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時隔3年，再去黃陽東公司是上個月的事，但見今非昔比：搬進了寬敞嶄新的辦公室，團隊風(fēng)貌意氣風(fēng)發(fā)。這一切得益于他的上海卡賽歐公司幾年來突飛猛進的發(fā)展。平時不顯山不露水的卡賽歐和他的老板憑什么把酒賣得這么好？很多人迷惑不解，其實這都源于卡賽歐低調(diào)務(wù)實，一切圍著市場轉(zhuǎn)，鎖定消費目標(biāo)群，讓消費者定情卡賽歐“有錢難買我樂意”的營銷攻略。

產(chǎn)品那么多，怎么去記住？

十年前，80后的黃陽東懷揣著一顆創(chuàng)業(yè)夢從法國留學(xué)歸來，在上海創(chuàng)立了卡賽歐。面對琳瑯滿目的進口葡萄酒市場，產(chǎn)品的與眾不同就變得尤為重要，卡賽歐確立了品牌開道思路，這是卡賽歐從成立之初就具備很強品牌意識基因所在。

2007年，他們首先以“卡賽歐”品牌進入中國。而后運營的幾個子品牌，在設(shè)置上除了不同價位段上的精準(zhǔn)定位，也始終注重品牌的差異性，深入挖掘每個品牌不可復(fù)制的營銷記點。

比如說：起源于一次考古活動中，發(fā)現(xiàn)在法國西南塔恩河區(qū)域早于兩千年前就以TARANI為品牌推廣葡萄酒的大哈尼品牌，卡賽歐打出的是“2000年的歷史”這張牌，通過文化營銷和歷史色彩來抓人眼球；而中文寓意為“大廚帽”的大托克品牌，他們則不斷強調(diào)其最適合配餐的葡萄酒理念，用“法國廚師協(xié)會鼎力推薦”、“米其林三星首選”等個性標(biāo)簽來提升辨識度；來自普羅旺斯的“雷坦頓”品牌更是因為戛納電影節(jié)指定用酒這一新穎記點被卡賽歐運營得火速躥紅。

“無論一款產(chǎn)品具有多少個優(yōu)點，人們在開始了解它的時候，總有一個且僅有一個主標(biāo)簽決定著客戶對于它的記憶印象，卡賽歐所做的就是為每一個品牌都找到與之相對的記點，然后強化這個點，而不是使用諸如“這款酒產(chǎn)區(qū)好，歷史悠久，而且香氣濃郁，口感醇厚.....”之類的套路，這樣反而讓人覺得沒有哪里特別好，不要說入侵消費者的大腦，就連記憶也根本無法形成。”卡賽歐市場經(jīng)理杭喬伊如是對華夏酒報記者表示。

把傳統(tǒng)渠道做成強勢樣板

進口葡萄酒經(jīng)過三年的深度盤整，時下，線上線下各種運營模式層出不窮。但在卡賽歐看來，“概念很好聽，現(xiàn)實卻很骨干。”不跟風(fēng)，務(wù)實接地才是他們不變的風(fēng)格。

多年來，傳統(tǒng)分銷渠道依然是卡賽歐銷售份額中的絕對強勢版塊。同行眼中的雞肋，卡賽歐不僅在堅持，而且是不遺余力地精耕細作。去年以來，卡賽歐在傳統(tǒng)渠道的活躍度較以往有過之而無不及，兩場超百人的大型卡賽歐客戶拓展活動分別在青島和廈門留下足跡；一年一度的法國酒莊考察深度游依舊反響強烈；覆蓋二十多個省份針對主推子品牌的五十多場品鑒會落地舉辦......可以說，前所未有的市場強度讓卡賽歐在傳統(tǒng)渠道的存量市場和增量市場上都得益良多。

堅持“渠道為王，零售制勝”，做深做透市場。卡賽歐的渠道網(wǎng)絡(luò)遍布全國三十多個省市地區(qū)，大部分分銷商都直接活躍在終端市場上。卡賽歐的優(yōu)勢則表現(xiàn)在對上游產(chǎn)品的引入、專業(yè)運營的價格優(yōu)勢、品牌包裝營銷、策劃培訓(xùn)等方面。市場的變革升級從來只意味著環(huán)節(jié)的細分，分工的進一步明確。對他們來說，零售是強項，銷售是特長。各盡所能，而后使出洪荒之力，無縫嫁接形成生產(chǎn)力才是順應(yīng)時勢的明智之舉。

擁抱電商，運用社交營銷

卡賽歐在保持傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢的前提下積極實行傳統(tǒng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)的融合發(fā)展，從2015年初開始入駐京東、天貓等各大主流電商平臺。相對于注重流量排名，以微利打造爆款，甚至是賠錢賺吆喝的行為，卡賽歐的著眼點則放在深挖數(shù)據(jù)，細分受眾，精準(zhǔn)營銷上，鎖定對口感品質(zhì)有所要求的具有重復(fù)購買行為的消費者。

黃陽東說：“抓住這部分人，才能長久地行走于電商江湖。”

他表示：“不得不說移動互聯(lián)網(wǎng)作為互聯(lián)網(wǎng)的一個端口，其威力也不容小覷。隨著消費者的年輕化趨勢，用更接地氣，更具互動性的社交營銷方式連接受眾會達到立竿見影的效果。”從今年卡賽歐的一次小范圍的“致敬315”微信營銷案例中就可窺一斑，用略帶情懷的營銷文案引發(fā)共鳴，配合幾款顏高價平的美酒的上線，短短三天社交平臺和朋友圈的推廣就接收到一萬多瓶的訂單，雖然目前體量并不算大，但粉絲的實際轉(zhuǎn)化成果成功地驗證了卡賽歐在新營銷方式上的探索。