2012年白酒行業進入一個調整周期，“三公”消費限制、價格下滑、產能擴張、旺季不旺等成為行業關鍵詞。而與此同時，2012年卻是酒類電商不斷進入公眾視野的一年。這一年，酒類電商“逆勢擴張”，在資本的青睞下不斷崛起做大。
分析人士認為，雖然酒類電商的基數還比較小，但按照當前的發展趨勢，傳統酒類市場將被不斷“跑馬圈地”的酒類電商搶占。三五年后，隨著競爭的不斷升級，酒類電商也可能會出現一波并購潮。而那時候，傳統渠道與電商共存的局面形成，渠道的構架和服務導向也將重新梳理。
知名酒企紛紛“觸網”酒類電商“逆勢擴張”
2012年白酒行業景氣度下行，終端銷售不振、價格下滑、旺季不旺等關鍵詞伴隨著白酒企業走過2012年。但在網購市場上，卻是另外一番熱鬧景象。貴州茅臺去年8月份重啟網上商城，瀘州老窖、洋河等知名酒企則在淘寶天貓開設直營旗艦店。
目前來看，傳統酒企“觸網”主要有兩大模式，一種是像茅臺、五糧液這樣自建電商平臺；另外一種模式則更為普遍，是入駐第三方電商平臺，像洋河、瀘州老窖等是入駐天貓開設自營的旗艦店，而杜康、宋河酒業等則是選擇由垂直電商酒仙網來獨家代理。
在業內人士看來，目前酒企“觸網”主要是起到網絡推廣、布局全國市場的作用，銷量多少實際上并不重要，關鍵在于增加了品牌推廣的窗口。
上海市酒類流通行業協會秘書長瞿一鳴認為，酒類電子商務渠道雖然目前市場份額還不大，但這是市場的一種發展趨勢，也是酒企渠道多元化的一種新嘗試。
如果說傳統酒水企業紛紛加入電子商務陣營目前主要是起到品牌推廣的作用，而“異軍突起”的酒類垂直電商在2012年則收獲了“真金白銀”。
酒仙網董事長郝鴻峰表示，在2012年“雙十一”大促中，酒水產品電商渠道的日銷售額超過2億元。其中，酒仙網當天的銷售額就達到6105萬元，為2011同期的6倍。
電商優勢明顯或將改變酒類銷售格局
2012年以來，傳統酒水市場告別快速增長態勢，無論是端午還是中秋、國慶的銷售旺季均表現較為疲弱。與此同時，多家酒類電商則借節日之機，普遍加大促銷力度，酒類電商給傳統酒商帶來的沖擊逐步顯現。
郝鴻峰此前也曾是一名傳統的經銷商，創辦酒仙網前也曾想過要開酒行。“但我發現開酒行的零售模式是無法做大的，因為成本太高，營業額又太低。”
郝鴻峰算了一筆賬，一家150平方米的店一年的營業額可能只有500萬元，而房租成本加上勞動力成本和稅費等差不多就要150萬元。“進貨成本還沒算進去，這樣下來，怎么算怎么虧錢。開酒行想做到100億銷售額，那就得開2000家店，這意味著得投入2萬名員工。”
“平價是我們最大的優勢，酒仙網的定價策略是平均比沃爾瑪低20%。”郝鴻峰說。
分析人士認為，短渠道的電商模式能有效降低消費者的購買成本，增加了接觸品牌的機會，并提供了大量的信息，這些有可能成為改變酒類銷售格局的關鍵。
隨著酒仙網、也買酒等酒類電商的崛起，網購酒水的消費習慣在消費者中逐漸形成，這擠去了多層經銷商層層加價的泡沫，實現了品牌酒水的平價化。
著手差異化的同時實現“互利共贏”
對于垂直酒水電子商務企業來說，如何處理與酒企、傳統渠道之間的關系，是擺在酒類電商面前的難題。不少酒類電商創辦之初，就曾因為把價格訂得過低而導致與酒廠、傳統經銷商之間的矛盾升級。對此，酒類電商們也摸索出了一些互利共贏的方式。如酒仙網就設計了“酒類網絡戰略合作商”的合作模式，既有競爭，更重合作。
廠家要求價格要穩定，消費者要便宜，而酒類電商想掙錢，這就需要策略上的融合。據了解，酒仙網的產品策略是“敏感產品做形象，定制產品求利潤”。比如每一個酒廠都有幾款產品是其最暢銷、價格最敏感的，對于這類產品酒仙網是“不要去做文章，破壞他的價格體系。”
此外，包括酒仙網、也買酒等在內的酒類電商都不約而同地啟動了和天貓、當當、1號店等大型綜合電商平臺的合作。對于還處于成長初期的酒類垂直電商而言，“借平臺”目前來看效果顯著。
“大面積和這些平臺的合作是從2012年的6月份開始的，我們流量的獲取成本也大大降低。”郝鴻峰認為，這是一個雙贏的概念，“如果脫離了這些綜合平臺，那不等于培養了競爭對手？現在我們與這些平臺進行戰略合作，誰都不吃虧。”
不過，中國電子商務研究中心分析師莫岱青也表示，垂直電商可以借助京東、淘寶這類的電商平臺提升產品銷量，但也不能過分依賴。垂直電商還應根據自身特點
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編輯：王玉秋
