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不知不覺間搞出這么大的事，絕對(duì)是“隔壁老王”的風(fēng)格。

這間“茶莊”的主業(yè)竟是賣酒，還賣到了全國(guó)領(lǐng)先！

根據(jù)天喔國(guó)際半年報(bào)披露的內(nèi)容，其酒水業(yè)務(wù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，銷售總額12.61億元，比去年同期增長(zhǎng)5.3%，其中自有品牌收入2.15億，比去年同期增長(zhǎng)15.6%，第三方品牌收入10.46億，同期增長(zhǎng)3.4%。而在2015年全年，天喔國(guó)際的酒類銷售總額達(dá)到23.32億元，2014年其酒類銷售更是高達(dá)27.13億元。

在一般印象中，天喔的主營(yíng)業(yè)務(wù)是飲料和休閑食品，特別是天喔系列茶飲料在市場(chǎng)上有較高知名度。而從年報(bào)來看，天喔國(guó)際的酒水業(yè)務(wù)占營(yíng)收總額的50.9%，已經(jīng)超過半數(shù)。相比之下，非酒精飲料總銷售4.64億元，份額不足20%。由此來看，“天喔茶莊”名氣雖大，其實(shí)卻是個(gè)“賣酒的”。

橫向?qū)Ρ葋砜矗爨竾?guó)際全年20多億元的酒類業(yè)務(wù)，與國(guó)內(nèi)一些知名大商不相上下。浙江商源集團(tuán)年銷售額超過40億，廣東粵強(qiáng)酒業(yè)年銷售接近15億元，銀基集團(tuán)上年度營(yíng)收12.6億港元，約合人民幣10.8億元。因此，稱天喔國(guó)際為酒業(yè)大商并不為過。

天喔國(guó)際所運(yùn)營(yíng)品牌的酒類品牌更是陣容強(qiáng)大，除自有品牌“谷和”黃酒、自有品牌進(jìn)口葡萄酒（如嘉誠莊園、康堤）外，由天喔國(guó)際占股51%的南浦食品擁有多個(gè)知名酒類品牌的中國(guó)獨(dú)家代理、地區(qū)獨(dú)家代理權(quán)，其中包括馬爹利、芝華士、軒尼詩、加州樂事、茅臺(tái)、五糧液等。從品牌資源看，天喔國(guó)際同樣具備一線大商的實(shí)力。

怎樣成為“隔壁老王”？ 扒一扒天喔的酒業(yè)路線圖

在不聲不響中，天喔國(guó)際是如何在酒類市場(chǎng)打下如此一大片“江山”的？

天喔國(guó)際起家于上海，其老本行是食品飲料經(jīng)銷商，之后側(cè)重于自有品牌建設(shè)，定位于中高端市場(chǎng)，主打年輕一代的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群。沿著這條路線，天喔逐漸從經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)槠放葡M(fèi)品公司，隨后又在武漢、成都、莆田、天津等地建立工廠，生產(chǎn)休閑食品、飲料等產(chǎn)品，從商業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橹圃炫c銷售的復(fù)合型企業(yè)。在這一步之后，天喔開始向全產(chǎn)業(yè)鏈方向發(fā)展，不斷加強(qiáng)倉儲(chǔ)、物流建設(shè)，對(duì)市場(chǎng)的掌控與運(yùn)營(yíng)能力又有了巨大提升，為包括酒類在內(nèi)的產(chǎn)品銷售起到了有力推動(dòng)。

表面看來，天喔國(guó)際的發(fā)展路線清晰明了，但事實(shí)并沒有這么簡(jiǎn)單。

林建華是天喔國(guó)際控股有限公司創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)。資料顯示，他早年間擔(dān)任莆田市華南副食品有限公司經(jīng)理，于1991年創(chuàng)立上海市南浦食品有限公司。該公司當(dāng)時(shí)由莆田華南副食品及上海市黃浦糧油食品公司分別持股90%及10%。值得一提的是，林建華持有莆田華南37.5%股權(quán)。

南浦食品主要經(jīng)營(yíng)雀巢系列品牌和馬爹利、芝華士、軒尼詩等多個(gè)世界知名洋酒品牌，并于1996年創(chuàng)立了自主休閑食品品牌“天喔”。

1999年，林建華又創(chuàng)立了上海天喔食品有限公司，之后又更名為天喔食品（集團(tuán)）有限公司。2011年，天喔國(guó)際控股有限公司成立，并于2013年在香港主板上市，天喔食品集團(tuán)則成為其全資控股的業(yè)務(wù)主體。

就在天喔食品集團(tuán)成立后不久，南浦食品進(jìn)行了兩次重組，由上海糖業(yè)煙酒持有其49%股權(quán)。2008年，南浦再次重組為南浦食品（集團(tuán)）有限公司，由天喔集團(tuán)間接持股51%。2016年4月，天喔集團(tuán)將2%的南浦股份轉(zhuǎn)讓于上海糖業(yè)煙酒集團(tuán)。

歸納起來，就是林建華先創(chuàng)立了南浦食品，后創(chuàng)立了天喔品牌，之后創(chuàng)建天喔公司并運(yùn)作上市，轉(zhuǎn)過頭來又控股南浦集團(tuán)。

這條資本路線與天喔的酒業(yè)路線是否存在聯(lián)系呢？答案是肯定的。

在天喔發(fā)展早期，南浦強(qiáng)大的產(chǎn)品、資金和渠道優(yōu)勢(shì)發(fā)揮了關(guān)鍵作用，而在天喔成功登陸資本市場(chǎng)后，則通過南浦集團(tuán)不斷強(qiáng)化渠道和物流的建設(shè)。資料顯示，目前南浦集團(tuán)的產(chǎn)品通過25個(gè)分公司和辦事處行銷國(guó)內(nèi)33個(gè)省區(qū)市，進(jìn)入終端超過10萬家，并擁有集倉儲(chǔ)、物流、管理于一體的全方位物流運(yùn)作體系，倉庫貨物運(yùn)轉(zhuǎn)能力達(dá)100億，可供100輛運(yùn)輸車輛同時(shí)進(jìn)行配貨和裝卸。大上海地區(qū)（上海、浙江、江蘇、安徽），在24小時(shí)以內(nèi)即可送抵。

憑借這種復(fù)合渠道及全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，天喔成為華東地區(qū)最大的威士忌和白蘭地經(jīng)銷商。

這種集全產(chǎn)業(yè)鏈布局和資本運(yùn)作于一體的發(fā)展路線，在酒業(yè)經(jīng)銷商當(dāng)中非常少見，而且綿延時(shí)間超過20年，這才。

隱身大商有何借鑒之處？

盡管天喔國(guó)際的這種發(fā)展路線很難復(fù)制，但對(duì)于酒行業(yè)還是有很多可供借鑒之處。

天喔之所以在酒行業(yè)“隱藏”很深，原因大致有三：

一是其主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品為洋酒，在渠道和模式上與傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商有較大差異，作為酒類經(jīng)銷商的曝光度不高；

二是其本身更聚焦于天喔等自有食品品牌的建設(shè)推廣，在一定程度上也掩蓋了其酒業(yè)大商的真實(shí)身份；

三是其自身具有非常完善的渠道布局和物流體系，在閉環(huán)情況下就能實(shí)現(xiàn)有效銷售，傳統(tǒng)渠道相對(duì)弱勢(shì)，與傳統(tǒng)酒業(yè)圈層接觸較少。

恰恰是導(dǎo)致天喔隱身的這三個(gè)原因，應(yīng)當(dāng)引起酒類廠商的思考。

主做洋酒品牌卻能實(shí)現(xiàn)20多億的年銷售，意味著天喔在這方面具有極強(qiáng)的專業(yè)性和長(zhǎng)期精準(zhǔn)定位，特別是在華東和華中地區(qū)，天喔對(duì)現(xiàn)代渠道和即飲渠道的滲透很深，在KTV、酒吧等場(chǎng)所的表現(xiàn)幾乎是統(tǒng)治級(jí)的。對(duì)于任何酒類商家，專業(yè)化運(yùn)作都是取得發(fā)展的重要條件。

而天喔等知名自有品牌則有很強(qiáng)的通路帶動(dòng)作用，作為經(jīng)銷商，對(duì)品類和品牌的搭配選擇永遠(yuǎn)是一門值得研究的藝術(shù)。完善的產(chǎn)業(yè)鏈布局則是目前很多酒商轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向，天喔在酒類市場(chǎng)的成功先例，可以說是對(duì)這種趨勢(shì)的肯定與帶動(dòng)。

所以，要成為“隔壁老王”絕非偶然，還是得靠實(shí)力上位。