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通過(guò)這場(chǎng)大會(huì)，長(zhǎng)城葡萄酒正以“龍?zhí)ь^”之勢(shì)，釋放出積極的信號(hào)，給中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了長(zhǎng)城般的力量······

“我們之所以選擇杭州，我相信大家可能也猜到了。其實(shí)長(zhǎng)城葡萄酒是全國(guó)布局，我們?cè)谡憬哉J(rèn)為做得還可以。但是我覺(jué)得長(zhǎng)城要想突破發(fā)展，要想輝煌發(fā)展，一定要從浙江開(kāi)始，所以我們選擇在杭州，開(kāi)三年疫情以后的第一場(chǎng)大會(huì)。”

2月21日，以“凝心共贏 聚力奮戰(zhàn)”為主題的2023年長(zhǎng)城葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在杭州舉行。會(huì)上，中糧長(zhǎng)城酒業(yè)黨委書(shū)記、總經(jīng)理程軍指出，要以“你我必勝的信心”再創(chuàng)長(zhǎng)城葡萄酒輝煌，引領(lǐng)中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)崛起。

當(dāng)下，整個(gè)中國(guó)葡萄酒行業(yè)正面臨著新發(fā)展的大格局。可以說(shuō)，通過(guò)這場(chǎng)大會(huì)，長(zhǎng)城葡萄酒正以“龍?zhí)ь^”之勢(shì)，釋放出積極的信號(hào)，給中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了長(zhǎng)城般的力量。

從1到N，打響長(zhǎng)城特色品牌

“今天的長(zhǎng)城葡萄酒，正在經(jīng)歷歷史上難得的機(jī)遇期。”中糧集團(tuán)黨組成員、副總裁朱澤在致辭中表示，作為民族品牌，40多年前，面臨中國(guó)無(wú)自主葡萄酒品牌的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，長(zhǎng)城葡萄酒自主研發(fā)釀造出了中國(guó)第一瓶干白葡萄酒、第一瓶干紅葡萄酒以及第一瓶傳統(tǒng)法起泡酒，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)葡萄酒全方位零的突破，填補(bǔ)了中國(guó)國(guó)產(chǎn)葡萄酒的空白。

40多年后，創(chuàng)造了多個(gè)第一的長(zhǎng)城葡萄酒依舊走在行業(yè)最前列，引領(lǐng)著中國(guó)葡萄酒的向上發(fā)展。“從長(zhǎng)城葡萄酒母品牌到子品牌桑干、五星、天賦、華夏、海岸、長(zhǎng)城玖，多品牌齊繁榮，多風(fēng)土共發(fā)展，長(zhǎng)城葡萄酒從1到N，正在打響特色品牌，直面消費(fèi)新時(shí)代，并持續(xù)助力國(guó)產(chǎn)葡萄酒的價(jià)值回歸，構(gòu)建國(guó)產(chǎn)葡萄酒的話(huà)語(yǔ)體系。”朱澤說(shuō)道。

的確，一直以來(lái)，中國(guó)葡萄酒的產(chǎn)業(yè)發(fā)展都以西方標(biāo)準(zhǔn)為主導(dǎo)，盡管經(jīng)過(guò)多年努力，已經(jīng)在品質(zhì)上取得了大幅提升，并且頻繁斬獲世界大獎(jiǎng)，但依然“叫好不叫座”。

正如中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)馬勇在會(huì)上所說(shuō)：“無(wú)論從葡萄的品種、產(chǎn)區(qū)的生態(tài)、種植技術(shù)、釀酒工藝、質(zhì)量要求、風(fēng)格特點(diǎn)，乃至于最終的品鑒和消費(fèi)方式等各個(gè)維度，都是以西方的標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)桿。這種現(xiàn)象，在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)于促進(jìn)我國(guó)葡萄酒的質(zhì)量水平不斷提高，發(fā)揮了積極作用。但同時(shí)，也造成了大眾消費(fèi)方式在認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，就是一切都向西方的葡萄酒標(biāo)準(zhǔn)看齊。”

那該如何讓中國(guó)葡萄酒真正走上百姓的餐桌？

對(duì)此，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行理事長(zhǎng)王琦給出三點(diǎn)建議，一要堅(jiān)持三個(gè)自信，完善中國(guó)葡萄酒文化體系；二要重構(gòu)中國(guó)葡萄酒的品質(zhì)表達(dá)體系和價(jià)值表達(dá)體系；三要提倡葡萄酒新飲酒文化運(yùn)動(dòng)，做好葡萄酒的普及。

值得關(guān)注的是，經(jīng)過(guò)近半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，長(zhǎng)城葡萄酒在為建立和培育、傳播、表達(dá)中國(guó)消費(fèi)者的葡萄酒文化體系，不斷改進(jìn)和完善中國(guó)人的葡萄酒消費(fèi)認(rèn)知，樹(shù)立我們獨(dú)有的中國(guó)式的葡萄酒品牌文化等方面已經(jīng)做出了有益的示范。特別是2022年，經(jīng)過(guò)一系列改革，長(zhǎng)城葡萄酒頻繁給中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)帶來(lái)驚艷。

先是攜手舞蹈詩(shī)劇《只此青綠》推出三款聯(lián)名系列酒，正式掀起了中國(guó)傳統(tǒng)文化之美與中國(guó)葡萄酒的緊密融合、共同發(fā)展的新篇章；隨后發(fā)布九款長(zhǎng)城中國(guó)傳統(tǒng)色，以中國(guó)傳統(tǒng)色重新定義葡萄酒色譜；此外，和中式喜宴結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)變革，以及發(fā)售非遺聯(lián)動(dòng)的五星生肖酒等，都充分彰顯出長(zhǎng)城葡萄酒在樹(shù)立中國(guó)葡萄酒道路自信乃至中國(guó)文化自信上的“硬核”實(shí)力。

近年來(lái)，為打破進(jìn)口酒在高端市場(chǎng)的壟斷地位，長(zhǎng)城桑干持續(xù)布局，加大對(duì)高爾夫、海釣等高端圈層的營(yíng)銷(xiāo)投出，將極致風(fēng)土佳釀的概念植入高凈值人群的心中，也為中國(guó)葡萄酒行業(yè)的發(fā)展提供了可借鑒的范本。

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，長(zhǎng)城桑干酒莊總經(jīng)理兼總釀酒師于慶泉還帶來(lái)了長(zhǎng)城桑干酒莊新年份產(chǎn)品發(fā)布報(bào)告，為兩款重量級(jí)、高端新品——長(zhǎng)城桑干酒莊西拉干紅2017、首席釀酒師甄釀赤霞珠干紅2015揭開(kāi)了神秘的面紗。

“因?yàn)橹袊?guó)葡萄酒的歷史特別悠久，文化特別燦爛，中國(guó)葡萄酒行業(yè)的從業(yè)者現(xiàn)在正守正創(chuàng)新，艱苦奮斗，我們相信中國(guó)葡萄酒的未來(lái)一定會(huì)像長(zhǎng)城一樣，巍峨聳立，也一定會(huì)像桑干河一樣蜿蜒向前，綿延不絕。”于慶泉如是說(shuō)。

知重負(fù)重，讓消費(fèi)者喝上中國(guó)好酒

不容忽視的是，盡管中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大需求和消費(fèi)增長(zhǎng)速度，正在深度賦能中國(guó)酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，受此利好影響，中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)也積蓄出強(qiáng)大的向上發(fā)展勢(shì)頭。

“但大家都知道，中國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)消費(fèi)還處于初級(jí)階段，市場(chǎng)滲透率相當(dāng)?shù)停蠹s15%。這也從側(cè)面說(shuō)明，我們這個(gè)行業(yè)、這個(gè)產(chǎn)業(yè)有很大的提升空間，所以說(shuō)我們有信心，我也希望在座的客戶(hù)有信心。”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，程軍發(fā)表了題為《順勢(shì)而上謀發(fā)展，奮楫篤行向未來(lái)》的2023長(zhǎng)城酒業(yè)戰(zhàn)略報(bào)告。他指出，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)也進(jìn)入了更加細(xì)分和多元化時(shí)代，長(zhǎng)城葡萄酒要做的就是充分滿(mǎn)足不同消費(fèi)者在不同場(chǎng)合的葡萄酒消費(fèi)需求，讓中國(guó)的消費(fèi)者喝上不同價(jià)位段最有性?xún)r(jià)比的中國(guó)葡萄酒，中國(guó)好酒。

既然知重，便要負(fù)重。

為了扛好責(zé)任，實(shí)現(xiàn)中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)的光榮崛起，也為了進(jìn)一步在世界葡萄酒的舞臺(tái)上，綻放葡萄酒的中國(guó)力量。會(huì)上，長(zhǎng)城葡萄酒發(fā)布了2023年新戰(zhàn)略，首次提出了“1333營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃”。中糧長(zhǎng)城酒業(yè)銷(xiāo)售管理中心總經(jīng)理高力文做了詳細(xì)解讀：

“1”指“1個(gè)轉(zhuǎn)型，營(yíng)銷(xiāo)融合，品銷(xiāo)合一”，通過(guò)品牌傳播、經(jīng)銷(xiāo)商合作、數(shù)字化建設(shè)三大轉(zhuǎn)型，構(gòu)建以C端為中心的消費(fèi)者培育閉環(huán)模式；

“第一個(gè)3”指“3大產(chǎn)品矩陣，一體兩翼”，即聚焦長(zhǎng)城五星、桑干、長(zhǎng)城玖核心品牌，同時(shí)打造重點(diǎn)品牌、大眾酒品牌兩翼；

“第二個(gè)3”指“3大服務(wù)體系，構(gòu)建、完善、升級(jí)”，通過(guò)一系列舉措，構(gòu)建經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)體系、完善終端服務(wù)體系、升級(jí)消費(fèi)者服務(wù)體系；

“第三個(gè)3”指“3大保障，規(guī)范·精準(zhǔn)，強(qiáng)化落地”，具體涵蓋組織、費(fèi)用、市場(chǎng)秩序三項(xiàng)保障，助力營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃落地。

《華夏酒報(bào)》記者現(xiàn)場(chǎng)感受到，長(zhǎng)城葡萄酒的“1333營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃”清晰有力，結(jié)構(gòu)完善，不少經(jīng)銷(xiāo)商聽(tīng)后都表示信心更足，更加期待新一年與長(zhǎng)城葡萄酒一起開(kāi)拓市場(chǎng)、走向世界。

為了感謝經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)久以來(lái)的大力支持與陪伴，大會(huì)上，長(zhǎng)城葡萄酒還為優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商頒發(fā)了“2023年新銳力量伙伴獎(jiǎng)”“2023年通力合作伙伴獎(jiǎng)”“2023年最具潛力伙伴獎(jiǎng)”“2023年風(fēng)雨同舟伙伴獎(jiǎng)”“2023年最佳合作伙伴獎(jiǎng)”五項(xiàng)大獎(jiǎng)，以感謝經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴為長(zhǎng)城葡萄酒做出的巨大貢獻(xiàn)。

山高水長(zhǎng)齊昂首，心凝力聚領(lǐng)飛天。

雖然“凝心共贏 聚力奮戰(zhàn)”是本次大會(huì)的主題，但絕不是一句簡(jiǎn)單的口號(hào)，它更代表著長(zhǎng)城酒業(yè)人振興中國(guó)葡萄酒行業(yè)的決心和共識(shí)。透過(guò)大會(huì)，我們堅(jiān)信，隨著中國(guó)風(fēng)土、世界品質(zhì)信念的樹(shù)立和堅(jiān)定，隨著“輕飲用、慢享受——隨意葡萄酒”新消費(fèi)理念的深入人心，長(zhǎng)城葡萄酒必將奮楫篤行，在2023年，聚千商之力，筑起中國(guó)葡萄酒的萬(wàn)里長(zhǎng)城。