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　　在這個“關系就是生產力”的時代，很多經銷商或者準確地說一些行業外資源涉足酒水經銷領域，其實就是沖著團購渠道來的。在他們看來，“關系就是團購，有產品就不愁沒有銷路。”

　　這種想法，在之前（準確地說是2012年之前）或許還有點靠譜，但是不巧的是，眼下酒類行業正在進入一個變革的時代——經濟環境的不夠景氣、政策層面的不確定、與消費理念的不對稱，都在促使酒類行業進行自我調整。

　　自然，快速膨脹的團購渠道也不可避免地要進行由內而外的自我凈化，才能適應不斷變化的行業需求，未來的團購渠道模式必定也會是一個綜合實力的比拼，包括資金、品牌、關系、知名度等等。

　　團購的客戶量會減少

　　一個無法回避的現實是，目前不僅僅是企業，經銷商，就連星羅棋布的煙酒店、二批商、三批商們都在積極參與到了團購的競賽之中，有限的團購資源幾乎被瓜分殆盡，甚至是縱橫交叉，某一家團購客戶已經成了眾多品牌爭奪的焦點，這在一定程度上也增加了客戶的庫存風險。

　　這就是團購逐漸碎片化、荒漠化的后果，直接導致團購這條本應是“渠道高速路”卻出現了“堵車現象”。

　　而在這之前，一家名酒企業負責人在接受《華夏酒報》采訪時，就曾表示：“隨著中國政治體制改革大幕的拉開，政治體制改革必定為中國白酒市場的發展帶來許多不確定因素。”

　　現在看來，一場自上而下的政治體制改革和由此衍生的“節儉節約”風氣也間接造成了政務場合酒水市場的萎靡，而在這之前，政府機關等也是酒水團購的重要客戶之一，這一群體的消失或者轉移，也必將使得團購市場的客戶規模量減少。

　　另一方面，隨著人們價值觀的變化和年輕一代消費者的成長，無論是白酒消費或是團購本身，都將面臨消費群體減少的挑戰。

　　另外，電子商務的興起和發展，必將會分食部分團購客戶。

　　電子商務等新興渠道的成長也向團購渠道提出了挑戰。最近，酒類文章來源華夏酒報電子商務網站酒仙網推出的“真酒險”，讓很多人感受到酒類電子商務在保證產品質量方面的力度。隨著酒類電子商務的不斷完善，人們以往所擔心的保真、運輸等后顧之憂都將得到解決，未來會有越來越多的消費者接受并選擇從網上買酒。

　　與此同時，渠道之間的合作也會進一步密切展開，為消費者提供更為便捷和全方位的服務，比如線上線下的深入聯合等。渠道服務也會更加注重消費者體驗，曾經的終端為王或團購制勝等銷售“法寶”都將成為明日黃花，未來酒水銷售的重心將會進一步回歸到消費者本身。

　　也有經銷商明確表示：“不太看好這個渠道，大家都知道這其中的關系太復雜，我不喜歡。”

　　實際上，團購的客戶群在精不在多，現在有很多新人進來后拼命地找關系，拉攏人心，殊不知人是多了但是質量不高，這樣浪費太多的時間和成本，也并不合適。

　　“團購是當下這個階段的產物，一方面是因為酒店酒水的價格過高，另一方面也是一種灰色交易。一旦將來廉政力度加大，團購立馬就會萎縮。”安徽迎駕集團總裁倪永培也認為，“它是個階段產物，不會是個常態，未來的常態還是應該和國外一樣，是商超、連鎖店。”

　　團購的參與者會減少

　　外來資本力量除了直接進入上游生產企業之外，更多的則是通過介入酒水銷售渠道環節而間接進入了“利潤豐厚的酒水市場”。

　　只不過，大多數謀求短期利益、懷著投資心理進來的外來資本，在進來之后，才真真正正明白，這顯然并不是一個“寸土寸金的地方”。

　　事實上，在2010年前后，受行業低迷影響，大量業外資本紛紛轉行進入酒業，其優勢在于人脈資源豐富，而酒類生產企業則看重其擁有的強大資金實力和周邊資源，于是二者一見鐘情。基于這種以社會人脈資源為主導的合作關系，團購渠道成為業外資本通往酒業的高速公路。

　　對于由業外領域進入酒類行業的商家，其核心競爭優勢未嘗是社會人脈資源，而是建立在這種資源基礎上的一條封閉渠道，由于渠道環節的簡化而體現出價格優勢。但是隨著酒水零售連鎖、酒店平價化等現象越來越普遍，團購渠道的價格優勢不再那么明顯。

　　以“人脈關系”為主導的團購營銷，短期內招致大量業外資金進入酒類流通行業，無形中將很多業外風險嫁接于酒業之上。

　　況且，在團購渠道的建立和開發上，傳統經銷商也在研究運用，相比之下，外來的從業者們更加急功近利。在看透了酒水利潤的尋租空間之后，他們顯然并不在乎渠道是否會朝著不良的方向發展，所謂的賄賂營銷、關系營銷就在這條渠道中暗中進行著。

　　顯然，這是對團購渠道的誤讀，甚至在我們看來是對這一新興渠道的踐踏性擠壓，使得這一優勢渠道資源在沒有被有效充分利用的背景下未老先衰，因為，那些專注于做渠道的經銷商已經看到今年的庫存風險和壓力明顯高于往年。

　　團購渠道的頹勢似乎已經來了。

　　所以，我們猜想，在未來一段時間內，這種業外資本進入者會在堅持還是撤退中做出選擇，不少參與者們會選擇離開。

　　隨著消費形態的變化，未來酒水流通渠道也會更加細分和多元化，并且會更加貼近消費者。酒店、公關團購等渠道依然會是中高端白酒的戰略性渠道，但會逐漸走向理性和細分，新興渠道會進一步成長。以酒仙網為代表的酒類電子商務渠道會逐漸成為白酒銷售和品牌推廣的重要渠道；隨著白酒證券化的發展，酒類交易平臺會進一步成熟，成為白酒提升品牌形象、擴大品牌影響力的又一主力渠道。

　　與此同時，渠道之間的合作也會進一步密切展開，為消費者提供更為便捷和全方位的服務，比如線上線下的深入聯合等，未來酒水銷售的重心將會進一步回歸到消費者本身。