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經商是人生的升級
　人們對他人的人生總是有好多的疑問，就像人們無法理解承德市三潤商貿有限公司總經理楊文清為什么要放棄自己穩定的工作，選擇復雜多變的經商之路一樣。家人的不滿，親朋的質疑，給楊文清帶來了極大的壓力。這些壓力沒有讓楊文清改變自己的選擇，反而更加激發他對經商的興致。
　2007年前，楊文清的職業是一名教師。在別人看來，文章來源華夏酒報這份職業穩定又體面，然而這份光鮮背后的枯燥與乏味，我們無從知曉。
　一切偉大的行動都有一個微不足道的開始。2003年，在自己教學地點的附近，楊文清成立了一個酒水批發部。起初原因很簡單，邊工作，邊經營一些小生意，可以積累一些資金。由于楊文清所在的學校為職業中學，為此他取名為“職中批發部”，主要以批發為主，零售為輔，涵蓋了酒水、飲料、休閑食品等在內的多種類產品。
　在不足20平米的小店鋪內，貨物品類很雜卻很全，每天來來往往的消費者卻不少。
　認識楊文清的人都知道他為人實在，對待每一位顧客總是實心眼，從他這里買的產品都很便宜。
　楊文清向筆者講道：“在做零售的那幾年，每年過節的時候，總會有一些老顧客專門到我這兒拿貨。有一位年過7旬的老大爺每年都會買箱六個核桃。有一次，我進了100箱六個核桃，50箱一摞，老大爺從頂看到底，每箱都挑了，結果反而要底部的第二箱。于是，我就一箱一箱搬下來，給他拿貨。這樣的事情很多，但我始終堅持的一點就是要滿足顧客需求，建立自己的消費群，這樣才能長久發展?！?BR>　這一干就是4年。從楊文清間斷性地賣酒開始，他也沒有想到，有一天，他會離開教學講臺，全心投入到經商中。
　在楊文清看來，零售所帶來的利潤是很低的，最多能夠維持店內的基本運營。如何將店面擴大、將利潤提高，最根本的還是做代理，走批量銷售的路線。
　2007年，楊文清辭掉職業中學教師的工作，成立了承德市三潤商貿有限公司。用楊文清的一句話來說：“我熱愛教育事業，但是我也有自己的夢想，一個人的夢想不在于有多大，也不在于別人是否看好，關鍵是自己認為該做，值得做，那么，就會用盡一切努力去做成，繼而做好。經商是我人生的一個轉折和升級，同時也是對我自己的一個挑戰?！?/P>

走出創業的艱辛
　作為一個外行人，楊文清邁進了這一步，創業的艱辛無處不在。在楊文清的創業之初，最大的困難無非是資金和資源。楊文清將自己多年積累下來的10萬元全部投入公司。
　沒有送貨車，楊文清花500塊錢買了一輛摩的。每次送貨，承重都會將這輛摩的的胎壓扁，講到自己的這個摩的，楊文清笑著說：“別看我這不起眼的小摩的，我們送貨可全靠它了，它就像是我的拐杖，老了、舊了、破了，但是依然不能丟掉它。”
　2007年，對于楊文清來說是艱難的一年，當時整個公司總共5個人。楊文清說：“當時，給員工發不了工資，但每一個人都還踏踏實實，干勁十足，那個時候是一年結算一次工資，即便這樣，也沒有一個人離開公司?！?BR>　財富始于困境。一次偶然，給楊文清帶來了轉機，同時也贏得了他做商人的第一桶金。
　2008年，承德地區做酒的經銷商很多。由于旅游業發達，承德的酒店，餐飲渠道成為各酒類經銷商競爭的主要渠道之一。公司成立沒多久，楊文清顧不上自己總經理的身份，和其他業務員一樣每天跑市場?；蛟S是楊文清不急不躁的性格，也或許是他堅持不懈的努力，這一趟，他拿下了一個8萬元的大單子。
　楊文清告訴筆者：“當時，有好多公司的業務員也跑這個酒店的采購部，人很多，記得當時采購經理問我，能不能送8萬塊錢的貨，我當時頭腦里就一個字‘能’，但當時我是真的沒錢，我連價格都還沒有就連連點頭?，F在想想，或許那個時候，因為大家都在還價而我沒還價才會跟我簽單吧。”楊文清幽默的話語間流露出一份樸實。
　在經營初期，楊文清多次在省內、省外市場考察。在唐山、內蒙古等地考察回來后，他利用承德旅游資源的先天條件，引進了內蒙古的特色休閑食品牛肉干、奶酪等，由于銷量較大，逐漸占據整個承德市場。食品、飲料給楊文清帶來了更多的利潤，但酒類銷售渠道卻依舊存在著局限性。在楊文清當時所運作的圍場縣，酒類僅限于當地銷售，如果到其他縣、鄉銷售，需要進行酒水備案等復雜程序，銷量上將會大打折扣。
　楊文清分析市場之后，果斷采取了產品整合的方式，即在整個承德地區主營休閑食品，保證銷量；在圍場縣主營兩大酒品牌——板城燒鍋酒及山莊老酒。這樣，就能達到資源優劣互補的效果。

做業務就要“厚著臉皮”
　團購是經銷商必須拿下的渠道之一。楊文清最初的團購道路走得很辛苦。團購針對的場合和客戶群是多種多樣的，比如公公務用酒、送禮用酒、承辦婚宴用酒、會議用酒等，這樣的客戶群體需要自己去開拓。
　楊文清告訴筆者：“開拓團購渠道，重要的是怎樣尋找人脈和后期維護。一些團購單位，只有親自去找，親自去談才會有合作的可能?！?BR>　為了尋找團購資源，楊文清每天都會走很多單位，不管是個人公司還是企事業單位。他帶著幾百張印好的名片，發給每個單位的采購部門，而給他回電話的卻寥寥無幾。然而他并不灰心，哪怕只有一個單位打來電話訂貨，那也是一次成功。
　果然，辛苦沒有白費，楊文清接到了一個團購客戶的電話，按照約定，他提前將貨送到。此后，為了保證與其進行二次合作，楊文清采取親自上門溝通的方式，打輪回戰術，只為混臉熟。
　做業務就要“厚著臉皮”，而面對你的首次合作者，一定要做到不計小賬。楊文清講道：“之前，有一個新的團購客戶要50箱茅臺，當時茅臺進價1280元，我從別處拿貨，前25箱按照當時的進價給客戶，后來茅臺價格漲到1800多元，但是最后的25箱，我仍舊以1280元給的客戶。自己為此損失了幾萬元，但是此后，該客戶不但與我建立了長期的合作關系，還為我提供了多家合作客戶資源?！?BR>　楊文清對待團購客戶，總是抱著一份真心和實在，他性格友善、做事大方、不拘小節，與客戶關系保持得都很好，從他這里購買的產品，都是保真保價，沒有出現過任何質量問題。
　接下來，楊文清利用團購資源，增加銷量，做大市場。
　除了一些團購大客戶之外，與楊文清合作的還有很多二批商、零售終端商們。對待這些客戶，楊文清總讓業務員時不時地到他們的店里走一走，傾聽他們的市場見解，掌握一手市場信息。楊文清還會讓部門人員將這些客戶的生日一一記下來，每年生日的時候都會為客戶送上禮品。
　陸隴其曾說過：“做人要正直無欺，真實無偽，又要溫厚和平，勿太棱角峭厲?！睏钗那宀还苁菍Υ龍F購客戶還是對待其他人，總是給人一種實在、樸實感，用一份誠心時刻維系著客戶。

開設品牌專賣店
　在楊文清的帶領下，三潤商貿公司已經走過了6年的風雨。對于楊文清來說，責任大于一切。這個責任，不僅僅是對家人、客戶，更重要的是對自己團隊、自己員工的一份責任。
　如今，楊文清擁有50多人的團隊。管理人員的過程中，楊文清更加注重和諧共進，以充分挖掘人的潛能為基準，采取“人性化”管理方式。在選用員工方面，不是等到員工具備各種能力時才去用他，而是只要他具備基本素質，就給他職位、責任、壓力，讓他在實踐中磨練，開發他的潛能，學會去承擔，提高自身能力。
　楊文清告訴筆者：“公司是由員工組建而成，公司的業績也是在大家的共同努力下實現的。對待員工就像對待家人一樣，在管理上要做到合理，讓員工在盡心盡責做好業務的同時，能夠真正融入到集體的大家庭中?！?BR>　未來，楊文清計劃開品牌專賣店。
　“白酒市場近兩年的形勢比較混亂，各類產品魚龍混雜，專賣店的開設可以有效防止消費者購買到假冒產品，同時也在一定程度上掌握了市場操作的主動權。消費者可以通過專賣店更加深刻地了解品牌系列、品牌文化，刺激消費欲望?！睏钗那逑蚬P者說，“專賣店能夠有效地彰顯公司的實力，提供形象規范，能夠更好地提高我們的品牌知名度和美譽度。此外，專賣店面對的是大眾消費者，便于我們近距離地了解消費者的需求特點，從而靈活掌握銷售策略，深入消費腹地，擴大銷售。”
　采訪最后，問及楊文清的經營心得，他說：“我是教師出身，教育事業練達了自身認真謹慎的性格，在我的內心一直在編織著屬于自己的商業夢想。一個人必須有夢想、有目標，為了目標不斷地付出努力，才能抓住機遇，才能有所收獲。在我的創業過程中，局限性較強，市場也不大，發展速度緩慢。我從一個小小的酒水批發商做起，在批發、零售中鍛煉，不斷地摸索經商的方式。公司成立至今，有發展但仍有困難，今后，我會繼續秉承理性的發展思路，督促我的員工去了解市場，開發市場，切實發揮團隊的力量。雖然現在我的三潤商貿比起其他商貿公司實力及不上，但是我始終堅信有努力就有收獲，只要腳踏實地做市場，不斷在學習中提高自己，公司一定會有美好的明天。”
　也許前面的路更艱難，但生命因為追逐才會充實且有意義。楊文清，一名教師的經商之路仍在繼續。