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8月19日晚，金徽酒發(fā)布2022年半年度報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)金徽酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.26億元，同比增長(zhǎng)26.13%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.12億元，同比增長(zhǎng)13.06%，在疫情影響下，金徽酒上半年業(yè)績(jī)依舊保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。

值得注意的是，在深度融入“復(fù)星生態(tài)”并積極向東而行后，金徽酒實(shí)現(xiàn)了“全國(guó)化”的大提升，其省外市場(chǎng)銷售占比，已經(jīng)從2020年度的16.64%，提升至今年上半年的22.68%。

疫情之下，金徽酒如何發(fā)起“反沖擊”？

相比之前數(shù)年，金徽酒目前營(yíng)收、凈利各項(xiàng)指標(biāo)已經(jīng)大幅提升，這顯示金徽酒基本擺脫了疫情帶來(lái)的不利影響而進(jìn)入到了新一輪增長(zhǎng)周期。

“營(yíng)收、凈利增幅均達(dá)到兩位數(shù)以上，這對(duì)于上市白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)處于較高水準(zhǔn)?！卑拙茽I(yíng)銷專家、九度咨詢董事長(zhǎng)馬斐認(rèn)為，盡管2022年疫情仍在持續(xù)，但是從經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，金徽酒發(fā)展向好，證明其策略得當(dāng)、執(zhí)行到位。

馬斐表示，疫情自2020年起不斷襲來(lái)，白酒行業(yè)深受其擾，大大小小品牌概莫能外。然而疫情這一意外事件的影響也成為衡量企業(yè)抗沖擊能力的重要指標(biāo)：有被疫情一擊即中大幅下挫的，有穩(wěn)住陣腳徐徐圖之的。現(xiàn)在看來(lái)，部分優(yōu)秀企業(yè)面對(duì)疫情發(fā)起的“反沖擊”卓有成效。

2021年，金徽酒就深入實(shí)施“大客戶運(yùn)營(yíng)+深度分銷”雙輪驅(qū)動(dòng)，同時(shí)“C端置頂”，做好消費(fèi)者精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，各銷售公司營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)進(jìn)化升級(jí)，以產(chǎn)品、客戶、服務(wù)多維度全面推行事業(yè)部機(jī)制，轉(zhuǎn)型促發(fā)展。

“企業(yè)在夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)上下了大力氣。”有經(jīng)銷商表示，與其他品牌相比，金徽酒穩(wěn)扎穩(wěn)打的風(fēng)格分外明顯，其針對(duì)經(jīng)銷商的客情服務(wù)、針對(duì)消費(fèi)者的培育動(dòng)作分外精準(zhǔn)、持久。

以金徽酒開發(fā)省外市場(chǎng)的“核心店”策略而言，其不僅僅注重商家的規(guī)模實(shí)力，更注重其“動(dòng)銷能力”，往往精選目標(biāo)市場(chǎng)中少數(shù)具備輻射效應(yīng)的門店，按照“終端客情5動(dòng)作”與“消費(fèi)者培育5動(dòng)作”進(jìn)行持續(xù)打造，使之成為金徽酒品牌宣傳、市場(chǎng)動(dòng)銷的重要樣板。

在品牌形象塑造上，金徽酒不遺余力且持之以恒。

今年上半年，金徽酒在西北6省30城、華東4大樞紐站點(diǎn)19座重點(diǎn)城市打造縱貫陸空的立體廣告矩陣，完成西北、華東兩個(gè)核心發(fā)展區(qū)機(jī)場(chǎng)、高鐵場(chǎng)景的品牌強(qiáng)覆蓋，同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品特性、消費(fèi)圈層對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品分系列、分層級(jí)、有重點(diǎn)進(jìn)行廣宣投放，形成場(chǎng)景與產(chǎn)品調(diào)性的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，強(qiáng)化品牌認(rèn)知。

同時(shí)金徽酒以客戶為中心，開展獨(dú)具特色的消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)，向消費(fèi)者深度傳遞金徽酒品質(zhì)、產(chǎn)區(qū)、歷史、文化，增強(qiáng)品牌凝聚力，開展愛(ài)心公益獎(jiǎng)學(xué)、鄉(xiāng)村振興、疫情防控等公益活動(dòng)，積極履行社會(huì)責(zé)任，讓“金徽酒 正能量”成為一個(gè)有溫度、有擔(dān)當(dāng)?shù)墓嫫放啤?/span>

2022年，金徽酒員工、經(jīng)銷商持股計(jì)劃相繼解禁，參與認(rèn)購(gòu)的員工、經(jīng)銷商均實(shí)現(xiàn)超額收益。這一舉措，也更加實(shí)現(xiàn)了員工、經(jīng)銷商利益一體，形成了更強(qiáng)的凝聚力。

復(fù)星生態(tài)，推進(jìn)省外市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)

數(shù)據(jù)顯示，上半年金徽酒“其他市場(chǎng)”實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.78億元，同比增長(zhǎng)30.34%，保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。以占比來(lái)看，“其他市場(chǎng)”占比約為22.68%。

2020年5月27日，復(fù)星正式成為金徽酒控股方，此后金徽酒加快外拓步伐。以2020年當(dāng)年度情況來(lái)看，金徽酒總營(yíng)收為17.31億元，在甘肅以外市場(chǎng)收獲約2.88億元，占總營(yíng)收的16.64%左右。

到了一年多之后，2022年上半年，金徽酒在省外市場(chǎng)的占比提升了約6個(gè)百分點(diǎn)，證明其外拓戰(zhàn)略在穩(wěn)步推進(jìn)。

實(shí)際上，從經(jīng)銷商數(shù)量增減來(lái)看，今年上半年金徽酒省外經(jīng)銷商增加了136個(gè)，減少了15個(gè)，報(bào)告期末省外經(jīng)銷商共有444個(gè)，約占總經(jīng)銷商數(shù)量701家的63%，這表明金徽酒已經(jīng)把優(yōu)勢(shì)資源向省外傾斜。

市場(chǎng)增長(zhǎng)的背后，是金徽酒為適應(yīng)全國(guó)化而進(jìn)行的機(jī)構(gòu)變革和布局。其先后成立上海、江蘇銷售公司，正式布局華東市場(chǎng)，深度融入復(fù)星生態(tài)，聯(lián)合南京鋼鐵、萬(wàn)邦醫(yī)藥、復(fù)地產(chǎn)發(fā)等公司產(chǎn)業(yè)協(xié)同打造復(fù)星生態(tài)銷售。

西安銷售公司在今年裂變?yōu)槿笫聵I(yè)部，推出“金獎(jiǎng)金徽”系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)陜西市場(chǎng)全方位布局，華東市場(chǎng)同步企穩(wěn)；華東區(qū)域上半年在疫情干擾下強(qiáng)力進(jìn)行廣宣投入、產(chǎn)品品鑒，在江蘇、河南等地打造樣板市場(chǎng)。

值得注意的是，金徽酒在發(fā)布上半年報(bào)告的同時(shí)，還發(fā)布了擬在內(nèi)蒙古成立“北方運(yùn)營(yíng)公司”的公告，主要負(fù)責(zé)金徽酒產(chǎn)品在內(nèi)蒙古、河北、天津、北京及東北地區(qū)的品牌運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)銷售工作，未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模有望進(jìn)一步擴(kuò)大。

設(shè)立北方運(yùn)營(yíng)公司是金徽酒繼上海、江蘇等華東市場(chǎng)開拓后的又一重要舉措，也是金徽酒“布局全國(guó)、深耕西北、重點(diǎn)突破”戰(zhàn)略的深化布局。設(shè)立的銷售公司將采取更加靈活的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，在全國(guó)化布局更加成熟的前提下，推進(jìn)產(chǎn)品、客戶、服務(wù)更加精細(xì)，通過(guò)戰(zhàn)役機(jī)制、競(jìng)合發(fā)展促進(jìn)乘數(shù)增長(zhǎng)。

一方面，省外市場(chǎng)大幅增長(zhǎng)；另一方面，省內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)還在繼續(xù)夯實(shí)。

半年報(bào)顯示，金徽酒上半年甘肅中部市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.39億元，同比增長(zhǎng)35.62%；省會(huì)蘭州作為經(jīng)濟(jì)與人口密度高地，市場(chǎng)規(guī)模大、人均消費(fèi)能力強(qiáng)，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.27億元，同比增長(zhǎng)30.79%，甘肅東南部市場(chǎng)同比增長(zhǎng)24.63%。省內(nèi)實(shí)現(xiàn)全域高速增長(zhǎng)，帶動(dòng)品牌影響力不斷擴(kuò)大。

市場(chǎng)布局在變化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在變化。2022年上半年，金徽酒高檔產(chǎn)品（百元以上）營(yíng)業(yè)收入7.55億元，較上年同期增長(zhǎng)30.50%；百元以上產(chǎn)品占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例提升至62.32%，較上年同期提升2.05個(gè)百分點(diǎn)。

2021年全年，金徽酒高檔、中檔產(chǎn)品分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.95億元、6.52億元，同比增長(zhǎng)26.24%、-19.46%，與此同時(shí)，低檔產(chǎn)品減少了43.35%。

這表明，金徽酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化在持續(xù)推進(jìn)，目前已經(jīng)形成了以金徽28為核心的超級(jí)大單品矩陣，通過(guò)打造“金徽宴品鑒會(huì)”“柔和H9金牌品酒師大賽”“五星拳王爭(zhēng)霸賽”等一系列豐富的推廣活動(dòng)，不斷擴(kuò)大品牌影響力，輻射更多核心消費(fèi)群體。