“隨著中國經濟的快速發展,城市白領的消費習慣也在悄然發生著變化。目前,中國的洋酒消費者主要是20到30多歲的年輕人,飲用洋酒已經成為他們時尚生活的重要方式之一,他們代表著未來,也影響著未來,我們的戰略重點就要放在這里。”對于洋酒的未來,青島道格拉斯洋酒有限公司總經理呂斌如是說。
呂斌說,有消息說烈性洋酒在中國的銷售額已經達到上百億元,在幾大國際巨頭洋酒公司的市場培育下,目前中國的洋酒已經開始進入成長期,未來還有著巨大的發展潛力,對于一個有著巨大增長空間的市場,任何洋酒公司的進入都有很大的市場機會。與國際巨頭洋酒公司相比,道格拉斯更加了解我們中國人的消費習慣和文化,更了解渠道商,營銷政策更加靈活和人性化。“對于我們的產品,一直保持著小步快跑的勢頭,特別是AK-47已經成為國內中高檔伏特加的主流品牌。目前,年輕人是夜場的主要消費顧客,對于夜場我們運用‘真男人,真生活’的品牌導入理念,像AK-47加‘芭力’加冰的搭配,冰藍的色彩和特有的口感,很受年輕一代的喜愛。通過經銷商反饋的信息來看,我們的產品可謂‘火力十足’,舉個簡單的例子,在廣西北海一個中檔夜場,我們公司的產品一天的走量就有五六件,高檔夜場最高可達三十多件,而且許多年輕消費者都是‘點名’消費。通過近兩年的市場運作,我們已經錘煉出一支具有高度聚合力的優秀團隊,我們的市場與銷售總監和各區域業務經理的操盤能力都很強,而且公司的普通員工也正在逐步成長為企業發展的重要力量。”
談到公司的渠道和營銷模式呂斌說:“作為一個專業的洋酒公司,我們非常重視產品渠道的建設,力求穩扎穩打,我們不追求產品短期內的銷量,而是希望我們的團隊、品牌、市場、網絡、渠道在一個相對和諧的規劃中進步。我們以核心夜場的直銷帶動分銷,以‘業代’協銷來管控渠道走量,并合理規劃分渠道經銷商的地域范圍,利用經銷商之間橫向利益驅動力,通過對渠道下游的服務實現整個價值鏈的增值。2007年為道格拉斯洋酒公司品牌提升年,為進一步加大產品推廣力度,提升產品品牌形象,我們已經與中央電視臺合作打造自己的伏特加品牌。”“在‘爭做中國第一洋酒品牌’戰略定位的指引下,公司應經與經銷商摸索出一整套針對產品線結構、區域布局、渠道策略和品牌傳播等營銷要素的整合方法。今后,我們將在渠道價格方面給予經銷商充分的優惠,其目的不僅是讓經銷商的財富增值,同時更要實現合作經銷商管理等企業可持續
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編輯:田洪濤