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在品牌建設(shè)的路上，跨界是一門必修課。

當(dāng)下，越來越多的高端白酒品牌借助不同的營(yíng)銷路徑輸出品牌文化，打造圈層影響力，體育營(yíng)銷便是最典型的代表。企業(yè)借助體育賽事，展示品牌文化，表達(dá)產(chǎn)品內(nèi)涵，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度，從而形成產(chǎn)品在市場(chǎng)中的話語權(quán)。

近些年來，國臺(tái)酒深耕高爾夫球運(yùn)動(dòng)，連續(xù)多年冠名高級(jí)別高爾夫賽事，在2021年更是攜手中國高爾夫球協(xié)會(huì)，成為“中國高爾夫球協(xié)會(huì)戰(zhàn)略合作伙伴”。近日，國臺(tái)酒再度升級(jí)體育營(yíng)銷策略，獨(dú)家冠名中國高爾夫終極團(tuán)體榮耀——中國體育彩票2023“國臺(tái)杯”保利文旅全國高爾夫球錦標(biāo)賽，將國臺(tái)酒與高爾夫球運(yùn)動(dòng)的深度聯(lián)動(dòng)推向一個(gè)新的高度。

一場(chǎng)國內(nèi)高爾夫球最高級(jí)別團(tuán)隊(duì)賽事

據(jù)了解，6月12日至18日，中國體育彩票2023“國臺(tái)杯”保利文旅全國高爾夫球錦標(biāo)賽將在山城重慶揮桿開打。來自全國22個(gè)省市自治區(qū)，包括23支男隊(duì)和20支女隊(duì)，共198名選手進(jìn)入大名單，共同向團(tuán)隊(duì)、個(gè)人的最高榮譽(yù)發(fā)起沖擊。

據(jù)介紹，全國高爾夫球錦標(biāo)賽一直作為高爾夫球項(xiàng)目的年度“大考”，備受各省市代表隊(duì)的關(guān)注，更有著“最強(qiáng)省隊(duì)榮譽(yù)之戰(zhàn)”稱號(hào)。該項(xiàng)賽事由國家體育總局批準(zhǔn)，中國高爾夫球協(xié)會(huì)主辦，全國各省、自治區(qū)、直轄市體育局組隊(duì)參賽，每年舉辦一屆，是我國高爾夫體制內(nèi)歷史最悠久、競(jìng)技水平最高的年度傳統(tǒng)賽事。

本次比賽的參賽人數(shù)創(chuàng)下歷屆之最。參賽隊(duì)伍中，既有上海、廣東、天津、海南、陜西等多支傳統(tǒng)強(qiáng)隊(duì)，也有天津體育學(xué)院隊(duì)、成都體育學(xué)院隊(duì)這樣的高校組織加入。中國高爾夫球協(xié)會(huì)主席張小寧表示：“全國高爾夫球錦標(biāo)賽是全國各省市高爾夫球力量的閱兵式，同時(shí)也是奧運(yùn)備戰(zhàn)的搖籃，是中國高爾夫力量的舞臺(tái)。我們將繼續(xù)與各界積極合作，全力推動(dòng)中國高爾夫運(yùn)動(dòng)普及和水平提高。”

國臺(tái)酒作為2023全國高爾夫球錦標(biāo)賽的獨(dú)家冠名品牌，將全程深度參與賽事，助力提高賽事水平，引導(dǎo)廣大群眾參與高爾夫球運(yùn)動(dòng)。值得注意的是，本次賽事國臺(tái)是“雙冠名”，國臺(tái)酒在冠名2023全國高爾夫球錦標(biāo)賽之外，還冠名了其中的參賽代表隊(duì)之一——貴州國臺(tái)隊(duì)。貴州國臺(tái)隊(duì)以“省隊(duì)社辦”模式組建，球隊(duì)的選拔和組織，得到了貴州省體育局的高度重視及大力支持，而國臺(tái)酒業(yè)的傾情贊助，也將進(jìn)一步加速貴州省高爾夫運(yùn)動(dòng)的發(fā)展和競(jìng)技水平的提升。

借助高爾夫，國臺(tái)酒進(jìn)階精準(zhǔn)營(yíng)銷制高點(diǎn)

從品牌價(jià)值層面來說，國臺(tái)酒通過跨界合作、借力高端體育賽事，精準(zhǔn)鎖定精英圈層，不僅賦能品牌價(jià)值提升，也是對(duì)國臺(tái)酒高品質(zhì)的最好肯定。

綠茵賽場(chǎng)，果嶺之上，每一揮都是精準(zhǔn)與力量的凝聚，每一推都是從容與沉穩(wěn)的交融。高爾夫是一項(xiàng)把體育鍛煉和大自然融為一體的運(yùn)動(dòng)，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)需要專注、果敢、優(yōu)雅與自信，放下一切雜念去揮桿。這種“定而后能靜”的狀態(tài)，其實(shí)與釀造好酒如出一轍。

一直以來，國臺(tái)始終堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，堅(jiān)持從源頭把控品質(zhì)，通過開展“年度四大品質(zhì)行動(dòng)”，從原糧、工藝到產(chǎn)品，搭建起一套專屬于國臺(tái)自己的“集大成質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系”，形成專屬于國臺(tái)的特色品質(zhì)表達(dá)。國臺(tái)堅(jiān)守品質(zhì)背后的努力，就如同高爾夫每一次看似輕松的揮桿，其背后蘊(yùn)藏的是飽含著專注、精準(zhǔn)、堅(jiān)定的精神內(nèi)涵。

可以說，正是由于國臺(tái)酒長(zhǎng)期以來對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持和對(duì)工藝的探索，并以智能化生產(chǎn)、信息化管理等方式和手段打造產(chǎn)品，助推了國臺(tái)酒的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系構(gòu)建，也推動(dòng)了品牌價(jià)值進(jìn)一步提升。

借助2023全國高爾夫球錦標(biāo)賽這個(gè)平臺(tái)，相信國臺(tái)的匠心品質(zhì)和品牌理念將“破圈”，使目標(biāo)消費(fèi)人群深度體驗(yàn)國臺(tái)酒的上佳品質(zhì)。我們有理由相信，本次賽事將成為國臺(tái)深耕高爾夫球運(yùn)動(dòng)的一次里程碑式事件。

高端體育營(yíng)銷下的國臺(tái)酒品牌成長(zhǎng)路徑

白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，圈層營(yíng)銷已經(jīng)成為各大頭部品牌爭(zhēng)搶高端市場(chǎng)的主要營(yíng)銷手段之一。近兩年，越來越多的國內(nèi)白酒品牌開始涉足體育營(yíng)銷，以品牌冠名、團(tuán)隊(duì)贊助、運(yùn)動(dòng)員代言等不同合作形式強(qiáng)勢(shì)出擊，不斷拓展著白酒品牌營(yíng)銷的新玩法。

體育營(yíng)銷作為一種與消費(fèi)者接觸和溝通的渠道，更多是在情感層面的互動(dòng)與認(rèn)同，通過與高端體育賽事的深度合作，極大提升消費(fèi)者對(duì)于品牌的情感共鳴。從某種程度上講，像全國高爾夫球錦標(biāo)賽這類高端賽事，鎖定的是精準(zhǔn)目標(biāo)圈層的深度認(rèn)同，而這個(gè)“圈+層”就意味著個(gè)性化與高端化。國臺(tái)酒通過高爾夫球運(yùn)動(dòng)這一載體，持續(xù)提升目標(biāo)消費(fèi)人對(duì)國臺(tái)酒的價(jià)值認(rèn)同。在品和銷的結(jié)合中，實(shí)現(xiàn)高端消費(fèi)人群的精準(zhǔn)溝通和培育，進(jìn)一步對(duì)國臺(tái)酒的品牌價(jià)值進(jìn)行提升?！按蛞皇趾们?、飲一杯好酒”，無形中，國臺(tái)健康飲酒與健康生活的文化理念，在目標(biāo)消費(fèi)人群中得到推廣和認(rèn)同。

其實(shí)，自數(shù)年前，國臺(tái)酒已多次攜手并參與到各項(xiàng)高爾夫球運(yùn)動(dòng)中，品質(zhì)美酒與健康運(yùn)動(dòng)高度融合，眾多消費(fèi)精英體驗(yàn)到國臺(tái)的匠心、質(zhì)量、科技、健康，深入了解到國臺(tái)釀造一瓶正宗茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香的追求。

今年3月，國臺(tái)酒正式攜手亞布力中國企業(yè)家論壇，成為“TOP合作伙伴”，深度參與亞布力中國企業(yè)家論壇全年活動(dòng)，包括亞布力論壇年會(huì)、峰會(huì)等。國臺(tái)酒業(yè)發(fā)布的“國臺(tái)國味”酒也成為2023年亞布力年會(huì)歡迎餐敘會(huì)唯一指定用酒。

無論是此前與亞布力中國企業(yè)家論壇的合作，見證中國企業(yè)家的思想碰撞，還是此次冠名2023全國高爾夫球錦標(biāo)賽，國臺(tái)酒均在借助圈層的力量，在品質(zhì)基礎(chǔ)之上，圍繞目標(biāo)消費(fèi)人群展開深度溝通。

正是這一系列圍繞高端圈層的消費(fèi)者培育活動(dòng)，長(zhǎng)期、反復(fù)的品牌內(nèi)涵輸出，以及潛移默化和精準(zhǔn)營(yíng)銷結(jié)合的方式，讓高端消費(fèi)人群形成了更深層的文化價(jià)值共振。國臺(tái)酒也借此迅速獲取了一批忠實(shí)的核心消費(fèi)者，形成了良好的高端圈層消費(fèi)氛圍，為其后續(xù)拓展市場(chǎng)贏得了先機(jī)。

我們看到，一直以來，國臺(tái)酒朝著中國新名酒目標(biāo)奮進(jìn)的腳步從未停歇。并且可以預(yù)見，隨著2023全國高爾夫球錦標(biāo)賽賽事熱度的不斷提升，國臺(tái)酒的消費(fèi)群體將持續(xù)擴(kuò)展，發(fā)展根基將持續(xù)夯實(shí)。國臺(tái)清晰且堅(jiān)定的消費(fèi)者戰(zhàn)略，也必將為國臺(tái)酒業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入新的動(dòng)能。