現(xiàn)實(shí)中，一些區(qū)域白酒企業(yè)在戰(zhàn)略定位上仍是一片空白，他們大多認(rèn)為，區(qū)域白酒企業(yè)一定要堅(jiān)持“實(shí)惠”，戰(zhàn)略是行業(yè)巨頭們的游戲，對(duì)于他們來說太遙遠(yuǎn)。
對(duì)此，河南祥龍四五酒業(yè)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)楊永
文章來源華夏酒報(bào)華認(rèn)為，事實(shí)上，對(duì)于在整合中尋求崛起的區(qū)域白酒企業(yè)來說，必須思考戰(zhàn)略定位，因?yàn)閼?zhàn)略決定著企業(yè)走向成功的路徑。有了戰(zhàn)略，企業(yè)才能知道自己的經(jīng)營(yíng)道路該如何走。區(qū)域白酒企業(yè)目前整合的焦點(diǎn)是對(duì)企業(yè)整體能力的整合，絕不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。對(duì)于那些經(jīng)歷第一輪產(chǎn)業(yè)整合，能夠幸存且還活的不錯(cuò)的區(qū)域白酒企業(yè)來說，如果不能清醒地預(yù)測(cè)、認(rèn)識(shí)產(chǎn)業(yè)的未來趨勢(shì)，等經(jīng)過這一輪的產(chǎn)業(yè)“淘沙式”的整合后，就肯定會(huì)出局。因?yàn)檎现械母?jìng)爭(zhēng)決不是機(jī)會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，而是企業(yè)綜合能力的競(jìng)爭(zhēng)。
楊永華表示，對(duì)于新一輪的產(chǎn)業(yè)整合，企業(yè)必須回答一個(gè)問題，即企業(yè)基于什么樣的路徑規(guī)劃未來的發(fā)展，未來的經(jīng)營(yíng)要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)？而回答這個(gè)問題，必須依托企業(yè)的戰(zhàn)略。
他分析認(rèn)為，戰(zhàn)略給企業(yè)規(guī)劃了兩個(gè)可以選擇的路徑：一條是基于市場(chǎng)份額的路徑，另一條是基于利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)的路徑?；谑袌?chǎng)份額的路徑，就等于選擇了市場(chǎng)份額作為企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)的路徑，企業(yè)的所有資源都要圍繞提升企業(yè)規(guī)模，提高銷量，追求規(guī)模效益。
這種路徑適合以下三個(gè)類型的企業(yè)作為應(yīng)對(duì)整合的選擇：一是小規(guī)模企業(yè)，企業(yè)沒有一定的規(guī)模就沒有同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的資本；二是尋求生存的企業(yè)，對(duì)于眼下度日艱難的企業(yè)來說，只有借助整合的大勢(shì)，提高自身的市場(chǎng)份額才能獲取生存的資本；三是蜷縮于一隅的“袖珍企業(yè)”。這些企業(yè)一直以來在自己的一畝三分地上過著“自給自足”的小農(nóng)生活，但如果不在這一輪整合之中突圍，沒有足夠的地盤支撐未來發(fā)展，肯定會(huì)逐漸隱去。因?yàn)?，沒有任何一家企業(yè)在一定的規(guī)模和地域上長(zhǎng)期穩(wěn)定。殘酷的整合要求你要么突圍，要么滅亡。
對(duì)于基于利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)路徑的企業(yè)來講，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，利潤(rùn)成為企業(yè)決策的基本依據(jù)。基于利潤(rùn)的路徑只有不斷強(qiáng)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“造血”機(jī)制，才能為企業(yè)實(shí)現(xiàn)崛起提供相應(yīng)的資本積累。一般情況下以下三類企業(yè)選擇此路徑：一是市場(chǎng)地位穩(wěn)定的企業(yè)，有戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)作支撐的企業(yè)；二是沒有足夠的資本支撐突圍的區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌，此類企業(yè)在面對(duì)更大的作戰(zhàn)區(qū)域時(shí)力不從心，或者找不到自身的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；三是基礎(chǔ)較差的小企業(yè)，此類企業(yè)短期內(nèi)突圍的條件不具備，如果能固守利潤(rùn)的路徑，也是應(yīng)對(duì)整合的最好選擇。大部分企業(yè)誤認(rèn)為，對(duì)利潤(rùn)的追求是企業(yè)的終極追求。事實(shí)上，企業(yè)的終極追求是基業(yè)常青，做百年企業(yè)就會(huì)獲得持續(xù)的利潤(rùn)，而基業(yè)常青的基本路徑是持續(xù)經(jīng)營(yíng)。
楊永華強(qiáng)調(diào)，行業(yè)的領(lǐng)先者或者擁有行業(yè)核心技術(shù)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，圍繞企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)和可持續(xù)發(fā)展做出決策，就是最好的選擇。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化，戰(zhàn)略定位將是區(qū)域白酒企業(yè)的“引航燈”，也是其生存和發(fā)展的根本所在。
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編輯：田洪濤
