6月19日，仰韶彩陶坊“阿米巴伙伴”全國招商洽談會在鄭州舉行，全國經(jīng)銷商齊聚于此，共同見證“阿米巴伙伴”這一創(chuàng)新型經(jīng)營模式所帶來的經(jīng)營優(yōu)勢和財富動力。
據(jù)悉，仰韶“阿米巴伙伴”是仰韶酒業(yè)整體營銷體系的基礎(chǔ)單元，在戰(zhàn)略思路的指導(dǎo)下進行自主經(jīng)營，并享受公司全方位的指導(dǎo)、大力度的支持和全過程的服務(wù)。
此外，對于“阿米巴伙伴” 仰韶酒業(yè)將劃分團購、流通、商超等渠道，并確定各自的市場區(qū)域進行運作。
什么是阿米巴經(jīng)營模式？
資料顯示，“阿米巴”（Amoeba）又稱變形蟲，最大的特性是能夠隨外界環(huán)境的變化而變化，不斷地進行自我調(diào)整來適應(yīng)所面臨的生存環(huán)境。
阿米巴經(jīng)營模式最早源于日本稻盛和夫創(chuàng)業(yè)早年的困境，當(dāng)時他一個人既負責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，又負責(zé)整個企業(yè)的營銷工作，當(dāng)公司發(fā)展到100人以上時，他覺得苦不堪言，非常渴望有許多個自己的分身可以到各重要部門承擔(dān)責(zé)任。
于是，他把公司細分成所謂“阿米巴”小集體，從公司內(nèi)部選拔阿米巴領(lǐng)導(dǎo)，并委以經(jīng)營重任，從而培育出許多具有經(jīng)營意識的領(lǐng)導(dǎo)。
后來，阿米巴已經(jīng)發(fā)展成為一種獨具個性的經(jīng)營管理模式，并且不斷地進行改進與發(fā)展，目前的阿米巴是一種全員參與型的經(jīng)營體系，每位員工都要充分掌握自己所屬的阿米巴組織目標(biāo)，在各自崗位上為達到目標(biāo)而不懈努力，并在其中實現(xiàn)自我價值。
記者采訪一些業(yè)內(nèi)人士，他們認為，阿米巴最根本的模式是培養(yǎng)人才，培養(yǎng)與企業(yè)經(jīng)營者經(jīng)營理念相一致的人才。阿米巴的經(jīng)營模式能夠提
文章來源華夏酒報高員工參與企業(yè)經(jīng)營的積極性與主動性，其中的小阿米巴集體是一種適應(yīng)很強的系統(tǒng)，能夠認同企業(yè)的經(jīng)營理念，與企業(yè)協(xié)同效率更高，同時由于責(zé)任更加明確，能夠確保各個細節(jié)管理的透明度。
“阿米巴”讓更多的人成為老板
《華夏酒報》特約記者采訪中發(fā)現(xiàn)，仰韶酒業(yè)“阿米巴”招商會主要參會人員并不是過去熟悉的面孔，河南仰韶營銷有限公司總經(jīng)理衛(wèi)凱告訴記者，他們此次邀請的主要是各省轄市的終端商，其經(jīng)營渠道與原來的經(jīng)銷商不存在交叉。
據(jù)衛(wèi)凱介紹，對于這些原來沒有經(jīng)營仰韶產(chǎn)品的“阿米巴”伙伴，企業(yè)將進一步加大市場加盟政策方面的支持力度，同時還提供全程營銷咨詢服務(wù)支持。仰韶彩陶坊經(jīng)營理念由過去單一的渠道招商轉(zhuǎn)變?yōu)檎猩?育商+扶商的一條龍策略，通過阿米巴模式選擇一批有強烈發(fā)展意愿、與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)一致的優(yōu)質(zhì)客戶，通過資源投入和有效的運作，實現(xiàn)客戶的持續(xù)良性發(fā)展，從而實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展；阿米巴下沉式的組織架構(gòu)，通過已經(jīng)建立的區(qū)域市場辦事處，加強區(qū)域市場開發(fā)、管理、維護，建立更貼近市場的服務(wù)機構(gòu)，完善企業(yè)的服務(wù)職能。
衛(wèi)凱強調(diào)，“阿米巴”經(jīng)營模式最根本的目的是為培養(yǎng)更多的人成為老板，這次招募的人不僅可以享受到仰韶酒業(yè)提供的貼心服務(wù)，更重要的是加盟門檻進一步降低，廠商直接對接，省去了許多中間環(huán)節(jié)。
據(jù)仰韶彩陶坊銷售中心總監(jiān)高洪濤介紹， “阿米巴伙伴”符合企業(yè)2013“1＋N”的戰(zhàn)略思路，都是新客戶，是現(xiàn)有經(jīng)銷商的有益補充，在區(qū)域和渠道方面與現(xiàn)有經(jīng)銷商并無沖突。
據(jù)了解，“阿米巴伙伴”是公司營銷體系的新生力量，公司與現(xiàn)有經(jīng)銷商、阿米巴伙伴共同發(fā)力，相互聯(lián)動，可以快速啟動市場，快速覆蓋終端，快速營造氛圍，快速獲得效益，從而實現(xiàn)廠商共贏、跨越發(fā)展的終極目標(biāo)。
仰韶酒業(yè)董事長侯建光表示：當(dāng)前，中國一線名酒銷量迅速下滑，這為區(qū)域性的中低端地產(chǎn)白酒提供了難得的發(fā)展機遇。為此，仰韶酒業(yè)結(jié)合市場現(xiàn)狀，進行營銷創(chuàng)新，便啟動了“阿米巴伙伴”的招募和培養(yǎng)計劃。
侯建光告訴記者，下一步，仰韶將著力提升品牌勢能，將辦事處運作模式進行河南無縫隙覆蓋，對市場進行精細化運作，并不斷加大品牌宣傳力度、市場建設(shè)力度以及對經(jīng)銷商的支持力度， 2015年實現(xiàn)全國市場的布局，使彩陶坊酒成為中原白酒名副其實的領(lǐng)軍品牌。
“阿米巴”們：密切了廠商關(guān)聯(lián)度
在仰韶彩陶坊“阿米巴”伙伴全國招商會現(xiàn)場，記者采訪了一位簽約的王姓經(jīng)銷商，他告訴記者，自己的煙酒店規(guī)模不大，資金實力也小，能直接和仰韶酒業(yè)簽約，成為其高端產(chǎn)品彩陶坊的經(jīng)銷商，感覺非常自豪。
在鄭州市尚德煙酒行總經(jīng)理李偉濤看來，所謂的“阿米巴”就是微商模式，其他的一些白酒生產(chǎn)企業(yè)早在前幾年就已經(jīng)嘗試這種營銷模式，關(guān)鍵是要把經(jīng)銷商的積極性調(diào)動起來，單純的依靠“阿米巴”這個模式，很難吸引到經(jīng)銷商的關(guān)注。
漯河市名酒商行總經(jīng)理崔紅偉則表示，他對什么是“阿米巴”不是很了解，吸引他的并不是什么經(jīng)營模式，而是仰韶彩陶坊產(chǎn)品的品質(zhì)。
洛陽許智勇商貿(mào)有限公司總經(jīng)理許智勇告訴記者，“阿米巴”模式在政策上能夠保證經(jīng)營者的切身利益，能夠使經(jīng)營者充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，更好地為企業(yè)創(chuàng)造利潤。
他認為了解不了解“阿米巴”并不重要，通過這次活動，企業(yè)把最大的利潤讓給經(jīng)營者，經(jīng)營者將獲取更大的利潤空間，積極性自然就更高了。
新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)惠家百貨商行經(jīng)理王伯磊向記者表示，他的商行并不大，原來想和酒廠合作，廠家不一定認同他，有了“阿米巴”這一機會，他很高興。王伯磊說，最能吸引他的是仰韶酒業(yè)給他定的銷售量不大，況且能夠和生產(chǎn)廠家直接合作，減少了許多中間流通環(huán)節(jié)，營銷費用在一定程度上能夠降低不少，企業(yè)的利潤將提高，商家可以得到實惠。
《華夏酒報》特約記者在鄭州、新鄉(xiāng)、開封、洛陽、漯河等地采訪中發(fā)現(xiàn)，這些與仰韶酒業(yè)建立“阿米巴”伙伴模式的商戶和各地經(jīng)銷商避開了渠道上的重合，“阿米巴”們六成以上的業(yè)務(wù)都在團購上。
阿米巴模式關(guān)鍵是落“地”生“花”
隨著酒企對市場的深耕以及酒行業(yè)競爭的加劇，大的經(jīng)銷商已經(jīng)被過度開發(fā)，微商開始進入酒企視野，仰韶酒業(yè)公司拿自己最高端的產(chǎn)品來招募“阿米巴伙伴”，很好地說明了酒企對微商的重視程度在不斷加強，可以預(yù)見，下一步酒企對微商的爭奪將會愈演愈烈。
6月28日，《華夏酒報》特約記者在新浪微博上刊發(fā)了一條征詢對仰韶“阿米巴”經(jīng)營模式的觀點和看法，僅幾個小時，便收到了數(shù)十條回復(fù)。
＠方志偉：普遍意義上認為“阿米巴”是一種先進的管理模式，但仰韶將它的精髓和本質(zhì)引入到營銷上，實質(zhì)是在當(dāng)前中高端白酒一片信心不足的形勢下，在企業(yè)銷售體系層面做的一次大膽變革。
＠風(fēng)雪之顛張：學(xué)習(xí)經(jīng)營模式可以，但要學(xué)習(xí)到精髓，不要只學(xué)皮毛。
＠徐瑾品牌管理：阿米巴的核心就是：員工再辛苦都是應(yīng)該的，不是為了老板，是為了自己。
＠金黔在線_貴州白酒網(wǎng)：“阿米巴”模式在營銷界已不新鮮，越來越多的行業(yè)、企業(yè)都在采用，最關(guān)鍵的還是要將“阿米巴”的精髓與行業(yè)特點無縫結(jié)合，“落地”比“引進”重要得多、困難得多！希望這是一次成功的嘗試！
……
遠景（中國）營銷管理咨詢公司總經(jīng)理朱濤認為，“仰韶阿米巴”的意義在于，構(gòu)建市場高效反應(yīng)通道，打造與市場消費者掛鉤的仰韶企業(yè)阿米巴式一級經(jīng)銷伙伴，讓有意愿、有能力的終端客戶在加入仰韶阿米巴伙伴經(jīng)營體系后更有平臺發(fā)展、更有利潤保障，成為一名有意愿、有能力、有平臺、有利潤的“四有新商”。以現(xiàn)有運營商為主體，多個仰韶阿米巴伙伴共同發(fā)展，加強市場滲透，加速市場發(fā)展，通過系統(tǒng)化的扶持，全面培養(yǎng)仰韶阿米巴伙伴綜合實力。
此前瀘州老窖積極進行多項經(jīng)營模式創(chuàng)新，如推行“全員營銷”策略，將物流、包裝等外包，又比如設(shè)立股份制片區(qū)銷售公司，瀘州老窖的區(qū)域銷售人員和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同入股，成立片區(qū)銷售公司。瀘州老窖通過合同對銷售公司的行為予以規(guī)范和監(jiān)督，經(jīng)銷商以資金形式入股后，從銷售公司拿貨可獲得更多優(yōu)惠。
其實，瀘州老窖的經(jīng)營模式創(chuàng)新也類似于阿米巴模式，當(dāng)然，仰韶酒業(yè)的阿米巴模式和瀘州老窖的經(jīng)營模式創(chuàng)新，又不完全等同于創(chuàng)始人日本稻盛和夫原創(chuàng)的“阿米巴模式”，他們都是在原有核心理念基礎(chǔ)上的經(jīng)營創(chuàng)新。
對于“阿米巴伙伴”模式，河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮表示看好。
他認為，今年對于豫酒來說是個關(guān)鍵的機遇期，仰韶創(chuàng)新思路，強勁發(fā)力，積極穩(wěn)妥地布局市場，建設(shè)新穎的“阿米巴伙伴”經(jīng)營模式，體現(xiàn)了豫酒在營銷模式上創(chuàng)新的發(fā)展新思路，希望仰韶酒業(yè)繼續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)和品牌推廣力度，與經(jīng)銷商朋友一道，共同為豫酒的繁榮與發(fā)展做出新的更大的貢獻。
熊玉亮認為，阿米巴經(jīng)營模式實質(zhì)是整合社會上的各種資源，對市場進行精耕細作，通過阿米巴模式，將仰韶的區(qū)域市場下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)這一級，對于擴大仰韶產(chǎn)品的市場份額起到積極的推動作用。
熊玉亮強調(diào)，阿米巴模式最終體現(xiàn)的就是精耕細作，目的是把市場做得更實在、更踏實，讓更多的社會資源和人士融入到企業(yè)經(jīng)營的大氛圍中去。這對于目前提升豫酒的綜合競爭力來說，具有事半功倍的效能。
（您對本文有何看法，可通過新浪微博@華夏酒報進行討論。）
轉(zhuǎn)載此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
要了解更全面酒業(yè)新聞，請訂閱《華夏酒報》，郵發(fā)代號23-189 全國郵局（所）均可訂閱。
編輯：王玉秋
