不止是酒水生產(chǎn)企業(yè)，幾乎所有的商品在開拓市場和尋找客戶的過程中都在走一條傳統(tǒng)的路子：先找省級經(jīng)銷商，省級經(jīng)銷商再招商尋找市級經(jīng)銷商，市級經(jīng)銷商通過各種網(wǎng)絡和關系發(fā)展縣、區(qū)一級的經(jīng)銷商，之后產(chǎn)品進入商超，走進消費者的生活。
隨著市場競爭的加劇，這種延續(xù)了多年的銷售模式讓生產(chǎn)企業(yè)和總經(jīng)銷商們都感到疲憊不堪。生產(chǎn)企業(yè)不是為找不到有實力的經(jīng)銷商發(fā)愁，就是抱怨某地市的總經(jīng)銷商銷售業(yè)績不突出，或者不盡心地發(fā)展業(yè)務，每年的銷售額老是原地踏步走甚至出現(xiàn)倒退。總經(jīng)銷商的難處在于生產(chǎn)企業(yè)所定的銷售業(yè)績總是水漲船高，當年完成了銷售額，那明年的銷售計劃肯定會上漲；如果完不成當年的銷售額，則面臨著總經(jīng)銷商換人的處境。
很多與山東新星集團物流公司酒水運營部合作的生產(chǎn)企業(yè)或者各地市級經(jīng)銷商都會發(fā)現(xiàn)，從2010年開始，新星對于自己的定位和稱謂不再是某品牌酒水山東省總經(jīng)銷或者山東省總代理了，而是換成了某品牌酒水的運營中心。例如“55°五糧液運營中心”“茅臺王子酒運
文章來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)營中心”“劍南醇運營中心”“董香型董酒運營
中心”“汾酒運營中心”等，僅去年一年，新星集團物流公司原有的酒水品牌總代理中有十幾個品牌都換成了這種運營中心的方式。
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編輯：王曉雅
