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　第一次與馬正倫見面是在《華夏酒報(bào)》5月份舉辦的“湘皖贛鄂四省經(jīng)銷商年會(huì)”上，馬正倫高高的個(gè)頭，人很溫和，有種很濃厚的書生氣息。讓記者印象深刻的是他與人互換名片的時(shí)候，總是附贈(zèng)一本名為《安徽億發(fā)久企業(yè)感悟絮語(yǔ)》的小冊(cè)子。
　如果你讓一個(gè)人概括自己的最大特點(diǎn)，或許很少有人會(huì)說是“愛學(xué)習(xí)”，而馬正倫說自己最大的特點(diǎn)是愛學(xué)習(xí)，從小就愛學(xué)習(xí)。他大學(xué)期間學(xué)的是外語(yǔ)，當(dāng)過翻譯，做過老師，在政府部門當(dāng)過職，還做過進(jìn)出口業(yè)務(wù)，后來(lái)也做過裝飾裝潢。
　“自己沒考上清華、北大，不是博士生、碩士生，這正說明自己不夠聰明，所以要想取得一點(diǎn)成就，就必須通過不斷的學(xué)習(xí)來(lái)完善。”馬正倫謙虛地說。
 
酒業(yè)的外行人
　馬正倫與酒結(jié)緣是在他16歲那年，有一次幫鄰居家搬家，搬完之后一起吃飯。大人都在喝酒，鄰居讓馬正倫也喝點(diǎn)。當(dāng)時(shí)大家說“干杯”，馬正倫以為干杯就是全喝掉，結(jié)果，他把一杯酒都喝掉了，當(dāng)時(shí)喝酒的杯子比較大，馬正倫感覺暈乎乎的，有種飄飄然的感覺。
　他說那是他第一次喝酒，也是第一感受到酒的魅力。從那以后，馬正倫便時(shí)常喝點(diǎn)小酒，很享受酒至微醺時(shí)的美感。
　“2004年以前，我是個(gè)喜歡喝酒的人，對(duì)酒有種特殊的感情，但并不了解酒，更別提營(yíng)銷酒了。”
　2004年，馬正倫接手了妻子經(jīng)營(yíng)的一個(gè)小批發(fā)部，由此接觸到酒行業(yè)。妻子未曾料想，馬正倫接手億發(fā)久后，帶來(lái)了完全不同的經(jīng)營(yíng)套路。
　馬正倫接手億發(fā)久的時(shí)候，公司加上駕駛員才十幾個(gè)人，員工文化水平都很低，公司上下存在大大小小的問題。上任以后，馬正倫給全體員工開會(huì)交流，信心十足地告訴員工：“今天億發(fā)久以你們驕傲，明天你們將會(huì)以億發(fā)久驕傲，請(qǐng)大家相信我。”
　當(dāng)時(shí)，員工聽了馬正倫的話都在偷著笑。在他們看來(lái)，馬正倫是個(gè)書生，從來(lái)沒做過酒，一個(gè)剛剛進(jìn)入酒行業(yè)的新人把話說得這么大，實(shí)在好笑。
　其實(shí)馬正倫之前做過的多種工作為他積累了很多經(jīng)驗(yàn)，在后來(lái)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中，很多時(shí)候都是按照自己的思維方式去做。雖然之前沒有進(jìn)入酒行業(yè)，馬正倫并不認(rèn)為這是個(gè)弱點(diǎn)，“這樣也有一個(gè)好處，思維不受固定模式的制約，我們可以看到一個(gè)行業(yè)的顛覆性發(fā)展，往往都是外行人做到的，內(nèi)行人因?yàn)殚L(zhǎng)期的積淀，循規(guī)蹈矩的現(xiàn)象嚴(yán)文章來(lái)源華夏酒報(bào)重，所以很難突破。”

雪地里的守望者
　馬正倫很崇拜毛澤東，《毛選》通讀了七遍。當(dāng)時(shí)接手小批發(fā)部的時(shí)候，他首先想到的是《毛選》的一句話，誰(shuí)是我們的敵人，誰(shuí)是我們的朋友，這個(gè)問題是革命的首要問題。馬正倫很快找到了“誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，誰(shuí)是我們的消費(fèi)者”。
　結(jié)合毛澤東思想，馬正倫對(duì)公司進(jìn)行了一次大改革。首先，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的思想要改變；第二，增章建制，建立企業(yè)的管理制度，沒有執(zhí)行力的員工全部換掉，包括自己家的親戚；第三，持之以恒的企業(yè)文化教育以及對(duì)員工的培訓(xùn)。億發(fā)久的很多權(quán)力馬正倫都已經(jīng)下放了，唯獨(dú)員工的培訓(xùn)權(quán)，還緊抓在馬正倫手上。 億發(fā)久從高層到中層底層基本都送出去參加過不止一次的培訓(xùn)，雖然花費(fèi)很大，但是馬正倫毫不吝嗇。“這些改變給企業(yè)帶來(lái)了很大的變化，相當(dāng)于給企業(yè)做了DNA的轉(zhuǎn)換。”
　馬正倫說，讀書的人很多，務(wù)實(shí)的人卻很少，很多人沒有將學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，沒有轉(zhuǎn)化成自己的東西。
　億發(fā)久這個(gè)名字，也凝聚著馬正倫的夢(mèng)想：與億萬(wàn)人民共同發(fā)展到永久。
　多年前，他在億發(fā)久超市里寫了兩句話：為感恩而喝酒，因思念而吸煙。他說酒是具有靈性的產(chǎn)品，能承載人類的各種情感，使人去偽存真。經(jīng)營(yíng)酒水就是經(jīng)營(yíng)文化產(chǎn)業(yè)，做酒水生意如同摘取懸崖上的玫瑰，不僅需要膽量、堅(jiān)持，更需要智慧。
　在經(jīng)營(yíng)的過程中，馬正倫也曾遇到不少困難，走過不少?gòu)澛贰５麖膩?lái)都沒有想過放棄。
　十年磨一劍，億發(fā)久從一個(gè)小小的名不見傳的批發(fā)部，做到今天安徽省名煙酒連鎖超市的知名品牌，正是雪地里的守望者等待春天到來(lái)的那份執(zhí)著，迎來(lái)了今天品牌的建立。

易經(jīng)的愛好者
　熟悉馬正倫的人都知道他是個(gè)《易經(jīng)》的愛好者，對(duì)《易經(jīng)》頗有研究。
　馬正倫告訴記者，2007年，蚌埠當(dāng)?shù)匾晃灰捉?jīng)老師得知馬正倫愛學(xué)習(xí)，冒然跑到馬正倫家。當(dāng)時(shí)馬正倫不在家，老先生就在他家一直等著，也不吃喝，要將《易經(jīng)》知識(shí)傳授給他。
　馬正倫其實(shí)很不想學(xué)，因?yàn)樵谒∠笾小兑捉?jīng)》就是迷信，學(xué)習(xí)《易經(jīng)》與他所接受的高等教育背道而馳。但老先生的行為感動(dòng)了馬正倫，于是，馬正倫辦了了拜師宴，盡管馬正倫還是沒有打算開始學(xué)習(xí)。
　由于這場(chǎng)拜師宴，大家都知道馬正倫在學(xué)習(xí)《易經(jīng)》，所以經(jīng)常有人和馬正倫開玩笑，讓他給算算。這時(shí)候馬正倫就懵了，馬正倫說虛榮心有時(shí)候也是有好處的，正是虛榮心迫使他去接觸學(xué)習(xí)《易經(jīng)》。
　馬正倫告訴記者，在學(xué)習(xí)《易經(jīng)》的過程中，他由當(dāng)初不感興趣的被迫學(xué)習(xí)到后來(lái)的感興趣，再到后來(lái)有著濃厚的興趣，于是就學(xué)進(jìn)去了。
　馬正倫向記者簡(jiǎn)單地介紹了《易經(jīng)》相關(guān)內(nèi)容，看的出來(lái)他很精通。他說《易經(jīng)》對(duì)他的影響很大，幫助也很大，而最大的幫助就是心態(tài)變好了，脾氣變好了，同時(shí)看問題的時(shí)候沒有偏見，會(huì)站在多個(gè)角度去辯證地看待。例如，與客戶談判的時(shí)候，可以站在客戶的角度去考慮，去談判，可能達(dá)到更好的效果。
　在連鎖店布置的色彩搭配等等方面，馬正倫都充分利用《易經(jīng)》知識(shí)使其看上去更協(xié)調(diào)。
　馬正倫認(rèn)為，《易經(jīng)》的最高境界不是學(xué)進(jìn)去，而是學(xué)出來(lái)。光學(xué)是沒用的，最重要的是要將學(xué)到的知識(shí)與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合，才發(fā)揮知識(shí)的作用。學(xué)習(xí)分開就是兩個(gè)字，“學(xué)”和“習(xí)”，學(xué)而時(shí)習(xí)之。

向上游延伸的經(jīng)銷商
　億發(fā)久主要代理一些中高檔的名煙名酒，在蚌埠的覆蓋范圍比較廣，同時(shí)，蚌埠的消費(fèi)者對(duì)億發(fā)久很信任，認(rèn)為在億發(fā)久買的都是正品，億發(fā)久在蚌埠就是正品名煙名酒的代名詞。
　馬正倫信心十足地告訴記者：“這里酒水的銷售狀態(tài)怎么樣，在我們超市就可以看出，我們就相當(dāng)于酒水行業(yè)的晴雨表，因?yàn)槲覀兇砹水?dāng)?shù)?0%以上的名酒。一種酒要想進(jìn)蚌埠市場(chǎng)，首先就要進(jìn)入我們超市，這第一意味著可以提升這種酒的身價(jià)，第二，這里的消費(fèi)人群基本上都會(huì)選擇在億發(fā)久購(gòu)買酒。”
　億發(fā)久目前主要涉及的行業(yè)有連鎖超市、羽毛球場(chǎng)、房地產(chǎn)、還有其他的金融投資等等。
　馬正倫認(rèn)為，一個(gè)人貴在有自知之明，要知道自己擅長(zhǎng)什么，不擅長(zhǎng)什么，這樣才能把精力聚集到能干的事情上。所以，馬正倫準(zhǔn)備到今年下半年后慢慢地聚焦，退出一些行業(yè)會(huì)，例如房地產(chǎn)，聚焦自己擅長(zhǎng)的行業(yè)，例如酒。
　馬正倫認(rèn)為，做經(jīng)銷商，企業(yè)發(fā)展到一定的時(shí)候就應(yīng)該往上游發(fā)展，盡量為企業(yè)和社會(huì)多做一些事情，這樣才能體現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值。
　于是在2008年，億發(fā)久收購(gòu)了一個(gè)擁有50多年歷史的老國(guó)企——禹王酒廠 ，改名為安徽禹王釀酒有限公司。到目前為止，生產(chǎn)線調(diào)試的已經(jīng)差不多了，最近準(zhǔn)備投入生產(chǎn)，主打產(chǎn)品是禹窖。
　馬正倫說：“我們要從普通的商貿(mào)公司做到一個(gè)生產(chǎn)銷售一體化的公司，只有有了自己的產(chǎn)品才有主動(dòng)權(quán)，才能自主決定做哪些市場(chǎng)。”
　馬正倫告訴記者，收購(gòu)這個(gè)酒廠主要是因?yàn)椋?jīng)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代被國(guó)家輕工部授予過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)，更重要的是該酒廠有中國(guó)大禹文化4200年的根基底蘊(yùn)。中國(guó)社會(huì)科學(xué)研究院考古研究所王吉懷研究員對(duì)禹王文化的考古挖掘給了億發(fā)久很大的信心。
　“有出土文物作證：淮河流域也是中華民族的文明發(fā)祥地之一，奠定了中華民族第一個(gè)朝代——夏朝的立國(guó)之基。具體說來(lái)，大禹三過家門而不入的敬業(yè)精神、會(huì)諸侯治水的團(tuán)隊(duì)精神、用疏導(dǎo)而非堵截的科學(xué)精神，讓我們有一種使命感，要弘揚(yáng)大禹精神，為后人留下寶貴的精神遺產(chǎn)。”
　當(dāng)記者問及億發(fā)久能夠從2004年很小的批發(fā)部做到如今蚌埠酒水批發(fā)、零售的龍頭老大，其中關(guān)鍵是什么的時(shí)候，馬正倫總結(jié)為：“用人用對(duì)了，作為領(lǐng)導(dǎo)人出對(duì)點(diǎn)子了。”