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　　營(yíng)銷(xiāo)是架在廠家與市場(chǎng)之間的橋梁，隨著市場(chǎng)的變化、消費(fèi)觀念的變化，營(yíng)銷(xiāo)觀念與營(yíng)銷(xiāo)策略也必須與時(shí)俱進(jìn)。在產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)層面上，廠家不斷強(qiáng)調(diào)酒質(zhì)的同時(shí)，應(yīng)致力于產(chǎn)品本身個(gè)性特點(diǎn)的打造，從而杜絕產(chǎn)品文章來(lái)源華夏酒報(bào)的同質(zhì)化。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新重在執(zhí)行力，圍繞這個(gè)主題，山東蘭陵美酒股份有限公司這些年做了以下幾方面的努力：
　　在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、深挖歷史文化增強(qiáng)品牌內(nèi)涵的同時(shí)，重視了高端與終端市場(chǎng)的投入，在終端以強(qiáng)勢(shì)品牌及大批的品牌客戶(hù)做保障進(jìn)行渠道細(xì)化。企業(yè)的管理雖以利潤(rùn)為導(dǎo)向，但在市場(chǎng)及產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)中注重消費(fèi)者的欲求與需要，注重計(jì)劃長(zhǎng)期性與前瞻性的同時(shí)，考慮產(chǎn)品的生命周期，不斷研制、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品。
　　隨著白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、蘊(yùn)含的文化及業(yè)務(wù)人員的從業(yè)素質(zhì)要求越來(lái)越高，為了打造一支形象佳、素質(zhì)高、業(yè)務(wù)硬的銷(xiāo)售隊(duì)伍，面向社會(huì)招聘了30多名業(yè)務(wù)精英、在經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后充實(shí)到市場(chǎng)，為我們的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍注入了新鮮的血液，同時(shí)，采取外聘講師講課和光盤(pán)學(xué)習(xí)的形式，為業(yè)務(wù)人員洗腦，注入新的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)理念。
　　重視與經(jīng)銷(xiāo)商的利益共同體關(guān)系，以重點(diǎn)市場(chǎng)的一些重點(diǎn)客戶(hù)為對(duì)象，培養(yǎng)一批具有企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)思維，用“管理”來(lái)做市場(chǎng)，運(yùn)作方式 獨(dú)具匠心、組織結(jié)構(gòu)與時(shí)俱進(jìn)的新型經(jīng)銷(xiāo)商，從而實(shí)現(xiàn)真正意義上的廠商共贏。
　　這些年，蘭陵在運(yùn)作管理過(guò)程中，堅(jiān)持文化興企、科技興企的路子，公司職員上下齊心、群策群力，用文化、誠(chéng)信、智慧和汗水重塑“蘭陵”這塊金字招牌，企業(yè)的發(fā)展得到了各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)內(nèi)人士、廣大消費(fèi)者的普遍贊譽(yù)。2006年，蘭陵又喜獲“山東省政府機(jī)關(guān)接待專(zhuān)用酒”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“純糧固態(tài)發(fā)酵標(biāo)志”認(rèn)證等一系列的殊榮，這些榮譽(yù)既體現(xiàn)了蘭陵品牌自身的價(jià)值所在，也是對(duì)蘭陵人多年來(lái)智慧與汗水的回報(bào)與見(jiàn)證。
　“蘭陵美酒郁金香，玉碗盛來(lái)琥珀光。但使主人能醉客，不知何處是他鄉(xiāng)。”當(dāng)年，李白一曲《客中行》，使蘭陵美酒飄香華夏譽(yù)滿神州。今天，我們背負(fù)著先輩們的期望，運(yùn)作著這個(gè)歷久彌香的品牌。利用文化、營(yíng)銷(xiāo)各種創(chuàng)新手段，讓“蘭陵”這塊金字招牌更輝煌，是社會(huì)、是人民也是歷史賦予我們的重任，我們義不容辭、責(zé)無(wú)旁貸。