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讓年輕消費者引領洋酒未來
來源: 《華夏酒報》  2007-02-09 17:01 作者:孫文東 李潔
     “隨著中國經濟的快速發展,城市白領的消費習慣也在悄然發生著變化。目前,中國的洋酒消費者主要是20到30多歲的年輕人,飲用洋酒已經成為他們時尚生活的重要方式之一,他們代表著未來,也影響著未來,我們的戰略重點就要放在這里。”對于洋酒的未來,青島道格拉斯洋酒有限公司總經理呂斌如是說。
     呂斌說,有消息說烈性洋酒在中國的銷售額已經達到上百億元,在幾大國際巨頭洋酒公司的市場培育下,目前中國的洋酒已經開始進入成長期,未來還有著巨大的發展潛力,對于一個有著巨大增長空間的市場,任何洋酒公司的進入都有很大的市場機會。與國際巨頭洋酒公司相比,道格拉斯更加了解我們中國人的消費習慣和文化,更了解渠道商,營銷政策更加靈活和人性化。“對于我們的產品,一直保持著小步快跑的勢頭,特別是AK-47已經成為國內中高檔伏特加的主流品牌。目前,年輕人是夜場的主要消費顧客,對于夜場我們運用‘真男人,真生活’的品牌導入理念,像AK-47加‘芭力’加冰的搭配,冰藍的色彩和特有的口感,很受年輕一代的喜愛。通過經銷商反饋的信息來看,我們的產品可謂‘火力十足’,舉個簡單的例子,在廣西北海一個中檔夜場,我們公司的產品一天的走量就有五六件,高檔夜場最高可達三十多件,而且許多年輕消費者都是‘點名’消費。通過近兩年的市場運作,我們已經錘煉出一支具有高度聚合力的優秀團隊,我們的市場與銷售總監和各區域業務經理的操盤能力都很強,而且公司的普通員工也正在逐步成長為企業發展的重要力量。”
     談到公司的渠道和營銷模式呂斌說:“作為一個專業的洋酒公司,我們非常重視產品渠道的建設,力求穩扎穩打,我們不追求產品短期內的銷量,而是希望我們的團隊、品牌、市場、網絡、渠道在一個相對和諧的規劃中進步。我們以核心夜場的直銷帶動分銷,以‘業代’協銷來管控渠道走量,并合理規劃分渠道經銷商的地域范圍,利用經銷商之間橫向利益驅動力,通過對渠道下游的服務實現整個價值鏈的增值。2007年為道格拉斯洋酒公司品牌提升年,為進一步加大產品推廣力度,提升產品品牌形象,我們已經與中央電視臺合作打造自己的伏特加品牌。”“在‘爭做中國第一洋酒品牌’戰略定位的指引下,公司應經與經銷商摸索出一整套針對產品線結構、區域布局、渠道策略和品牌傳播等營銷要素的整合方法。今后,我們將在渠道價格方面給予經銷商充分的優惠,其目的不僅是讓經銷商的財富增值,同時更要實現合作經銷商管理等企業可持續文章來源華夏酒報發展方面的增值。”
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編輯:田洪濤
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