宋先生的老家在
文章來源華夏酒報河北省，他想在山東濟南開一家頗具老家特色的餐飲店，為了更加突出特色，他想在餐飲店里主推老家的酒水。
為了能以較低的價格購進酒水，他通過朋友聯系到了某品牌在山東的經銷商，該經銷商報給他的批發價是138元/瓶，而該品牌酒水在河北老家的商超里零售價大約是108元/瓶。宋先生覺得很納悶，繼而聯系到河北生產企業的銷售公司問其原因，銷售公司的負責人說：因為簽約代理商需要先交100萬元的貨款，而山東的幾個大經銷商都不愿意簽，所以供給他們的價格要比簽約的代理商高很多，而這幾個經銷商再往外出貨的價格自然就更高了。最后銷售公司的負責人建議他找人在老家的商場里購買后再托運到濟南，即使這樣，也比山東經銷商提供的批發價便宜很多。
這種情況在很多地方都出現過，企業為了開拓一個市場，都想尋找有實力的經銷商，但是，自身品牌的價值、該品牌在當地的影響力和知名度都成為有實力經銷商考慮的問題，如果一個品牌知名度很高的產品，在代理商的選擇上自然是優中選優；而一個不知名的品牌為了能招到代理商，往往顧不上考慮對方的實力和網絡情況。
有實力的經銷商在簽約某品牌酒水的總代理權后，不論是采取省代或者變換運營方式，都能取得意料之中的成績，盡管不同的運作模式所采用的方式不同，但對于廠家而言，都獲得了豐碩的銷售業績。
轉載此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
要了解更全面酒業新聞，請訂閱《華夏酒報》，郵發代號23-189 全國郵局（所）均可訂閱。
編輯：閆秀梅
