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三月春意盎然，蓉城美酒飄香。3月19日，張裕解百納百強經(jīng)銷商年度盛典在成都富力麗思卡爾頓酒店舉行。來自全國各地的百強經(jīng)銷商齊聚一堂，共商超級大單品的發(fā)展之路。

中國酒業(yè)協(xié)會執(zhí)行理事長王琦先生，煙臺市政協(xié)主席、葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈鏈長于永信先生，張裕公司董事長周洪江先生，張裕股份總經(jīng)理孫健先生，張裕解百納銷售事業(yè)部總經(jīng)理孫貴陽先生出席了年度盛典。

作為暢銷90多年的中國葡萄酒品牌，近年來張裕解百納深耕宴席大場景，憑借卓越的品質(zhì)以及全國經(jīng)銷合作伙伴的凝心聚力，獲得了更大的市場認可度。

2023年，張裕解百納市場推廣如火如荼，全年共開展宴席87000多場，輻射人群2000多萬人次。市場圍繞宴席推廣、品鑒會、團購聯(lián)盟商建設、終端開發(fā)等工作，涌現(xiàn)出一大批開拓者，有力地推動了市場發(fā)展。

“張裕解百納年度人物”拍照打卡

為表彰先進，振奮精神，張裕解百納銷售事業(yè)部從全國評選出100名在市場開拓工作中表現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)銷商，并舉行隆重的頒獎儀式。

張裕公司董事長周洪江先生（左二），張裕股份總經(jīng)理孫健先生（右一），張裕解百納銷售事業(yè)部總經(jīng)理孫貴陽先生（左一）為百強經(jīng)銷商頒獎。

在年度盛典上，張裕解百納銷售事業(yè)部孫貴陽總經(jīng)理圍繞“有價有量，提升解百納的財富效應”主題，從全方位的綜合管理、全面做好營銷推廣兩大維度進行了分享。

孫貴陽總經(jīng)理強調(diào)，2024年要實現(xiàn)7000家聯(lián)盟商、42000家終端的開發(fā)目標。要把N268和N398打造成全國性強勢大單品，完善經(jīng)銷商在全國市場的合理布局，統(tǒng)一維護價格，統(tǒng)一管控庫存，統(tǒng)一營銷動作。在保持存量宴席繼續(xù)增長的基礎上，重點聚焦N268、N398的宴席推廣，全國各市場同頻共振，相互賦能。

張裕解百納銷售事業(yè)部孫貴陽總經(jīng)理主題分享

孫貴陽總經(jīng)理表示，2024年我們要繼續(xù)踐行“匠心精神”、“店小二精神”、“包公精神”，積極進取，開拓創(chuàng)新，繼續(xù)貫徹“聚焦高品質(zhì)、聚焦中高端、聚焦大單品”的“三聚焦”戰(zhàn)略，建立秩序，服務市場，營造環(huán)境，推動張裕解百納、多名利更多地走進全國各地的宴席。

2020年，在全球權(quán)威酒類媒體Drinks Business舉辦的“全球暢銷葡萄酒大單品盲品賽”上，張裕解百納一舉奪得冠軍。

張裕股份公司總經(jīng)理孫健先生指出，張裕解百納最大的品牌資產(chǎn)是全球大單品盲品冠軍，希望通過大家的努力，實現(xiàn)從全球大單品盲品冠軍到全球大單品冠軍的飛躍。

張裕股份公司總經(jīng)理孫健致辭

孫健總經(jīng)理分析，在國際葡萄酒行情上，高于10美元已經(jīng)是高端葡萄酒的價位，以張裕解百納目前的年銷量，是有極大潛力創(chuàng)造“15美元價位葡萄酒全球奇跡”的，希望在全球大單品冠軍定位上讓更多的消費者，讓更多的業(yè)內(nèi)人士認可張裕解百納。

孫健總經(jīng)理強調(diào)，一定要專注、做透宴席推廣。高質(zhì)量的宴席推廣，不僅要擺上桌，打開瓶，更要巧妙地植入品宣，通過宴席場景覆蓋更多的目標人群。與此同時，要打城市“殲滅戰(zhàn)”而非“騷擾戰(zhàn)”。

“未來，我們將通過更優(yōu)質(zhì)、更高價位、場景升級、盈利升級的全方位舉措，將張裕解百納N268、N398打造成超級大單品?！睂O健總經(jīng)理表示，希望在大家的共同努力下，一起創(chuàng)造每年銷售5000萬瓶的全球奇跡。

于永信主席認為，張裕解百納的經(jīng)銷商既代表了張裕的企業(yè)形象，也代表了煙臺產(chǎn)區(qū)形象和城市形象。希望經(jīng)銷商們在做好產(chǎn)品營銷的同時，也當好城市、產(chǎn)區(qū)、企業(yè)三個形象的傳播者。他堅信，在中國酒業(yè)協(xié)會的指導支持下，在各位經(jīng)銷商的共同努力下，中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)一定能夠在新的一年取得更好的成績！

煙臺市政協(xié)主席、葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈鏈長于永信先生致辭

“由于國內(nèi)仍未能形成濃厚的葡萄酒消費氛圍，大多數(shù)消費者尚未養(yǎng)成經(jīng)常飲用葡萄酒的習慣，導致行業(yè)抵抗風險能力偏弱。中國葡萄酒的當務之急是把產(chǎn)業(yè)的盤子做大，把市場蛋糕做大?！痹谕蹒硎麻L看來，張裕解百納處于中偏高端價位段，覆蓋了家宴、婚宴、壽宴、商務宴等主流場景，是推動中國葡萄酒普及與流行的主力干將。張裕解百納主打中國宴的成功實踐，對中國葡萄酒有著深刻的啟發(fā)，希望大家一起繼續(xù)守好、擦亮張裕解百納這塊金字招牌，一起推動中國葡萄酒高質(zhì)量發(fā)展，創(chuàng)造屬于中國葡萄酒的新時代。

中國酒業(yè)協(xié)會執(zhí)行理事長王琦先生致辭

現(xiàn)場，周洪江董事長首先感謝百強經(jīng)銷商在過去一年里對張裕解百納發(fā)展所做出的貢獻。他表示，張裕永遠是經(jīng)銷商前進的堅強后盾，張裕也將繼續(xù)發(fā)揚“店小二”精神，以“匠心精神”保證產(chǎn)品質(zhì)量，以“包公精神”加強市場管理，為大家創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境，希望能在廠商的共同努力下，一起創(chuàng)造更大的利潤。

張裕公司董事長周洪江（左十三）率領(lǐng)張裕團隊上臺祝酒

值得一提的是，繼去年打造婚宴情景劇《中國宴：解百納開起 皆大歡喜》之后，今年，由藝術(shù)團專業(yè)演員傾情演繹的生日宴情景劇《人逢喜事 解百納》溫情上演。該情景劇生動地演繹了一瓶酒、三代人的暖心故事。

在歷史中傳承，在傳承中創(chuàng)新。目前，張裕解百納全球累計銷量已突破6億瓶，暢銷全球30個國家，進入歐洲5000多家賣場，正在成為擁有世界級影響力的中國葡萄酒品牌。

未來，張裕解百納將持續(xù)深耕宴席場景，講好中國宴席文化，推動“中國宴喝紅酒，就選張裕解百納”成為更廣泛的共識與行動。