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4月25日晚，金徽酒（603919.SH）發布2022年第一季度報告，報告期內金徽酒實現營收7.06億元，同比增長38.79%；凈利潤1.65億元，同比增長42.78%，環比增長101.40%，順利實現開門紅。

產品結構持續優化，高檔產品保持高增長

目前，西北白酒市場正處在消費升級的關鍵時期。金徽酒及時布局中高端產品市場，通過提質提價等方式不斷提升產品品質。依托“秦嶺產區”地緣優勢，鞏固“生態釀造、低溫甜潤”的金徽酒生態釀造特色，通過打造“金徽明宴”“網球俱樂部”“亮相蘭洽會”“參加中國西部博覽會”等一系列豐富的推廣活動，打造圈層文化，輻射更多核心消費群體。2022年一季度金徽酒高端產品收入4.38億元，同比增長44.51%，環比增長98.05%。在疫情零星爆發、消費場景受限的情況下，金徽酒高端產品延續高增長態勢，更加展現了公司強大的發展動力和抗風險能力。

大本營市場不斷夯實，省內市場業績頗為亮眼

西北市場飲酒風氣強盛，自古以來乃酒家必爭之地。據了解，甘肅省市場容量約為70-80億，目前金徽酒在甘肅省市場占有率為30%左右，疫情爆發后，金徽酒在積極開拓省外市場的同時持續深耕大本營市場，在甘肅省內實現高占有。一季報顯示，金徽酒甘肅大本營市場實現營收5.32億元，同比增長36.47%，其中甘肅東南部實現營收2.22億元，同比增長46.46%，環比增長111.89%；甘肅中部實現營業收入7,348.87萬元，同比增長42.11%，甘肅省內實現全區域高速增長，業績頗為亮眼。

省外市場開拓成效顯著，環甘肅地區保持高增長

面對當前白酒行業發展形勢和市場競爭環境，金徽酒堅持“布局全國、深耕西北、重點突破”的發展路徑，在環甘肅西北市場的渠道、消費者認可度持續提升，在陜西、內蒙、新疆、青海等地打造多個樣板市場，形成了品牌高端化及凝聚效應。數據顯示，金徽酒2022年一季度省外市場實現營收1.66億元，同比增長47.96%，環比增長101.32%，持續保持高增長趨勢。據了解，西安銷售公司已完成組織裂變，成立年份事業部、能量事業部、金獎事業部，通過產品、服務、客戶多維度精準規劃，資源更加聚焦，通過戰役機制競合發展，促進乘數增長。

品牌活動矩陣逐漸形成，營銷模式轉型促發展

2022年以來金徽酒深入實施“大客戶運營+深度分銷”雙輪驅動的營銷策略，聚焦資源開展BC聯動，開拓大客戶資源，強化大客戶能力，通過在重點市場對金徽28廣宣形象集中投放，冠名高鐵專列，貫通“四線三圈”助力品牌全國化，以金徽之旅、高端品鑒會、民間品酒師為抓手，開展多圈層、多形式消費者互動活動，將品質優勢轉變為品牌、產區優勢，線下品牌活動矩陣形成的同時，利用新媒體及線上直播，推進數字化營銷，不斷擴大品牌影響力。

金徽酒在2022年第一季度取得了亮眼的成績，同時引入波士頓（BCG）、美世等國際先進的咨詢公司緊鑼密鼓進行戰略、營銷、管理、人力資源等全方位變革，加快推進“二次創業”，正在為“躋身中國白酒十強，打造中國知名白酒品牌，建成中國大型白酒釀造基地”的目標奮進。