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　3月28日下午，剛剛在第88屆糖酒會展場見完合作經銷商，四川綿竹大地紅運酒業成都營銷中心總經理趙茂就馬不停蹄地趕往綿竹，想充分利用好今年中國西部博覽會這個平臺，讓“大地紅運”得到更好的展示拓展。為了盡早籌備，他約請四川省政府博覽局相關負責人到綿竹生產基地去實地踏勘考察。
　二十年來，趙茂做過食品銷售、從過警、當過政府駐外辦公務人員，從2003年涉足水井坊，到2009年“跳槽”瀘州老窖，再到2012年選擇投資“大地紅運”酒業運營，趙茂完成了自己的三級跳。
　從業務管理型的經理，到經營管理型的經理，再到創業型的品牌運營商，趙茂的“三級跳”是偶然，也是傳奇，是偶然之中的必然，傳奇當中的平凡，用他自己的話說：“做白酒營銷就像跳高運動員一樣，越往上跳，付出的代價越大，需要的智慧越多?！?/P>

第一跳
業務管理型的省級經理
　“進入水井坊，讓我成為了業務管理型的省級經理。”面對《文章來源華夏酒報華夏酒報》記者，趙茂開門見山地用這句話介紹自己，也算是最為獨特的開場白。
　2003年1月，趙茂進入水井坊絕對是個偶然。
　曾有過從警生涯和綿陽市政府駐烏魯木齊辦事處經歷的趙茂，成為了匯源果汁川西北區域經理。對營銷有著執著偏愛的趙茂，在朋友的鼓勵下，隨手將個人工作簡歷投到了水井坊公司的招聘辦公室后，再也沒有顧及這件事情。趙茂依然從事著他手里繁雜而井井有條的工作，跑市場、做調查，與客戶一起喝茶、吃飯、談判、簽約……
　水井坊從200多份招聘資料中發現了趙茂，同時，也讓趙茂從200多人過五關斬六將的角逐中脫穎而出。
　面試那天，數九寒冬，成都的天空中不斷刮過來寒風，再加上當地獨特小氣候形成的陰冷、潮濕，讓人在路間行走也覺得冰涼。趙茂趕到水井坊公司招聘辦公室時，已快到了中午下班時間，一名工作人員熱情接待了他，給趙茂端來了一杯熱茶，又按照客戶接待規格開了一份客餐接待單，并陪同一起吃飯。
　望著從茶杯和餐盒里升騰起來的熱氣，趙茂的心里溫暖多了，他想：如此具有人文關懷的企業，一定是個和諧的企業、具有競爭力的企業，一定能夠吸引人才，留住真正的人才。趙茂一邊喝著茶，吃著飯，一邊暗暗下定決心：“如果能被錄取，就在這里好好干一場?！?BR>　幾天后，趙茂接到水井坊的入職電話通知時，他正在川西北和一個老總談著業務合作的事宜。這次入職對于他來說，也算人生的一件幸事。趙茂辭掉匯源果汁的工作，正式加盟到了這家名酒企業，三個月后，被任命為水井坊四川省區經理。
　雖然實現了身份的轉變，但趙茂對于酒水行業來說卻是陌生的。趙茂一邊向同行們請教學習，一邊用在匯源積累的營銷經驗，腳踏實地地跑市場。一個月、兩個月、三個月……近90天的辛苦奔波，趙茂走壞了一雙皮鞋，最后形成了一份《水井坊成都餐飲市場營銷方案》。這份沉甸甸的營銷方案，不僅凝聚著趙茂的艱辛與智慧，而且成為了趙茂進入酒水行業第一份權威的市場調研報告。后來，也成為了向全國部分市場餐飲渠道推廣拓展的模板。
　2004年6月，當趙茂成長為水井坊的營銷大將之時，公司將其調往了重慶，負責重慶市場的拓展。
　重慶市場還能繼續用四川市場的營銷思路嗎？這是趙茂到重慶后經常思考的問題。答案不能從筆下產生，更不能從腦子里杜撰出來，答案只能從市場調研中而來。趙茂再一次發揮不畏艱險、不畏艱辛的挑戰精神，終于找到了答案。“這個答案很簡單，就是團購?！壁w茂說。
　找到營銷渠道后，接下來需要做的工作更加艱辛，那就是尋求突破口，只要突破口一打開，面上的營銷就好做了。那么，突破口又在哪里呢？
　這天，趙茂接待完一個客戶后，想逛逛馬路再回家。一個人走在大街上，隨手從報攤上買了一張《重慶商報》，剛剛打開，一個醒目的標題“第五屆亞太地區城市市長峰會即將在重慶召開”。這個消息牽動著他那根敏感神經，有著敏銳思維的趙茂，旋即浮上一個念頭：“何不從這里入手！”
　趙茂馬不停蹄地跑到組委會辦公室，經打聽，方知想贊助的企業已多達十幾家，面對如此眾多的競爭對手，水井坊如何才能脫穎而出，被組委會認可呢？
　趙茂查閱了大量的資料，將水井坊的酒文化與其峰會主題“城市·人·自然”相融合，從而凸顯了“找回綠色的寧靜家園”在于“城市活力的生命之泉”。文化的契合，一下子打動了組委會那些嚴苛專家們的心，水井坊成為了這屆世界級峰會的唯一贊助商，也從此打開了重慶團購市場的“閘門”。
　也許趙茂天生就是一頭拓荒之牛，2006年7月，正當重慶市場風生水起，成為水井坊營銷業績全國增幅第一的優秀區域市場時，趙茂又被公司派往了山東市場，將省區經理的重任交給了他。
　至2008年底，僅僅用了兩年時間，趙茂將山東市場提升到了億元銷售規模的極具發展潛力的市場。

第二跳
經營管理型的經理
　“轉戰瀘州老窖，讓我成為了經營管理型的經理?！壁w茂的思維總是那么清晰，面對《華夏酒報》記者，他能夠把自己在每一個時期的定位清晰而準確地表達出來，足見其對營銷市場的獨到理解與見解。
　2009年以前，國窖1573在福建還是一個盲區，作為新名酒的國窖1573如何挺進福建省市場是個亟待解決的問題。
　在瀘州老窖千里尋良駒的時候，當時瀘州老窖營銷公司有關領導遇見了趙茂，猶如伯樂遇見千里馬，通過深層次的交流后雙方一拍即合。
　趙茂從水井坊轉戰瀘州老窖，唯一的理由是福建國窖酒業有限公司總經理這一職位才是個真正的經營管理型經理，能夠讓自己實現再一次的跳躍提升。
　趙茂介紹說，福建國窖酒業有限公司最顯著的特征是完全是由自己獨立在福建組建的具有法人資格的營銷公司，包括營銷團隊的招募、培訓、營銷計劃落地執行。這個總經理與之前在水井坊作為廠方經理是不同的。
　經過幾個月的籌建，趙茂所帶領的福建國窖酒業有限公司成為了出擊福建市場的生力軍。當年，福建市場成為了“國窖1573”全國市場增幅第一的區域，趙茂所帶領的團隊獲得瀘州老窖公司優秀市場開拓獎。
　2010年8月18日，趙茂被公司派遣到首都北京，負責北京市場“國窖1573　中國品味”的拓展。
　趙茂從成都飛到北京第三天，正是他的40歲生日，人常說，三十而立，四十不惑，趙茂以旺盛的精力和卓越的智慧，讓“國窖1573　中國品味”飛進了釣魚臺國賓館。這場具有盛典意義的“國窖1573　中國品味”上市發布會，發生在趙茂入駐北京兩個月后的2010年10月19日。
　這是一場意義非凡的產品發布會，因為“國窖1573　中國品味”是瀘州老窖“國窖1573”戰略性升級的核心產品。為此，在短短兩個月時間里，作為公司營銷總監的趙茂帶領全體營銷人員，不僅按照公司要求完成組建了北京瀘州老窖品味國窖商貿有限公司，而且成功地策劃和籌備了“國窖1573　中國品味”上市發布會的一切事宜。
　當趙茂站在北京釣魚臺國賓館可以容納500多人的金碧輝煌的國宴大廳，以晚宴主持人身份介紹“國窖1573　中國品味”，趙茂才知道自己眼中噙著的淚花，不僅僅包含著在酒業沙場上博弈成功的喜悅，也包含了更多的艱辛與付出。

第三跳
創業型的品牌運營商
　當趙茂駕車穿梭于北京的街頭巷尾，往來于北京城區及市郊的大小商家，取得不錯的業績時，他又在開始考慮和重新定位自己的人生了。
　“做一個創業型的品牌運營商，是需要經歷鳳凰涅槃的彷徨、迷茫、磨難等煎熬的，但是我選擇了堅持?！壁w茂面對《華夏酒報》記者，說出了最近兩年來的心路歷程。
　應當說，在2012年成都春季糖酒會之前，誰也不知道趙茂隱身何處去了，從瀘州老窖遁身的趙茂，其時正在運作一場更大的商業計劃，在望江公園，在府南河畔，在茶樓酒肆，都能見到他的身影。只不過，與他打交道的人不是原來那些客戶了，而是另外一撥新朋友。
　細心的人們會發現，除了河北、山東、廣東和江蘇、云南、河南、東北等地的朋友外，多了一撥來自綿竹的新朋友。原來，趙茂看上“大地紅運”這款名不經傳的白酒品牌了。
　趙茂說，“大地紅運”的原酒基地地處“中國年畫之鄉”綿竹境內，這里不僅有獨特的釀酒資源，而且有地下萬噸陶壇原酒儲酒庫和3萬噸的地上儲酒罐區，能為廣大消費者提供放心的、適合廣大群體消費的優質產品。
　趙茂自小就知道綿竹不僅是川西平原的富饒之地，而且了解綿竹有“古蜀翹楚，益州重鎮”之譽。因此論區位優勢，綿竹被稱為“天下七十二洞天福地”之一；論釀酒資源，綿竹是“中國白酒金三角”輻射區，有著得天獨厚而不可復制的微生物圈。在此條件下，趙茂與四川綿竹大地紅運酒業聯手合作，組建了獨資的品牌營銷運營機構——四川綿竹大地紅運酒業成都營銷中心。推出了大地紅運系列“國色天香”“鴻運”“福運”“喜運”“財運”等15個產品。
　2012年3月成都春季糖酒會期間，“大地紅運”品牌驚艷現市，人們也才明白趙茂激流勇退是為了實現他的第三級跳——做一個創業型品牌白酒大商。
　要成為創業型的品牌大商是件不容易的事，對此，趙茂在鳳凰涅槃的彷徨、迷茫、磨難之后的思考已經十分明晰，他要充分發揮利用綿竹年畫里蘊涵的文化力量來實現他心中“品大地紅運，行福祿好運”的美好愿景。
　趙茂侃侃而談，綿竹年畫體現了中國人“一曰長壽福；二曰富裕福；三曰康寧福；四曰美德福；五曰和合福；六曰子孝福”的祈福愿望，這種傳統而博大精深的傳統文化元素，不僅要運用到產品的包裝上，而且還要運用到品牌營銷和品牌傳播上。趙茂將與國內一些高等學府和專業的品牌傳播機構進行戰略性合作，通過廣泛傳播，真正地讓“大地紅運，紅運中國”。