“隨著中國經濟的快速發展，城市白領的消費習慣也在悄然發生著變化。目前，中國的洋酒消費者主要是20到30多歲的年輕人，飲用洋酒已經成為他們時尚生活的重要方式之一，他們代表著未來，也影響著未來，我們的戰略重點就要放在這里。”對于洋酒的未來，青島道格拉斯洋酒有限公司總經理呂斌如是說。
呂斌說，有消息說烈性洋酒在中國的銷售額已經達到上百億元，在幾大國際巨頭洋酒公司的市場培育下，目前中國的洋酒已經開始進入成長期，未來還有著巨大的發展潛力，對于一個有著巨大增長空間的市場，任何洋酒公司的進入都有很大的市場機會。與國際巨頭洋酒公司相比，道格拉斯更加了解我們中國人的消費習慣和文化，更了解渠道商，營銷政策更加靈活和人性化。“對于我們的產品，一直保持著小步快跑的勢頭，特別是AK-47已經成為國內中高檔伏特加的主流品牌。目前，年輕人是夜場的主要消費顧客，對于夜場我們運用‘真男人，真生活’的品牌導入理念，像AK-47加‘芭力’加冰的搭配，冰藍的色彩和特有的口感，很受年輕一代的喜愛。通過經銷商反饋的信息來看，我們的產品可謂‘火力十足’，舉個簡單的例子，在廣西北海一個中檔夜場，我們公司的產品一天的走量就有五六件，高檔夜場最高可達三十多件，而且許多年輕消費者都是‘點名’消費。通過近兩年的市場運作，我們已經錘煉出一支具有高度聚合力的優秀團隊，我們的市場與銷售總監和各區域業務經理的操盤能力都很強，而且公司的普通員工也正在逐步成長為企業發展的重要力量。”
談到公司的渠道和營銷模式呂斌說：“作為一個專業的洋酒公司，我們非常重視產品渠道的建設，力求穩扎穩打，我們不追求產品短期內的銷量，而是希望我們的團隊、品牌、市場、網絡、渠道在一個相對和諧的規劃中進步。我們以核心夜場的直銷帶動分銷，以‘業代’協銷來管控渠道走量，并合理規劃分渠道經銷商的地域范圍，利用經銷商之間橫向利益驅動力，通過對渠道下游的服務實現整個價值鏈的增值。2007年為道格拉斯洋酒公司品牌提升年，為進一步加大產品推廣力度，提升產品品牌形象，我們已經與中央電視臺合作打造自己的伏特加品牌。”“在‘爭做中國第一洋酒品牌’戰略定位的指引下，公司應經與經銷商摸索出一整套針對產品線結構、區域布局、渠道策略和品牌傳播等營銷要素的整合方法。今后，我們將在渠道價格方面給予經銷商充分的優惠，其目的不僅是讓經銷商的財富增值，同時更要實現合作經銷商管理等企業可持續
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編輯：田洪濤
