網絡供應鏈平臺”陜西匯通達總經理劉曉亮表示，匯通達作為中國領先的面向下沉市場零售行業企業客戶的交易和服務平臺，秉承“讓農民生活得更美好”使命，鑄就了城鄉雙向流通的新商路。榮膺“中國企業500強”，2021年更是榮獲“中國產業互聯網百強榜”第4位。

據了解，匯通達主要通過“賦能”的思路去經營和服務零售企業客戶——依靠分散在鄉鎮的會員零售門店，給他們提供更好的商品、服務，幫助他們做大生意。

招股書顯示，匯通達逐步將業務沉淀、聚焦為兩塊：一個是經營供應鏈商品的交易業務，另一個是包含了門店SaaS+服務和商家解決方案的服務業務。

交易業務部分，匯通達商品品類從最開始的家用電器，擴展到現在的家用電器、消費電子、農業生產資料、交通出行、酒水飲料、家居建材六大品類。截至2021年9月30日止九個月，商品SKU總數超過17.5萬個。

服務業務部分，截至到2021年9月30日，匯通達已為中國21個省、2萬個鎮的16萬家會員店提供服務，其中SaaS產品用戶超過7萬家，付費SaaS+用戶超過1.5萬家。

2021年前9個月數據，匯通達各項業務保持了高速增長，其中毛利額同比增長50%，服務業務收入同比增長80%。

另一方面，預計到2025年，我國下沉市場的耐用消費品、農業生產資料的總零售規模將增長至7.3萬億元、年復合增長為9.4%。背靠風口，已占據先發優勢和行業領先的匯通達，仍有非常大的潛力空間。

陜西匯通達總經理劉曉亮表示，這次與酒鬼酒的合作，將在尊重傳統白酒渠道的基礎上融入產業互聯網的工具和打法，與酒鬼酒的合作將是匯通達營銷變革的新思路，新起點。

“馥郁香”一路高歌

2月18日的簽約儀式上，中糧集團酒鬼酒陜寧大區總監朱宇路對本次酒鬼酒與匯通達的商業合作給予很高的評價與厚望，表示將全力支持匯通達對酒鬼酒紅壇和內品兩大拳頭產品的市場運作，將酒鬼酒品牌在陜西的號召力提升一個新高度。

陜西省汽車摩托車運動協會、主席楊威和《汽車自駕游》雜志主編宋峻也分別從活動執行單位及活動專業媒體角度闡述了各自見解，并表示將積極做好“酒鬼酒”品牌線上線下宣傳推廣，通過在各自行業領袖影響力，在時尚、刺激、高吸睛率的汽車摩托車賽事以及當下群眾熱衷的自駕游活動中，努力協助打造“酒鬼酒”品牌市場美譽度，擴寬市場，提升銷售。

值得注意的是，本次簽約活動名為“馥郁香三秦”，意味著酒鬼酒方面將在今后的相關活動中著力凸顯“馥郁香”的品類優勢。

資料顯示，在2005年通過“酒鬼酒馥郁香型研究成果鑒定會”后，馥郁香型正式與濃、清、醬、米等幾大香型并列，在中國白酒發展史上留下重要一筆。作為馥郁香型標準的制定者，酒鬼酒獲得了獨一無二的品類優勢，構筑起了堅強的競爭壁壘。

“中國白酒市場已經進入到了品類為王時代，酒鬼酒的業績已經足以證明馥郁香型的競爭優勢”酒類營銷專家馬斐認為，酒鬼酒市場表現突出，其營收業績多年來均保持兩位數增長，已經形成了獨一無二的“酒鬼酒現象”。

最新業績預告顯示，酒鬼酒2021年預計營收34億元左右，較上年同期增長86%左右，同時凈利潤指標也大幅增長，預計2021年凈利潤8.8億元至9.5億元，同比增幅約為79——93%左右。